LogoFresh Jobs Ahead
Alfa Laval
Alfa Laval
Sponsor for H1B-visumFødevarer og drikkevarerLogistikSundhedsvæsen
Alfa Laval udvikler teknologi til varmeoverførsel, separation og væskehåndtering, som hjælper organisationer med at håndtere driftsmæssige udfordringer inden for energi-, fødevare-, vand- og marineindustrien. Med en historie, der strækker sig over 140 år, kombinerer virksomheden industriel ekspertise med en partnerskabsorienteret tilgang for at forbedre produktivitet, konkurrenceevne og ressourceanvendelse. Virksomhedens arbejde har også fokus på bæredygtighed med løsninger, der er udviklet til at understøtte fremskridt hen imod FN's verdensmål for bæredygtig udvikling og en mere effektiv anvendelse af naturressourcer.
LinkedIn
Job i virksomheden

Kanalsalgschef i Quebec

Led kanalsalget af Alfa Lavals industriudstyr gennem distributører og integratorer i Quebec. Skab vækst på markederne for fødevarer, drikkevarer, medicinalvarer og andre industrisegmenter.

CACanada
80.000 $ – 115.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: franskSalg
ERP

Beskrivelse

  • Øg omsætningen fra Alfa Lavals produkter og tjenester gennem tildelte distributører og integratorer.
  • Administrer salgsaktiviteter for udvalgte kunder og brancher i Quebec.
  • Forbedr salget og lønsomheden af sanitært udstyr med integratorer, der betjener markedet for mejerivarer, fødevarer, drikkevarer, medicinalvarer samt hjemme- og personlig pleje.
  • Vær den primære kommercielle kontakt for partnere, og gør dem i stand til at sælge Alfa Lavals løsninger.
  • Led forretningsgennemgange med partnere, der omfatter resultater, pipeline, kompetencer og forbedringsmuligheder.
  • Sørg for, at kanalpartnere følger de krævede salgsprocesser, tilbudsstandarder og retningslinjer.
  • Udvikl og vedligehold nye forretningsmuligheder inden for tildelte kundekonti.
  • Understøt værdibaserede salgsbudskaber, tilbudsmetoder og opfølgning på muligheder.
  • Deltag i kundebesøg for at vurdere slutbrugernes behov, identificere anvendelser og kommunikere Alfa Lavals værdiforslag.
  • Promovér nye teknologier, produktlanceringer og strategiske forretningsinitiativer.
  • Opbyg partnernes kompetencer gennem teknisk coaching og kommerciel support.
  • Vedligehold CRM-brug, partnerpipelines, prognoser, mulighedsregistre, målepunkter, scorecards og rapporter.
  • Udarbejd og lever salgsplaner for partnere i overensstemmelse med regionale strategier og forretningsenhedsstrategier.
  • Følg partnernes resultater, markedsudviklingen, konkurrenceforholdene og kundernes indkøbsadfærd.
  • Del indsigt om partnere og markedet med marketing og produktledelsen.
  • Sælg Alfa Lavals pumper, ventiler, varmevekslere og produkter til tankrengøring i hele Canada med fokus på fødevare- og medicinalmarkederne.
  • Udvid lønsom forretning inden for medicinalvarer, minedrift, metal, kemi, spildevand, vegetabilske olier, drikkevarer og fødevareforarbejdning.
  • Vedligehold kunderelationer, og koordiner med Alfa Lavals teams for at imødekomme kundebehov og reklamationer.
  • Understøt forretningsplanlægning og salgsindsatser for kundefastholdelse, kundeudvikling og opsøgende salg.
  • Identificér potentielle kunder og muligheder som lokal regional repræsentant.
  • Administrer muligheder fra lead til ordre i CRM-pipelinen.
  • Sørg for, at kundehenvendelser og forventninger til ordreopfyldelse bliver imødekommet eller overgået.
  • Rejs regelmæssigt inden for det primære område med lejlighedsvise rejser andre steder i Canada eller internationalt.
  • Følg de krævede processer og kontrolpunkter i Quality Business System.

Krav

  • En ingeniøruddannelse eller mindst fem års praktisk erfaring med teknisk salg i et industrielt B2B-miljø.
  • Mindst fem års erfaring med teknisk salg og kundeservice på industrimarkeder.
  • Kendskab til procesudstyr; erfaring med udstyr til væskehåndtering og varmeoverførsel er en fordel.
  • Evne til at læse tegninger, teknisk dokumentation og datablade.
  • Erfaring med at vurdere komplekse kundespecifikationer, kontrakter og kommercielle vilkår.
  • En proaktiv, detaljeorienteret og serviceorienteret problemløser, der kan arbejde selvstændigt og sammen med andre.
  • Stærke mundtlige og skriftlige kommunikationsevner.
  • Evne til at håndtere konkurrerende prioriteter og bevare overblikket.
  • Evne til at arbejde aktivt og intensivt med regionale og fjernbaserede teams.
  • Gode computerfærdigheder; erfaring med ERP og CRM er en stor fordel.
  • Flydende fransk og engelsk.
  • Bopæl i Quebec er et krav.
  • Villighed til at rejse 60 %, primært i Quebec efter kundernes behov og lejlighedsvis i Canada.
  • Gyldigt kørekort i bopælsprovinsen og mulighed for at rejse med fly.

Fordele

  • Månedligt køretøjstillæg på 840 dollar.
  • Brændstoftilskud på 400 dollar.
  • Omfattende fordelspakke.
  • Muligheder for faglig vækst og udvikling.
  • Målbonus på op til 25 % af den årlige grundløn, knyttet til virksomhedens resultatmål.

Relaterede job

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Fjerntolk i engelsk-spansk OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions
201 – 500 Medarbejdere
Hotel- og restaurationsbranchenLogistikSundhedsvæsen
ARArgentinaBOBoliviaBRBrasilienCLChileCOColombiaCRCosta RicaCUCubaDODen Dominikanske RepublikECEcuadorGTGuatemalaHNHondurasHTHaitiMXMexicoNINicaraguaPAPanamaPEPeruPRPuerto RicoPYParaguaySVEl SalvadorUYUruguayVEVenezuelaFjernarbejdeFuldtidJuniorIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: spanskOversætter

Tolk på afstand mellem engelsktalende og spansktalende inden for sundhed, økonomi, sociale ydelser og kundeservice. Yd sproglig støtte til Kreato Global i Latinamerika.

Åbn