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Alfa Laval
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Sponsor für H1B-VisumGesundheitswesenLebensmittel und GetränkeLogistik
Alfa Laval entwickelt Technologien für Wärmeübertragung, Separation und Fluidhandling und unterstützt Unternehmen dabei, operative Herausforderungen in den Bereichen Energie, Lebensmittel, Wasser und Marine zu bewältigen. Mit einer 140-jährigen Geschichte verbindet das Unternehmen industrielle Expertise mit einem partnerschaftlichen Ansatz, um Produktivität, Wettbewerbsfähigkeit und den Einsatz von Ressourcen zu verbessern. Nachhaltigkeit spielt ebenfalls eine wichtige Rolle: Die Lösungen sollen den Fortschritt bei der Umsetzung der Ziele für nachhaltige Entwicklung der Vereinten Nationen unterstützen und eine effizientere Nutzung natürlicher Ressourcen ermöglichen.
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Stellen im Unternehmen

Channel Sales Manager – Quebec

Leiten Sie den Vertrieb über Vertriebspartner für das industrielle Produktportfolio von Alfa Laval in Quebec. Steigern Sie das Wachstum in der Lebensmittel-, Getränke-, Pharma- und anderen Industriemärkten.

CAKanada
80.000 $ – 115.000 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: FranzösischVertrieb
ERP

Beschreibung

  • Steigern Sie den Umsatz mit Alfa-Laval-Produkten und -Dienstleistungen über zugewiesene Vertriebspartner und Integratoren.
  • Steuern Sie die Vertriebsaktivitäten für ausgewählte Kunden und Branchen in Quebec.
  • Verbessern Sie den Vertrieb und die Rentabilität von Sanitärtechnik mit Integratoren für die Milch-, Lebensmittel-, Getränke-, Pharma- sowie Haushalts- und Körperpflegeindustrie.
  • Agieren Sie als primärer kaufmännischer Ansprechpartner für Partner und befähigen Sie diese, Alfa-Laval-Lösungen zu verkaufen.
  • Leiten Sie Geschäftsüberprüfungen mit Partnern zu Leistung, Pipeline, Kompetenzen und Verbesserungsmöglichkeiten.
  • Stellen Sie sicher, dass Vertriebspartner die erforderlichen Vertriebsprozesse, Angebotsstandards und Richtlinien einhalten.
  • Entwickeln und pflegen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Kundenkonten.
  • Unterstützen Sie wertbasierte Vertriebsbotschaften, Angebotsansätze und die Nachverfolgung von Verkaufschancen.
  • Nehmen Sie an Kundenbesuchen teil, um die Bedürfnisse der Endkunden zu bewerten, Anwendungen zu identifizieren und das Wertversprechen von Alfa Laval zu vermitteln.
  • Fördern Sie neue Technologien, Produkteinführungen und strategische Geschäftsinitiativen.
  • Bauen Sie die Kompetenzen der Partner durch technische Beratung und kaufmännische Unterstützung aus.
  • Pflegen Sie die Nutzung des CRM-Systems, Partner-Pipelines, Prognosen, Verkaufschancendaten, Kennzahlen, Scorecards und Berichte.
  • Erstellen und präsentieren Sie Partner-Vertriebspläne im Einklang mit regionalen und Geschäftsbereichsstrategien.
  • Verfolgen Sie die Leistung der Partner, Marktentwicklungen, Wettbewerbsbedingungen und das Kaufverhalten der Kunden.
  • Teilen Sie Erkenntnisse zu Partnern und Märkten mit Marketing und Produktmanagement.
  • Verkaufen Sie Pumpen, Ventile, Wärmetauscher und Tankreinigungsprodukte von Alfa Laval in ganz Kanada, mit Schwerpunkt auf der Lebensmittel- und Pharmaindustrie.
  • Bauen Sie profitable Geschäftsbeziehungen in den Bereichen Pharma, Bergbau, Metalle, Chemie, Abwasser, Pflanzenöle, Getränke und Lebensmittelverarbeitung aus.
  • Pflegen Sie Kundenbeziehungen und koordinieren Sie sich mit Alfa-Laval-Teams, um Kundenbedürfnisse und Reklamationen zu bearbeiten.
  • Unterstützen Sie die Geschäftsplanung und Vertriebsmaßnahmen zur Kundenbindung, Kundenentwicklung und Neukundengewinnung.
  • Identifizieren Sie als lokaler Regionalvertreter potenzielle Kunden und Geschäftsmöglichkeiten.
  • Verwalten Sie Verkaufschancen vom Lead bis zum Auftrag in der CRM-Pipeline.
  • Stellen Sie sicher, dass Kundenanfragen und Erwartungen an die Auftragsabwicklung erfüllt oder übertroffen werden.
  • Reisen Sie regelmäßig innerhalb des Hauptgebiets und gelegentlich an andere Orte in Kanada oder ins Ausland.
  • Halten Sie die erforderlichen Prozesse und Prüfpunkte des Quality Business Systems ein.

Anforderungen

  • Abschluss in Ingenieurwesen oder mindestens fünf Jahre praktische Erfahrung im technischen Vertrieb in einem industriellen B2B-Umfeld.
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb und Kundenservice in Industriemärkten.
  • Kenntnisse in Prozessausrüstung; Erfahrung mit Anlagen zur Fluidförderung und Wärmeübertragung ist von Vorteil.
  • Fähigkeit, Zeichnungen, technische Dokumentationen und Datenblätter zu lesen.
  • Erfahrung in der Bewertung komplexer Kundenspezifikationen, Verträge sowie kaufmännischer Bedingungen.
  • Proaktive, detailorientierte und serviceorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägter Problemlösungskompetenz sowie selbstständiger und teamorientierter Arbeitsweise.
  • Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten zu steuern und organisiert zu bleiben.
  • Fähigkeit, aktiv und intensiv mit regionalen und dezentralen Teams zu arbeiten.
  • Sicherer Umgang mit Computern; ERP- und CRM-Erfahrung ist ein großer Vorteil.
  • Fließende Französisch- und Englischkenntnisse.
  • Wohnsitz in Quebec ist erforderlich.
  • Bereitschaft zu 60 % Reisetätigkeit, hauptsächlich in Quebec auf Kundenwunsch und gelegentlich in ganz Kanada.
  • Gültiger Führerschein in der Provinz des Wohnsitzes und Fähigkeit, mit dem Flugzeug zu reisen.

Zusatzleistungen

  • Monatlicher Fahrzeugzuschuss in Höhe von 840 $.
  • Kraftstoffzuschuss in Höhe von 400 $.
  • Umfassendes Leistungspaket.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und persönlichen Entwicklung.
  • Zielbonus von bis zu 25 % des jährlichen Grundgehalts, gebunden an Unternehmenskennzahlen.

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