LogoFresh Jobs Ahead
Alfa Laval
Alfa Laval
Sponzor vizuma H1BHrana in pijačaLogistikaZdravstveno varstvo
Alfa Laval razvija tehnologije za prenos toplote, ločevanje in ravnanje s tekočinami ter organizacijam pomaga pri reševanju operativnih izzivov v energetiki, živilski industriji, vodnem gospodarstvu in pomorski industriji. Podjetje z 140-letno zgodovino združuje industrijsko strokovno znanje s partnerskim pristopom za izboljšanje produktivnosti, konkurenčnosti in uporabe virov. Njegovo delo poudarja tudi trajnost, saj so rešitve zasnovane za podporo napredku pri doseganju ciljev trajnostnega razvoja Združenih narodov in učinkovitejši rabi naravnih virov.
LinkedIn
Delovna mesta v podjetju

Vodja prodaje prek prodajnih kanalov – Quebec

Vodite prodajo industrijske opreme Alfa Laval prek distributerjev in integratorjev v Quebecu. Spodbujate rast na področjih živilstva, pijač, farmacije in drugih industrijskih panog.

CAKanada
80.000 $ – 115.000 $ / leto
Na lokacijiPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaZahtevani Jezik: francoščinaProdaja
ERP

Opis

  • Povečevati prihodke od izdelkov in storitev Alfa Laval prek dodeljenih distributerjev in integratorjev.
  • Upravljati prodajne dejavnosti za izbrane stranke in panoge v Quebecu.
  • Izboljševati prodajo in dobičkonosnost sanitarne opreme z integratorji, ki oskrbujejo mlečno, živilsko, industrijo pijač, farmacevtsko industrijo ter trge izdelkov za dom in osebno nego.
  • Delovati kot glavni komercialni kontakt za partnerje in jim omogočiti prodajo rešitev Alfa Laval.
  • Voditi poslovne preglede partnerjev, ki zajemajo uspešnost, prodajni lijak, zmogljivosti in priložnosti za izboljšave.
  • Zagotavljati, da partnerji v prodajnem kanalu upoštevajo zahtevane prodajne postopke, standarde priprave ponudb in smernice.
  • Razvijati in vzdrževati nove poslovne priložnosti znotraj dodeljenih strank.
  • Podpirati prodajna sporočila, ki temeljijo na vrednosti, pristope k pripravi ponudb in nadaljnje spremljanje priložnosti.
  • Sodelovati pri obiskih strank za ocenjevanje potreb končnih uporabnikov, prepoznavanje aplikacij in predstavitev vrednostne ponudbe Alfa Laval.
  • Promovirati nove tehnologije, uvedbe izdelkov in strateške poslovne pobude.
  • Razvijati zmogljivosti partnerjev s tehničnim usposabljanjem in komercialno podporo.
  • Vzdrževati uporabo CRM-ja, partnerske prodajne lijake, napovedi, zapise o priložnostih, metrike, kazalnike uspešnosti in poročila.
  • Ustvarjati in izvajati partnerske prodajne načrte, usklajene z regionalnimi strategijami in strategijami poslovnih enot.
  • Spremljati uspešnost partnerjev, razvoj trga, konkurenčne razmere in nakupno vedenje strank.
  • S partnerji in tržnimi spoznanji seznanjati marketing in produktno vodenje.
  • Prodajati črpalke, ventile, toplotne izmenjevalnike in izdelke za čiščenje rezervoarjev Alfa Laval po vsej Kanadi, s poudarkom na živilski in farmacevtski industriji.
  • Širiti dobičkonosen posel v farmacevtskem, rudarskem, kovinskem in kemičnem sektorju, pri čiščenju odpadne vode, rastlinskih oljih, pijačah in predelavi hrane.
  • Vzdrževati odnose s strankami in sodelovati z ekipami Alfa Laval pri obravnavi potreb in reklamacij strank.
  • Podpirati poslovno načrtovanje in prodajne aktivnosti za ohranjanje strank, razvoj računov in pridobivanje novih strank.
  • Prepoznavati potencialne stranke in priložnosti kot lokalni regionalni predstavnik.
  • Upravljati priložnosti od potencialne stranke do naročila v prodajnem lijaku CRM.
  • Zagotavljati, da so poizvedbe strank in pričakovanja glede izpolnitve naročil izpolnjena ali presežena.
  • Redno potovati znotraj primarnega območja, občasno pa tudi drugam po Kanadi ali v tujino.
  • Upoštevati zahtevane procese in kontrolne točke sistema kakovosti poslovanja.

Zahteve

  • Visokošolska izobrazba iz inženirstva ali najmanj pet let praktičnih izkušenj s tehnično prodajo v industrijskem okolju B2B.
  • Najmanj pet let izkušenj s tehnično prodajo in storitvami za stranke na industrijskih trgih.
  • Poznavanje procesne opreme; izkušnje z opremo za ravnanje s tekočinami in prenos toplote so prednost.
  • Sposobnost branja risb, tehnične dokumentacije in podatkovnih listov.
  • Izkušnje z ocenjevanjem zahtevnih specifikacij strank, pogodb ter komercialnih pogojev in določil.
  • Proaktivna, na podrobnosti in storitve osredotočena oseba, ki lahko dela samostojno in v sodelovanju z drugimi.
  • Odlične ustne in pisne komunikacijske sposobnosti.
  • Sposobnost upravljanja konkurenčnih prednostnih nalog in dobre organiziranosti.
  • Sposobnost aktivnega in intenzivnega dela z regionalnimi in oddaljenimi ekipami.
  • Računalniška pismenost; izkušnje z ERP-jem in CRM-jem so velika prednost.
  • Tekoče znanje francoščine in angleščine.
  • Zahteva se prebivališče v Quebecu.
  • Pripravljenost na 60 % potovanj, predvsem po Quebecu na zahtevo strank in občasno po vsej Kanadi.
  • Veljavno vozniško dovoljenje v provinci prebivališča in možnost potovanja z letalom.

Ugodnosti

  • Mesečni dodatek za vozilo v višini 840 $.
  • Dodatek za gorivo v višini 400 $.
  • Celovit paket ugodnosti.
  • Priložnosti za poklicno rast in razvoj.
  • Ciljni bonus do 25 % letne osnovne plače, vezan na kazalnike uspešnosti podjetja.

Sorodna delovna mesta

Valet Living

Bilingual English-Spanish Order Processor, Remote

Valet Living
1001 – 5000 Zaposleni
GostinstvoLogistikaZdravstveno varstvo
USZdružene države AmerikeAZArizonaNVNevada
18 $ – 20 $ / ura
Na daljavoPolni delovni časJuniorSrednja ravenDiploma ni potrebnaZahtevani Jezik: angleščinaZahtevani Jezik: španščinaDvojezičen

Process service orders remotely in English and Spanish while assisting clients and coordinating with branch teams. Keep property-service records accurate and provide timely updates.

Odpri
Bank of America

Bilingual Spanish Relationship Banker – Jamaica, NY

Bank of America
Sponzor vizuma H1BBančništvoFinanceFintech
USZdružene države AmerikeNYNew York
25 $ – 26 $ / ura
Na lokacijiPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaZahtevani Jezik: španščinaDvojezičen

Serve Queens clients in Spanish and English, process banking transactions, and connect customers with relevant financial solutions. Assist Spanish-speaking customers at Bank of America financial centers.

Odpri
Snowflake

Senior Partner Development Manager, Technology Alliances

Snowflake
5001 – 10.000 Zaposleni
B2BPodjetjeSaaS
USZdružene države Amerike
196.000 $ – 257.250 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaKlientski partnerProdaja
OracleServiceNow

Lead Snowflake’s strategic technology partnerships, shaping global co-sell, resale, marketing, and product integration efforts. Work with sales, technical, and executive teams to grow joint business across the Americas, EMEA, and APJ.

Odpri
Tokio Marine HCC

Senior Executive Relationship Manager, Distribution

Tokio Marine HCC
1001 – 5000 Zaposleni
Sponzor vizuma H1BLogistikaPotovanjaSvetovanje
USZdružene države AmerikeILIllinoisNYNew York
176.100 $ – 264.100 $ / leto
Na lokacijiPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strank

Build national broker partnerships and grow profitable distribution for Tokio Marine HCC. Lead strategic accounts, strengthen senior stakeholder relationships, and advance specialty insurance growth.

Odpri
RELX

Junior Client Manager, Remote in the United States | RELX

RELX
Sponzor vizuma za kvalificirane delavceSvetovanjeZavarovanjeZdravstveno varstvo
USZdružene države AmerikeFLFloridaMNMinnesotaNCSeverna KarolinaOHOhioPAPensilvanijaTXTeksasWIWisconsin
49.200 $ – 82.100 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časJuniorDiploma ni potrebnaZahtevani Jezik: angleščinaKlientski partnerProdaja

Manage and grow customer accounts for LexisNexis legal, regulatory, and business information solutions. Build account plans and client relationships while identifying opportunities to expand assigned portfolios.

Odpri
Aleph Group, Inc

Client Partner, Digital Media Sales — South Africa

Aleph Group, Inc
1001 – 5000 Zaposleni
FintechOglaševanjeTrženje
ZAJužnoafriška republikaHibridnoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaKlientski partnerProdaja
iOS

Manage and grow a portfolio of small and midsized South African advertisers by selling partner-platform media solutions. The role combines new business development, campaign support, client relationships, and Salesforce-based revenue tracking.

Odpri