LogoFresh Jobs Ahead
Alfa Laval
Alfa Laval
H1B vizos rėmėjasLogistikaMaistas ir gėrimaiSveikatos priežiūra
„Alfa Laval“ kuria šilumos perdavimo, separavimo ir skysčių tvarkymo technologijas, padedančias organizacijoms spręsti veiklos iššūkius energetikos, maisto, vandens ir jūrų pramonės srityse. 140 metų istoriją turinti įmonė derina pramonės žinias su partneryste grindžiamu požiūriu, kad didintų produktyvumą, konkurencingumą ir išteklių naudojimo efektyvumą. Įmonės veikloje taip pat daug dėmesio skiriama tvarumui, o sprendimai kuriami siekiant prisidėti prie pažangos įgyvendinant JT darnaus vystymosi tikslus ir efektyviau naudojant gamtos išteklius.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Pardavimo kanalų vadovas – Kvebekas

Vadovaukite „Alfa Laval“ pramoninės įrangos pardavimui per Kvebeko platintojus ir sistemų integratorius. Skatinkite augimą maisto, gėrimų, farmacijos ir kitose pramonės rinkose.

CAKanada
80 000 $ – 115 000 $ / metai
Darbas vietojeVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPrivaloma Kalba: prancūzųPardavimai
ERP

Aprašymas

  • Didinkite „Alfa Laval“ produktų ir paslaugų pajamas per priskirtus platintojus ir sistemų integratorius.
  • Valdykite pasirinktų Kvebeko klientų ir pramonės šakų pardavimo veiklą.
  • Gerinkite sanitarinės įrangos pardavimus ir pelningumą su integratoriais, aptarnaujančiais pieno, maisto, gėrimų, farmacijos, namų ir asmens priežiūros rinkas.
  • Būkite pagrindinis komercinis partnerių kontaktas ir sudarykite jiems sąlygas parduoti „Alfa Laval“ sprendimus.
  • Vadovaukite partnerių verslo apžvalgoms, apimančioms veiklos rezultatus, pardavimo piltuvą, gebėjimus ir tobulinimo galimybes.
  • Užtikrinkite, kad pardavimo kanalų partneriai laikytųsi reikalaujamų pardavimo procesų, pasiūlymų rengimo standartų ir gairių.
  • Kurkite ir palaikykite naujas verslo galimybes priskirtose klientų sąskaitose.
  • Padėkite kurti verte pagrįstus pardavimo pranešimus, pasiūlymų rengimo metodus ir vykdyti galimybių stebėseną.
  • Dalyvaukite klientų vizituose, kad įvertintumėte galutinių naudotojų poreikius, nustatytumėte pritaikymo sritis ir pristatytumėte „Alfa Laval“ vertės pasiūlymą.
  • Skatinkite naujas technologijas, produktų pristatymus ir strategines verslo iniciatyvas.
  • Stiprinkite partnerių gebėjimus teikdami techninį mokymą ir komercinę pagalbą.
  • Prižiūrėkite CRM naudojimą, partnerių pardavimo piltuvus, prognozes, galimybių įrašus, rodiklius, rezultatų korteles ir ataskaitas.
  • Kurkite ir įgyvendinkite partnerių pardavimo planus, suderintus su regioninėmis ir verslo padalinių strategijomis.
  • Stebėkite partnerių veiklos rezultatus, rinkos pokyčius, konkurencinę aplinką ir klientų pirkimo elgseną.
  • Dalinkitės partnerių ir rinkos įžvalgomis su rinkodaros ir produktų valdymo komandomis.
  • Parduokite „Alfa Laval“ siurblius, vožtuvus, šilumokaičius ir talpyklų valymo produktus visoje Kanadoje, daugiausia dėmesio skirdami maisto ir farmacijos rinkoms.
  • Plėskite pelningą verslą farmacijos, kasybos, metalų, chemijos, nuotekų, augalinio aliejaus, gėrimų ir maisto perdirbimo sektoriuose.
  • Palaikykite ryšius su klientais ir koordinuokite veiksmus su „Alfa Laval“ komandomis, kad būtų sprendžiami klientų poreikiai ir pretenzijos.
  • Padėkite planuoti verslą ir pardavimo veiksmus, skirtus klientams išlaikyti, klientų sąskaitoms plėtoti ir naujiems klientams pritraukti.
  • Kaip vietinis regiono atstovas nustatykite potencialius klientus ir galimybes.
  • Valdykite galimybes nuo potencialaus kliento iki užsakymo CRM pardavimo piltuve.
  • Užtikrinkite, kad į klientų užklausas ir užsakymų įvykdymo lūkesčius būtų atsakyta arba jie būtų viršyti.
  • Reguliariai keliaukite pagrindinėje teritorijoje, o kartais – kitose Kanados vietose arba užsienyje.
  • Laikykitės privalomų „Quality Business System“ procesų ir kontrolinių punktų.

Reikalavimai

  • Inžinerijos išsilavinimas arba bent penkerių metų praktinė techninių pardavimų patirtis pramonės B2B aplinkoje.
  • Bent penkerių metų techninių pardavimų ir klientų aptarnavimo patirtis pramonės rinkose.
  • Procesinės įrangos išmanymas; skysčių tvarkymo ir šilumos perdavimo įrangos patirtis būtų privalumas.
  • Gebėjimas skaityti brėžinius, techninę dokumentaciją ir duomenų lapus.
  • Patirtis vertinant sudėtingas klientų specifikacijas, sutartis ir komercines sąlygas.
  • Iniciatyvus, į detales orientuotas, į paslaugas orientuotas problemų sprendėjas, gebantis dirbti savarankiškai ir bendradarbiaujant.
  • Puikūs žodiniai ir rašytiniai komunikacijos įgūdžiai.
  • Gebėjimas valdyti konkuruojančius prioritetus ir išlikti organizuotam.
  • Gebėjimas aktyviai ir intensyviai dirbti su regioninėmis bei nuotolinėmis komandomis.
  • Geri darbo kompiuteriu įgūdžiai; ERP ir CRM patirtis būtų didelis privalumas.
  • Sklandi prancūzų ir anglų kalba.
  • Būtina gyventi Kvebeke.
  • Pasirengimas keliauti 60 % darbo laiko, daugiausia Kvebeke klientų prašymu ir kartais visoje Kanadoje.
  • Galiojantis vairuotojo pažymėjimas gyvenamojoje provincijoje ir galimybė keliauti lėktuvu.

Privalumai

  • 840 JAV dolerių mėnesinė transporto priemonės išmoka.
  • 400 JAV dolerių degalų išmoka.
  • Išsamus naudų paketas.
  • Profesinio augimo ir tobulėjimo galimybės.
  • Tikslinė premija iki 25 % metinio bazinio atlyginimo, susieta su įmonės veiklos rezultatų rodikliais.

Susiję darbai

Thermo Fisher Scientific

Senior Clarity PPM Systems Developer

Thermo Fisher Scientific
H1B vizos rėmėjasGamybaLogistikaSveikatos priežiūra
INIndijaPHFilipinaiNuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųSistemų inžinierius
ApacheLinuxOracleSQL

Lead development and support for Thermo Fisher Scientific’s Clarity PPM platform, including integrations, upgrades, and production releases. Provide advanced troubleshooting, technical governance, mentoring, and SOX-compliant operations.

Atidaryti
OPENLANE

Senior IT Support Analyst

OPENLANE
1 001 – 5 000 Darbuotojai
Automobilių pramonėB2BPrekyvietė
CAKanadaUSJungtinės Valstijos
30 $ – 36 $ / valanda
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPagalbos inžinierius
ServiceNowTCP/IP

Provide first-line IT support and basic security triage for OPENLANE employees across its digital used-vehicle marketplace. Troubleshoot hardware, software, access, and application issues while helping employees resolve incidents securely.

Atidaryti
METALINE

Full-Stack Java Developer (Spring, Vue.js)

METALINE
501 – 1 000 Darbuotojai
Kibernetinis saugumasKonsultavimasLogistika
FRPrancūzija
37 000 € – 42 000 € / metai
HibridinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: prancūzųFull-stack inžinieriusPrograminės įrangos inžinierius
JavaJavaScriptSpringVue.js

Join METALINE as a Java/Spring and Vue.js full-stack developer, building e-commerce platforms, REST APIs, and CI/CD integrations. METALINE specializes in managed IT services, data centers, and IT services.

Atidaryti