LogoFresh Jobs Ahead
Alfa Laval
Alfa Laval
Sponzor víza H1BLogistikaPotraviny a nápojeZdravotná starostlivosť
Alfa Laval vyvíja technológie na prenos tepla, separáciu a manipuláciu s kvapalinami, ktoré organizáciám pomáhajú riešiť prevádzkové výzvy v energetike, potravinárstve, vodnom hospodárstve a námornom priemysle. Spoločnosť s históriou trvajúcou 140 rokov spája priemyselné odborné znalosti s partnerským prístupom s cieľom zvyšovať produktivitu, konkurencieschopnosť a efektívne využívanie zdrojov. Jej činnosť zároveň kladie dôraz na udržateľnosť a riešenia navrhnuté na podporu pokroku pri dosahovaní cieľov udržateľného rozvoja OSN a efektívnejšieho využívania prírodných zdrojov.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Manažér predaja cez distribučný kanál – Quebec

Vedie predaj cez distribútorov a integrátorov portfólia priemyselných zariadení Alfa Laval v Quebecu. Podporuje rast v potravinárskom, nápojovom, farmaceutickom a ďalších priemyselných odvetviach.

CAKanada
80 000 $ – 115 000 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: francúzštinaPredaj
ERP

Popis

  • Zvyšovať tržby z produktov a služieb Alfa Laval prostredníctvom pridelených distribútorov a integrátorov.
  • Riadiť predajné aktivity pre vybraných zákazníkov a odvetvia v Quebecu.
  • Zlepšovať predaj a ziskovosť sanitárnych zariadení s integrátormi pôsobiacimi v mliekarenskom, potravinárskom, nápojovom, farmaceutickom odvetví a v oblasti osobnej a domácej starostlivosti.
  • Pôsobiť ako hlavný obchodný kontakt pre partnerov a umožniť im predávať riešenia Alfa Laval.
  • Viesť obchodné hodnotenia partnerov zamerané na výsledky, obchodný lievik, schopnosti a príležitosti na zlepšenie.
  • Dbať na to, aby kanáloví partneri dodržiavali požadované predajné procesy, štandardy cenových ponúk a smernice.
  • Rozvíjať a udržiavať nové obchodné príležitosti v pridelených účtoch.
  • Podporovať hodnotovo orientované predajné posolstvá, prístupy k tvorbe ponúk a následné kroky pri príležitostiach.
  • Zúčastňovať sa návštev u zákazníkov s cieľom posúdiť potreby koncových používateľov, identifikovať aplikácie a komunikovať hodnotovú ponuku Alfa Laval.
  • Propagovať nové technológie, uvedenie produktov na trh a strategické obchodné iniciatívy.
  • Budovať schopnosti partnerov prostredníctvom technického koučingu a obchodnej podpory.
  • Udržiavať používanie CRM, partnerské obchodné lieviky, prognózy, záznamy o príležitostiach, metriky, hodnotiace karty a reporty.
  • Vytvárať a realizovať predajné plány partnerov v súlade s regionálnymi stratégiami a stratégiami obchodných jednotiek.
  • Sledovať výkonnosť partnerov, vývoj trhu, konkurenčné podmienky a nákupné správanie zákazníkov.
  • Zdieľať poznatky o partneroch a trhu s marketingom a produktovým manažmentom.
  • Predávať čerpadlá, ventily, výmenníky tepla a produkty na čistenie nádrží Alfa Laval v celej Kanade, s dôrazom na potravinársky a farmaceutický trh.
  • Rozširovať ziskové podnikanie vo farmaceutickom, ťažobnom, kovospracujúcom, chemickom odvetví, pri čistení odpadových vôd, v oblasti rastlinných olejov, nápojov a spracovania potravín.
  • Udržiavať vzťahy so zákazníkmi a koordinovať sa s tímami Alfa Laval pri riešení potrieb a reklamácií zákazníkov.
  • Podporovať obchodné plánovanie a predajné aktivity zamerané na udržanie zákazníkov, rozvoj účtov a získavanie nových zákazníkov.
  • Identifikovať potenciálnych zákazníkov a príležitosti ako miestny regionálny zástupca.
  • Riadiť príležitosti od potenciálneho kontaktu až po objednávku v CRM lieviku.
  • Zabezpečiť, aby boli otázky zákazníkov a očakávania týkajúce sa plnenia objednávok splnené alebo prekonané.
  • Pravidelne cestovať v rámci hlavného územia, príležitostne aj na iné miesta v Kanade alebo do zahraničia.
  • Dodržiavať požadované procesy a kontrolné body systému kvality podnikania.

Požiadavky

  • Vysokoškolské vzdelanie v odbore inžinierstva alebo minimálne päť rokov praktických skúseností s technickým predajom v priemyselnom prostredí B2B.
  • Minimálne päť rokov skúseností s technickým predajom a zákazníckymi službami v priemyselných odvetviach.
  • Znalosť procesných zariadení; skúsenosti so zariadeniami na manipuláciu s kvapalinami a prenos tepla sú výhodou.
  • Schopnosť čítať výkresy, technickú dokumentáciu a dátové listy.
  • Skúsenosti s vyhodnocovaním zložitých špecifikácií zákazníkov, zmlúv a obchodných podmienok.
  • Proaktívny, detailne orientovaný a na služby zameraný človek, ktorý dokáže pracovať samostatne aj v spolupráci s tímom.
  • Vynikajúce ústne a písomné komunikačné schopnosti.
  • Schopnosť riadiť konkurenčné priority a zostať organizovaný.
  • Schopnosť aktívne a intenzívne spolupracovať s regionálnymi a vzdialenými tímami.
  • Počítačová gramotnosť; skúsenosti s ERP a CRM sú veľkou výhodou.
  • Plynulá francúzština a angličtina.
  • Vyžaduje sa bydlisko v Quebecu.
  • Ochota cestovať na 60 % pracovného času, najmä v Quebecu na požiadanie zákazníkov a príležitostne po celej Kanade.
  • Platný vodičský preukaz vydaný v provincii bydliska a schopnosť cestovať letecky.

Benefity

  • Mesačný príspevok na vozidlo vo výške 840 $.
  • Príspevok na palivo vo výške 400 $.
  • Komplexný balík zamestnaneckých výhod.
  • Príležitosti na profesionálny rast a rozvoj.
  • Cieľový bonus do výšky 25 % ročného základného platu viazaný na ukazovatele výkonnosti spoločnosti.

Súvisiace pracovné ponuky

Expleo Group

AI inžinier pre generatívnu AI a riešenia LLM

Expleo Group
LogistikaObranaPoradenstvo
RORumunskoHybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAI inžinierInžinier strojového učenia
AzureJavaScriptReactTypeScript

V spoločnosti Expleo Group, globálnej inžinierskej poradenskej firme, budete vytvárať produkčné systémy generatívnej AI, ktoré premieňajú dokumenty a e-maily na spoľahlivé údaje. Budete integrovať LLM, generovanie rozšírené o vyhľadávanie (RAG), agentné pracovné postupy a služby Azure.

Otvoriť
Citi

Senior Lead Python AI a strojového učenia

Citi
Sponzor víza H1BBankovníctvoFinancieFintech
INIndiaHybridnePlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInžinier strojového učenia
AWSAzureDockerGoogle Cloud PlatformKubernetesMikroslužbyPySparkPythonPyTorchRayScikit-LearnSQLTensorFlow

Veďte návrh architektúry a dodanie škálovateľných generatívnych AI a prediktívnych systémov strojového učenia na prevenciu podvodov v retailovom bankovníctve Citi v USA. Rozvíjajte postupy MLOps a mentorujte technické tímy.

Otvoriť
EXL

Architekt generatívnej AI v EXL (hybridne, India)

EXL
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovLogistikaPoistenieZdravotná starostlivosť
INIndiaHybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAI inžinierInžinier strojového učenia
AWSAzureCloudERPGoogle Cloud PlatformMikroslužbyPythonPyTorchTensorFlow

Navrhujte podnikové riešenia generatívnej AI založené na veľkých jazykových modeloch – od architektúry a integrácie až po nasadenie. Podporujte zodpovedné zavádzanie vďaka riadeniu, bezpečnosti a spolupráci s obchodnými a vývojovými tímami.

Otvoriť
NewRocket

Senior AI softvérový inžinier pre ServiceNow (práca na diaľku, USA)

NewRocket
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovPoisteniePoradenstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAI inžinierInžinier strojového učenia
CloudETLITSMServiceNowSOAP

Vyvíjajte aplikácie a pracovné postupy s podporou AI pre ServiceNow pre zákazníkov spoločnosti NewRocket. Integrujte strojové učenie, spracovanie prirodzeného jazyka a prediktívnu analytiku naprieč modulmi podnikovej platformy.

Otvoriť
Commit

Dátový vedec a AI inžinier – stredne pokročilá úroveň

Commit
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovKybernetická bezpečnosť
PLPoľskoNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: ukrajinčinaDátový vedec
AWSAzureCloudDockerNoSQLPythonPyTorchSQLTensorFlow

Vyvíjajte škálovateľné produkty strojového učenia, LLM a NLP. Pomáhajte sprístupňovať finančný výskum pomocou spoľahlivých systémov pripravených na produkčné nasadenie.

Otvoriť
W

Manažér predaja financovania skladových zásob vozidiel pre región

Westlake Financial
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BAutomobilový priemyselFinancieLogistika
USSpojené štátyTXTexasNa diaľkuPlný úväzokJuniorStredná úroveňPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: španielčinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte a spravujte portfólio financovania predajcov spoločnosti Westlake Financial v oblasti Dallasu a Fort Worthu. Pozícia sa zameriava na vzťahy s predajcami, výkonnosť účtov a úverové riziko.

Otvoriť
Commit

Dátový vedec a AI inžinier – stredná úroveň

Commit
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovKybernetická bezpečnosť
UAUkrajinaNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: ukrajinčinaDátový vedec
AWSAzureCloudDockerNoSQLPythonPyTorchSQLTensorFlow

Vyvíjajte riešenia strojového učenia, LLM a NLP pre škálovateľné AI produkty, ktoré sprístupňujú finančný výskum založený na dátach. Táto práca na plný úväzok na diaľku je určená pre Ukrajinu.

Otvoriť
W

Manažér predaja financovania skladových zásob vozidiel – Texas

Westlake Financial
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BAutomobilový priemyselLogistikaPoradenstvo
USSpojené štátyTXTexasNa diaľkuPlný úväzokJuniorStredná úroveňPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: španielčinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte portfólio financovania skladových zásob vozidiel spoločnosti Westlake Financial v oblasti Dallas–Fort Worth získavaním predajcov, správou účtov a dohľadom nad úverovým a portfóliovým rizikom.

Otvoriť