LogoFresh Jobs Ahead
Alfa Laval
Alfa Laval
Sponsor Visa H1BLayanan kesehatanLogistikMakanan dan minuman
Alfa Laval mengembangkan teknologi untuk perpindahan panas, pemisahan, dan penanganan fluida guna membantu berbagai organisasi mengatasi tantangan operasional di sektor energi, pangan, air, dan maritim. Dengan sejarah selama 140 tahun, perusahaan ini memadukan keahlian industri dengan pendekatan yang berorientasi pada kemitraan untuk meningkatkan produktivitas, daya saing, dan pemanfaatan sumber daya. Perusahaan juga menekankan keberlanjutan melalui solusi yang dirancang untuk mendukung kemajuan menuju Tujuan Pembangunan Berkelanjutan PBB serta penggunaan sumber daya alam yang lebih efisien.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Penjualan Saluran - Quebec

Memimpin penjualan melalui saluran untuk portofolio peralatan industri Alfa Laval melalui distributor dan integrator di Quebec. Mendorong pertumbuhan di pasar makanan, minuman, farmasi, dan industri lainnya.

CAKanada
$80.000 – $115.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: PrancisPenjualan
ERP

Deskripsi

  • Meningkatkan pendapatan produk dan layanan Alfa Laval melalui distributor dan integrator yang ditugaskan.
  • Mengelola aktivitas penjualan untuk pelanggan dan industri tertentu di Quebec.
  • Meningkatkan penjualan dan profitabilitas peralatan saniter bersama integrator yang melayani pasar susu, makanan, minuman, farmasi, serta perawatan rumah dan pribadi.
  • Bertindak sebagai kontak komersial utama bagi mitra dan membantu mereka menjual solusi Alfa Laval.
  • Memimpin tinjauan bisnis mitra yang mencakup kinerja, pipeline, kapabilitas, dan peluang perbaikan.
  • Memastikan mitra saluran mengikuti proses penjualan, standar penawaran harga, dan pedoman yang diwajibkan.
  • Mengembangkan dan mempertahankan peluang bisnis baru dalam akun yang ditugaskan.
  • Mendukung pesan penjualan berbasis nilai, pendekatan penawaran harga, dan tindak lanjut peluang.
  • Mengikuti kunjungan pelanggan untuk menilai kebutuhan pengguna akhir, mengidentifikasi aplikasi, dan menyampaikan proposisi nilai Alfa Laval.
  • Mempromosikan teknologi baru, peluncuran produk, dan inisiatif bisnis strategis.
  • Membangun kapabilitas mitra melalui pembinaan teknis dan dukungan komersial.
  • Memelihara penggunaan CRM, pipeline mitra, prakiraan, catatan peluang, metrik, kartu skor, dan laporan.
  • Membuat dan menyampaikan rencana penjualan mitra yang selaras dengan strategi regional dan unit bisnis.
  • Memantau kinerja mitra, perkembangan pasar, kondisi persaingan, dan perilaku pembelian pelanggan.
  • Membagikan wawasan mitra dan pasar kepada tim Pemasaran dan Manajemen Produk.
  • Menjual pompa, katup, penukar panas, dan produk pembersih tangki Alfa Laval di seluruh Kanada, dengan penekanan pada pasar makanan dan farmasi.
  • Mengembangkan bisnis yang menguntungkan di sektor farmasi, pertambangan, logam, kimia, air limbah, minyak nabati, minuman, dan pengolahan makanan.
  • Mempertahankan hubungan pelanggan dan berkoordinasi dengan tim Alfa Laval untuk menangani kebutuhan serta klaim pelanggan.
  • Mendukung perencanaan bisnis dan tindakan penjualan untuk mempertahankan pelanggan, mengembangkan akun, dan mencari prospek.
  • Mengidentifikasi calon pelanggan dan peluang sebagai perwakilan regional setempat.
  • Mengelola peluang mulai dari prospek hingga pesanan dalam pipeline CRM.
  • Memastikan pertanyaan pelanggan dan harapan pemenuhan pesanan terpenuhi atau terlampaui.
  • Melakukan perjalanan rutin di wilayah utama, dengan perjalanan sesekali ke wilayah lain di Kanada atau ke luar negeri.
  • Mengikuti proses dan titik pemeriksaan Sistem Bisnis Mutu yang diwajibkan.

Persyaratan

  • Gelar di bidang teknik atau setidaknya lima tahun pengalaman penjualan teknis praktis dalam lingkungan B2B industri.
  • Setidaknya lima tahun pengalaman dalam penjualan teknis dan layanan pelanggan di pasar industri.
  • Pengetahuan tentang peralatan proses; pengalaman dengan peralatan penanganan fluida dan perpindahan panas menjadi nilai tambah.
  • Kemampuan membaca gambar teknik, dokumentasi teknis, dan lembar data.
  • Pengalaman mengevaluasi spesifikasi pelanggan, kontrak, serta syarat dan ketentuan komersial yang kompleks.
  • Pemecah masalah yang proaktif, teliti, berorientasi layanan, serta mampu bekerja mandiri maupun kolaboratif.
  • Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang kuat.
  • Kemampuan mengelola prioritas yang bersaing dan tetap terorganisasi.
  • Kemampuan bekerja secara aktif dan intensif dengan tim regional serta tim jarak jauh.
  • Kemahiran menggunakan komputer; pengalaman dengan ERP dan CRM menjadi nilai tambah besar.
  • Fasih berbahasa Prancis dan Inggris.
  • Berdomisili di Quebec merupakan persyaratan.
  • Bersedia melakukan perjalanan 60%, terutama di Quebec atas permintaan pelanggan dan sesekali di seluruh Kanada.
  • Memiliki surat izin mengemudi yang sah di provinsi tempat tinggal dan kemampuan bepergian dengan pesawat.

Tunjangan

  • Tunjangan kendaraan bulanan sebesar $840.
  • Tunjangan bahan bakar sebesar $400.
  • Paket tunjangan komprehensif.
  • Peluang pertumbuhan dan pengembangan profesional.
  • Bonus target hingga 25% dari gaji pokok tahunan, berdasarkan metrik kinerja perusahaan.

Lowongan Terkait

AT&T

Perwakilan Penjualan Bisnis AT&T, Akun Wilayah — Memphis

AT&T
Sponsor Visa H1BTeknologi dan inovasiTelekomunikasi
USAmerika SerikatTNTennessee
$38.800 – $58.200 / tahun
Di lokasiPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Kembangkan basis pelanggan bisnis kecil dan pasar menengah AT&T di Memphis dengan menjual broadband serat optik dan solusi komunikasi lainnya. Peran ini mencakup pencarian prospek, pengembangan akun, dan penjualan konsultatif untuk meningkatkan pendapatan wilayah.

Buka