LogoFresh Jobs Ahead
Alfa Laval
Alfa Laval
Sponzor víza H1BLogistikaPotraviny a nápojeZdravotní péče
Alfa Laval vyvíjí technologie pro přenos tepla, separaci a práci s kapalinami a pomáhá organizacím řešit provozní výzvy v energetice, potravinářství, vodárenství a námořním průmyslu. Společnost s historií dlouhou 140 let spojuje průmyslové odborné znalosti s partnerským přístupem s cílem zvyšovat produktivitu a konkurenceschopnost a efektivněji využívat zdroje. Součástí její činnosti je také důraz na udržitelnost: její řešení mají podporovat pokrok při naplňování Cílů udržitelného rozvoje OSN a přispívat k efektivnějšímu využívání přírodních zdrojů.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Manažer prodeje prostřednictvím distribučního kanálu — Quebec

Řiďte prodej průmyslového vybavení Alfa Laval prostřednictvím distributorů a integrátorů v Quebecu. Rozvíjejte obchod v potravinářském, nápojovém, farmaceutickém a dalších průmyslových odvětvích.

CAKanada
80 000 $ – 115 000 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: francouzštinaProdej
ERP

Popis

  • Zvyšujte tržby z produktů a služeb Alfa Laval prostřednictvím přidělených distributorů a integrátorů.
  • Řiďte prodejní aktivity pro vybrané zákazníky a průmyslová odvětví v Quebecu.
  • Zlepšujte prodej a ziskovost sanitárního vybavení s integrátory obsluhujícími mlékárenský, potravinářský, nápojový a farmaceutický trh i trhy výrobků pro domácnost a osobní péči.
  • Buďte hlavní obchodní kontaktní osobou pro partnery a umožňujte jim prodávat řešení Alfa Laval.
  • Veďte obchodní hodnocení partnerů zahrnující výsledky, prodejní trychtýř, schopnosti a příležitosti ke zlepšení.
  • Zajišťujte, aby partneři v distribučním kanálu dodržovali požadované prodejní procesy, standardy tvorby nabídek a pokyny.
  • Rozvíjejte a udržujte nové obchodní příležitosti v přidělených účtech.
  • Podporujte prodejní komunikaci založenou na hodnotě, přístupy k tvorbě nabídek a následné kroky u příležitostí.
  • Účastněte se návštěv zákazníků s cílem posoudit potřeby koncových uživatelů, identifikovat oblasti použití a komunikovat hodnotovou nabídku Alfa Laval.
  • Propagujte nové technologie, uvádění produktů na trh a strategické obchodní iniciativy.
  • Rozvíjejte schopnosti partnerů prostřednictvím technického koučinku a obchodní podpory.
  • Udržujte používání CRM, partnerské prodejní trychtýře, prognózy, záznamy o příležitostech, metriky, hodnoticí karty a reporty.
  • Vytvářejte a realizujte prodejní plány partnerů v souladu s regionálními strategiemi a strategiemi obchodních jednotek.
  • Sledujte výkonnost partnerů, vývoj trhu, konkurenční podmínky a nákupní chování zákazníků.
  • Sdílejte informace o partnerech a trhu s marketingem a produktovým managementem.
  • Prodávejte čerpadla, ventily, výměníky tepla a zařízení pro čištění nádrží Alfa Laval po celé Kanadě, se zaměřením na potravinářský a farmaceutický trh.
  • Rozvíjejte ziskový obchod ve farmaceutickém, těžebním, kovozpracujícím a chemickém průmyslu, v oblasti čištění odpadních vod, rostlinných olejů, nápojů a zpracování potravin.
  • Udržujte vztahy se zákazníky a koordinujte spolupráci s týmy Alfa Laval při řešení potřeb zákazníků a reklamací.
  • Podporujte obchodní plánování a prodejní aktivity zaměřené na udržení zákazníků, rozvoj účtů a vyhledávání nových zákazníků.
  • Identifikujte potenciální zákazníky a příležitosti jako místní regionální zástupce.
  • Řiďte příležitosti od leadu po objednávku v prodejním trychtýři CRM.
  • Zajišťujte splnění nebo překonání očekávání zákazníků ohledně dotazů a vyřízení objednávek.
  • Pravidelně cestujte v rámci hlavního území, příležitostně také do dalších částí Kanady nebo do zahraničí.
  • Dodržujte požadované procesy a kontrolní body systému řízení kvality podniku.

Požadavky

  • Vysokoškolské vzdělání v oboru strojírenství nebo nejméně pět let praktických zkušeností s technickým prodejem v průmyslovém prostředí B2B.
  • Nejméně pět let zkušeností s technickým prodejem a zákaznickými službami v průmyslových odvětvích.
  • Znalost procesního vybavení; zkušenost se zařízeními pro dopravu kapalin a přenos tepla je výhodou.
  • Schopnost číst výkresy, technickou dokumentaci a datové listy.
  • Zkušenost s posuzováním složitých specifikací zákazníků, smluv a obchodních podmínek.
  • Proaktivní, pečlivý a na služby zaměřený řešitel problémů, který dokáže pracovat samostatně i v týmu.
  • Silné ústní a písemné komunikační dovednosti.
  • Schopnost řídit konkurenční priority a zachovat si organizovanost.
  • Schopnost aktivně a intenzivně spolupracovat s regionálními a vzdálenými týmy.
  • Dobrá práce s počítačem; zkušenost s ERP a CRM je velkou výhodou.
  • Plynulá znalost francouzštiny a angličtiny.
  • Bydliště v Quebecu je podmínkou.
  • Ochota cestovat 60 % času, především po Quebecu na žádost zákazníků a příležitostně po Kanadě.
  • Platný řidičský průkaz vydaný v provincii bydliště a možnost cestovat letecky.

Benefity

  • Měsíční příspěvek na vozidlo ve výši 840 amerických dolarů.
  • Příspěvek na palivo ve výši 400 amerických dolarů.
  • Komplexní balíček zaměstnaneckých výhod.
  • Příležitosti k profesnímu růstu a rozvoji.
  • Cílový bonus až do výše 25 % ročního základního platu, navázaný na ukazatele výkonnosti společnosti.

Související pracovní nabídky

Navitus Health Solutions

Inženýr IT podpory, Madison, Wisconsin (na pracovišti)

Navitus Health Solutions
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
PojištěníPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyWIWisconsin
54 236 $ – 64 567 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInženýr podpory

Podpora infrastruktury, hardwaru, softwaru a datových center společnosti Navitus přímo na pracovišti. Pokročilá technická pomoc, řešení problémů, koordinace aktualizací a účast na střídavé pohotovostní službě.

Otevřít
Expleo Group

Specialista technické podpory v automobilovém průmyslu se znalostí nizozemštiny

Expleo Group
LogistikaObranaPoradenství
RORumunskoNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: nizozemštinaInženýr podpory

Vyřizujte požadavky na technickou podporu v automobilovém průmyslu pro Expleo v Bukurešti: řešte problémy první úrovně a podle potřeby je předávejte dál. Pomáhejte kontrolovat náklady na záruky a dovádět požadavky až k uzavření.

Otevřít
Rocket Software

Softwarový inženýr III, Java Full Stack

Rocket Software
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaMarketingPoradenství
INIndieNa pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaFull-stack inženýrSoftwarový inženýr

Navrhujte, laděte a testujte Java full stack software ve společnosti Rocket Software a podílejte se na vylepšování produktů, tvorbě nových produktů a vývojářských nástrojů. Dodávejte udržovatelný a dokumentovaný kód s testovacím pokrytím a spolupracujte v rámci agilních ceremonií.

Otevřít
GE Aerospace

Stážista systémového inženýrství: strojní a letecké inženýrství

GE Aerospace
ObranaPoradenstvíVýroba
USSpojené státyNYNew YorkOHOhio
24 $ / hodina
Na pracovištiPlný úvazekVstupní úroveňPožadovaný Jazyk: angličtinaSystémový inženýr

Podílejte se na práci GE Aerospace na elektrických a leteckých systémech prostřednictvím návrhu, analýz a testování. Rozvíjejte své inženýrské dovednosti a připravujte se na případné zaměstnání po absolvování studia.

Otevřít
GE Aerospace

Stážista systémového inženýrství: strojní nebo letecké a kosmické inženýrství — avionika | GE Aerospace

GE Aerospace
ObranaPoradenstvíVýroba
USSpojené státyFLFloridaMIMichigan
24 $ / hodina
Na pracovištiPlný úvazekVstupní úroveňVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaSystémový inženýr

Podílejte se na návrhu a testování avioniky a souvisejících systémů pro komerční a vojenská letadla GE Aerospace. Přispívejte k vývoji softwaru, simulacím a produktovým programům jako stážista systémového inženýrství v leteckém a kosmickém průmyslu.

Otevřít