Alfa Laval
Alfa Laval
Alfa Laval מפתחת טכנולוגיות להעברת חום, להפרדה ולטיפול בנוזלים, ומסייעת לארגונים להתמודד עם אתגרים תפעוליים בתחומי האנרגיה, המזון, המים והתעשייה הימית. לאורך היסטוריה המשתרעת על פני 140 שנה, החברה משלבת מומחיות תעשייתית עם גישה המבוססת על שותפויות כדי לשפר את הפרודוקטיביות, את התחרותיות ואת ניצול המשאבים. פעילותה שמה דגש גם על קיימות, באמצעות פתרונות שנועדו לתמוך בהתקדמות לקראת יעדי האו״ם לפיתוח בר-קיימא ובשימוש יעיל יותר במשאבי הטבע.

מנהל מכירות ערוצים - קוויבק

הובלת מכירות הערוצים של מגוון הציוד התעשייתי של Alfa Laval באמצעות מפיצים ומשלבי מערכות בקוויבק. קידום הצמיחה בשווקי המזון, המשקאות, התרופות ושווקים תעשייתיים נוספים.

תיאור

  • הגדלת ההכנסות ממוצרי Alfa Laval ומשירותיה באמצעות המפיצים ומשלבי המערכות שהוקצו.
  • ניהול פעילויות המכירות עבור לקוחות ותעשיות נבחרים בקוויבק.
  • שיפור המכירות והרווחיות של ציוד סניטרי עם משלבי מערכות המשרתים את שוקי החלב, המזון, המשקאות, התרופות, הטיפוח הביתי והטיפוח האישי.
  • שמש כאיש הקשר המסחרי העיקרי של השותפים ולאפשר להם למכור פתרונות של Alfa Laval.
  • הובלת סקירות עסקיות של שותפים, הכוללות ביצועים, צינור מכירות, יכולות והזדמנויות לשיפור.
  • הבטחת עמידתם של שותפי הערוץ בתהליכי המכירות, בתקני הצעות המחיר ובהנחיות הנדרשים.
  • פיתוח ושימור הזדמנויות עסקיות חדשות בחשבונות שהוקצו.
  • תמיכה במסרי מכירה מבוססי ערך, בגישות להצעות מחיר ובמעקב אחר הזדמנויות.
  • הצטרפות לביקורי לקוחות כדי להעריך את צורכי משתמשי הקצה, לזהות יישומים ולהעביר את הצעת הערך של Alfa Laval.
  • קידום טכנולוגיות חדשות, השקות מוצרים ויוזמות עסקיות אסטרטגיות.
  • בניית יכולות של שותפים באמצעות הדרכה טכנית ותמיכה מסחרית.
  • תחזוקת השימוש במערכת CRM, בצינורות המכירות של השותפים, בתחזיות, ברשומות הזדמנויות, במדדים, בכרטיסי ניקוד ובדוחות.
  • יצירה והצגה של תוכניות מכירות לשותפים, בהתאם לאסטרטגיות האזוריות ולאסטרטגיות יחידות העסק.
  • מעקב אחר ביצועי שותפים, התפתחויות בשוק, תנאי תחרות ודפוסי הרכישה של לקוחות.
  • שיתוף תובנות על שותפים ועל השוק עם צוותי השיווק וניהול המוצר.
  • מכירת משאבות, שסתומים, מחליפי חום ומוצרים לניקוי מכלים של Alfa Laval ברחבי קנדה, בדגש על שוקי המזון והתרופות.
  • הרחבת עסקים רווחיים במגזרי התרופות, הכרייה, המתכות, הכימיקלים, מי השפכים, השמן הצמחי, המשקאות ועיבוד המזון.
  • שימור קשרי לקוחות ותיאום עם צוותי Alfa Laval כדי לתת מענה לצורכי לקוחות ולתביעותיהם.
  • תמיכה בתכנון עסקי ובפעולות מכירה לשימור לקוחות, פיתוח חשבונות ואיתור לקוחות פוטנציאליים.
  • זיהוי לקוחות פוטנציאליים והזדמנויות כנציג האזורי המקומי.
  • ניהול הזדמנויות משלב הליד ועד להזמנה בצינור ה-CRM.
  • הבטחת מענה מלא או מעבר למצופה לפניות לקוחות ולציפיות בנוגע למילוי הזמנות.
  • נסיעות סדירות בתוך הטריטוריה העיקרית, עם נסיעות מזדמנות למקומות אחרים בקנדה או לחו״ל.
  • עמידה בתהליכים ובנקודות הבקרה הנדרשים של מערכת עסקית לאיכות.

דרישות

  • תואר בהנדסה או לפחות חמש שנות ניסיון מעשי במכירות טכניות בסביבה תעשייתית של עסקים מול עסקים.
  • לפחות חמש שנות ניסיון במכירות טכניות ובשירות לקוחות בשווקים תעשייתיים.
  • ידע בציוד תהליכי; ניסיון בציוד לטיפול בנוזלים ולהעברת חום הוא יתרון.
  • יכולת לקרוא שרטוטים, תיעוד טכני ודפי נתונים.
  • ניסיון בהערכת מפרטי לקוחות מורכבים, חוזים ותנאים מסחריים.
  • אדם יוזם, קפדן, ממוקד בפרטים ובעל תודעת שירות, המסוגל לעבוד באופן עצמאי ובשיתוף פעולה.
  • כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
  • יכולת לנהל סדרי עדיפויות מתחרים ולהישאר מאורגן.
  • יכולת לעבוד באופן פעיל ואינטנסיבי עם צוותים אזוריים ומרוחקים.
  • שליטה במחשבים; ניסיון במערכות ERP ו-CRM הוא יתרון משמעותי.
  • שליטה בצרפתית ובאנגלית.
  • נדרשת מגורים בקוויבק.
  • נכונות לנסיעות בהיקף של 60%, בעיקר בקוויבק לפי בקשת הלקוחות ולעיתים ברחבי קנדה.
  • רישיון נהיגה בתוקף במחוז המגורים ויכולת לטוס.

הטבות

  • קצבת רכב חודשית בסך 840 דולר.
  • קצבת דלק בסך 400 דולר.
  • חבילת הטבות מקיפה.
  • הזדמנויות לצמיחה ולהתפתחות מקצועית.
  • בונוס יעד של עד 25% מהשכר הבסיסי השנתי, בהתאם למדדי ביצועי החברה.

משרות קשורות

Health Care Service Corporation

מנהל/ת חשבונות TRS, עבודה מרחוק בטקסס

Health Care Service Corporation

ניהול חשבונות ביטוח הבריאות של TRS ב־Health Care Service Corporation באמצעות תמיכה בלקוחות, הרשמה ופתרון בעיות. עבודה מרחוק זמינה במיקומים זכאים בארצות הברית היבשתית, וכוללת נסיעות בהיקף 50% באזור שהוקצה.

פתח
Rula

מנהל/ת פיתוח עסקי, שותפויות בתחום הבריאות

Rula

הרחבת שותפויות בריאות הנפש של Rula עם יועצי הטבות ותוכניות בריאות, לצד פיתוח הזדמנויות מול מעסיקים באמצעות מכירות ייעוציות ופנייה אסטרטגית ללקוחות פוטנציאליים. התפקיד כולל טיפוח קשרים, ניהול תהליכי שותפות ועבודה עם קהילות היועצים ותוכניות הבריאות.

פתח
Veepee

מתמחה בניהול לקוחות Food Brandsplace ב‑Veepee

Veepee
5,001 – 10,000 עובדים
B2Cמסחר אלקטרוני

תמכו בצוות Food Brandsplace של Veepee בניהול פורטפוליו מותגים, בניתוח ביצועים ובתכנון מסחרי. עזרו לחזק שותפויות עם מותגים ולתאם את פעילות המרקטפלייס.

פתח
Republic Services

מנהל/ת חשבונות עמית/ה לשירותי פסולת מסחריים

Republic Services

שימור לקוחות של שירותי פסולת מסחריים ותעשייתיים וזיהוי הזדמנויות להרחבת השימוש שלהם בשירותי Republic Services. מכירת שירותי מיחזור, פסולת ושירותים סביבתיים נוספים ללקוחות.

פתח
Viseven

יועץ משפטי וציות מרחוק – בולגריה

Viseven

פיקוח על תוכניות ציות בתחומי ESG, סנקציות, מניעת שחיתות ו-AML/KYC, לצד ייעוץ בעניינים משפטיים של החברה ובחוזים. תמיכה בשירותי ה-MarTech הגלובליים של Viseven עבור מגזרי התרופות ומדעי החיים.

פתח
Viseven

יועץ ציות ומשפט

Viseven

פיקוח על תוכניות ציות בתחומי ESG, סנקציות, מניעת שוחד, AML/KYC, חוזים ונושאים משפטיים תאגידיים. תמיכה בפעילות הגלובלית של Viseven בתחום טכנולוגיות השיווק לתעשיית התרופות ומדעי החיים.

פתח
The Nursing and Midwifery Council

ראש טרנספורמציית השירותים המשפטיים

The Nursing and Midwifery Council

הובלת שינוי השירותים המשפטיים במועצת הסיעוד והמיילדות, עיצוב מודל הפעילות העתידי וחיזוק היכולות המשפטיות. עבודה עם הנהלה בכירה להכוונת ממשל, שינוי ארגוני והטמעה מתמשכת.

פתח
DaVita Kidney Care

מנהל/ת ייעוץ משפטי תאגידי — חוזי בריאות

DaVita Kidney Care

ייעוץ לפעילות הדיאליזה של DaVita בנושאי דיני בריאות וניהול משא ומתן על הסכמים עם רופאים ועל שירותים קליניים. הכוונת ציות, מחלוקות, ניהול סיכונים ושיפור תהליכי ההתקשרות המשפטית.

פתח
Severn Trent

יועץ משפטי מסחרי – סוורן טרנט, קובנטרי (עבודה היברידית)

Severn Trent

ייעוץ ל־Severn Trent Water בנושאי חוזים מסחריים, רכש, טכנולוגיה וקניין רוחני. תמיכה בפרויקטים אסטרטגיים, במשא ומתן ובניהול סיכונים משפטיים בתפקיד היברידי בקובנטרי.

פתח
DaVita Kidney Care

מנהל/ת ויועץ/ת משפטי/ת בכיר/ה לתאגיד

DaVita Kidney Care

מתן ייעוץ לפעילות הדיאליזה של דה ויטה בנוגע לחוזי בריאות, לקשרי רופאים ולעניינים רגולטוריים. המשרה במתכונת היברידית וממוקמת במשרדי החברה בטנסי או בקולורדו.

פתח