Alfa Laval
Alfa Laval
تطوّر Alfa Laval تقنيات لنقل الحرارة والفصل ومعالجة السوائل، وتساعد المؤسسات على مواجهة التحديات التشغيلية في قطاعات الطاقة والأغذية والمياه والصناعات البحرية. وبفضل تاريخ يمتد على مدار 140 عامًا، تجمع الشركة بين الخبرة الصناعية والنهج القائم على الشراكة لتحسين الإنتاجية والقدرة التنافسية واستخدام الموارد. كما تولي أعمالها أهمية كبيرة للاستدامة، من خلال حلول مصممة لدعم التقدم نحو تحقيق أهداف الأمم المتحدة للتنمية المستدامة وتعزيز كفاءة استخدام الموارد الطبيعية.

مدير مبيعات القنوات - كيبيك

قيادة مبيعات القنوات لمجموعة معدات ألفا لافال الصناعية عبر موزعي ومتكاملي الأنظمة في كيبيك. دفع النمو في أسواق الأغذية والمشروبات والأدوية وغيرها من الأسواق الصناعية.

الوصف

  • زيادة إيرادات منتجات وخدمات ألفا لافال من خلال الموزعين ومتكاملي الأنظمة المعيّنين.
  • إدارة أنشطة المبيعات للعملاء والقطاعات المختارة في كيبيك.
  • تحسين مبيعات المعدات الصحية وربحيتها مع متكاملي الأنظمة الذين يخدمون أسواق الألبان والأغذية والمشروبات والأدوية والعناية المنزلية والشخصية.
  • العمل كجهة الاتصال التجارية الأساسية للشركاء وتمكينهم من بيع حلول ألفا لافال.
  • قيادة مراجعات أعمال الشركاء التي تغطي الأداء وخط المبيعات والقدرات وفرص التحسين.
  • ضمان التزام شركاء القنوات بعمليات المبيعات ومعايير إعداد عروض الأسعار والإرشادات المطلوبة.
  • تطوير فرص الأعمال الجديدة والحفاظ عليها ضمن الحسابات المعيّنة.
  • دعم رسائل المبيعات القائمة على القيمة وأساليب إعداد عروض الأسعار ومتابعة الفرص.
  • المشاركة في زيارات العملاء لتقييم احتياجات المستخدمين النهائيين وتحديد التطبيقات وشرح عرض القيمة الذي تقدمه ألفا لافال.
  • الترويج للتقنيات الجديدة وإطلاق المنتجات والمبادرات التجارية الاستراتيجية.
  • بناء قدرات الشركاء من خلال التدريب الفني والدعم التجاري.
  • الحفاظ على استخدام نظام إدارة علاقات العملاء وخطوط مبيعات الشركاء والتوقعات وسجلات الفرص والمقاييس وبطاقات الأداء والتقارير.
  • إنشاء خطط مبيعات الشركاء وتقديمها بما يتماشى مع الاستراتيجيات الإقليمية واستراتيجيات وحدات الأعمال.
  • متابعة أداء الشركاء وتطورات السوق والظروف التنافسية وسلوك شراء العملاء.
  • مشاركة رؤى الشركاء والسوق مع فريقي التسويق وإدارة المنتجات.
  • بيع مضخات وصمامات ومبادلات حرارية ومنتجات تنظيف الخزانات من ألفا لافال في أنحاء كندا، مع التركيز على أسواق الأغذية والأدوية.
  • توسيع الأعمال المربحة في قطاعات الأدوية والتعدين والمعادن والمواد الكيميائية ومعالجة مياه الصرف والزيوت النباتية والمشروبات وتصنيع الأغذية.
  • الحفاظ على علاقات العملاء والتنسيق مع فرق ألفا لافال لتلبية احتياجات العملاء ومعالجة المطالبات.
  • دعم تخطيط الأعمال وإجراءات المبيعات للاحتفاظ بالعملاء وتطوير الحسابات واستقطاب العملاء المحتملين.
  • تحديد العملاء المحتملين والفرص بصفتك الممثل الإقليمي المحلي.
  • إدارة الفرص من العميل المحتمل حتى الطلب ضمن خط المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء.
  • ضمان تلبية استفسارات العملاء وتوقعات تنفيذ الطلبات أو تجاوزها.
  • السفر بانتظام داخل المنطقة الأساسية، مع السفر أحيانًا إلى مناطق أخرى في كندا أو إلى الخارج.
  • اتباع عمليات ونقاط التحقق المطلوبة في نظام أعمال الجودة.

المتطلبات

  • درجة في الهندسة أو ما لا يقل عن خمس سنوات من الخبرة العملية في المبيعات التقنية ضمن بيئة صناعية بين الشركات.
  • ما لا يقل عن خمس سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية وخدمة العملاء عبر الأسواق الصناعية.
  • معرفة بمعدات العمليات؛ وتُعد الخبرة في معدات مناولة السوائل ونقل الحرارة ميزة إضافية.
  • القدرة على قراءة الرسومات والوثائق الفنية وأوراق البيانات.
  • خبرة في تقييم مواصفات العملاء والعقود والشروط والأحكام التجارية المعقدة.
  • شخص مبادر ودقيق ومركّز على التفاصيل وموجّه نحو الخدمة، وقادر على العمل باستقلالية وتعاون.
  • مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي.
  • القدرة على إدارة الأولويات المتنافسة والحفاظ على التنظيم.
  • القدرة على العمل بنشاط وكثافة مع الفرق الإقليمية والبعيدة.
  • إجادة استخدام الحاسوب؛ وتُعد خبرة أنظمة تخطيط موارد المؤسسة وإدارة علاقات العملاء ميزة قوية.
  • إتقان الفرنسية والإنجليزية.
  • الإقامة في كيبيك مطلوبة.
  • الاستعداد للسفر بنسبة 60%، بشكل أساسي داخل كيبيك بناءً على طلب العملاء وأحيانًا في أنحاء كندا.
  • رخصة قيادة سارية في مقاطعة الإقامة والقدرة على السفر جوًا.

المزايا

  • بدل مركبة شهري قدره 840 دولارًا.
  • بدل وقود قدره 400 دولار.
  • حزمة مزايا شاملة.
  • فرص للنمو والتطور المهني.
  • مكافأة مستهدفة تصل إلى 25% من الراتب الأساسي السنوي، مرتبطة بمقاييس أداء الشركة.

وظائف ذات صلة

Chicago Housing Authority

مساعد قانوني في التقاضي

Chicago Housing Authority
501 – 1,000 الموظفون
الحكومةالعقارات

دعم محامي هيئة الإسكان في شيكاغو في البحث القانوني، وإيداع المستندات القضائية، واكتشاف الأدلة، وتنسيق القضايا. التعامل مع مسائل الإسكان والتوظيف والإخلاء والتقاضي التجاري.

فتح
Wingman Group

أخصائي تجربة المرشحين واستقطاب المواهب

Wingman Group

ادعم التوظيف واسع النطاق في مجموعة وينغمان عبر تنسيق التواصل مع المرشحين واستقطابهم والمقابلات وسجلات نظام تتبع المتقدمين وتهيئة المتعاقدين للعمل عن بُعد.

فتح
Artemis

محلل أول للاستجابة المُدارة والكشف عن التهديدات — عن بُعد في أستراليا

Artemis

انضم إلى خدمة Apollo للكشف عن التهديدات والاستجابة المُدارة من Artemis بصفتك محللًا مؤسسًا، وتحرَّ التهديدات واستجب لها عبر بيئات العملاء السحابية والهويات والأجهزة الطرفية والبرمجيات كخدمة.

فتح
ACA Group

استشاري أول رئيسي، مدير امتثال خارجي

ACA Group

قدّم المشورة لشركات الخدمات المالية بشأن الحوكمة والمخاطر والامتثال بصفتك استشاريًا أول رئيسيًا. قد مراجعات تنظيمية وتكليفات مدير الامتثال الخارجي، مع إدارة علاقات العملاء وتوجيه الموظفين الأقل خبرة.

فتح
AIOS

رئيس تحسين التحويل عبر مسار المبيعات (CRO)

AIOS

قيادة جهود تحسين التحويل عبر مسار المبيعات الدولي في AIOS، وتطوير رحلة العميل من إعلانات Meta حتى الشراء. إدارة فرق منتجات خاصة بكل بلد وتوسيع نطاق تجارب التحويل عبر الأسواق.

فتح
AIOS

قائد أول لتحسين التحويل في مسار المبيعات (CRO)

AIOS

قد مسار تحسين التحويل من إعلانات Meta إلى الشراء في بلد محدد لدى AIOS، شركة عالمية للرعاية الصحية بالذكاء الاصطناعي. أجرِ تجارب مع فريق المنتج لدعم نمو منتجات GLP-1 على المستوى الدولي.

فتح
Appen

أخصائي تفريغ صوتي باللغة الأمهرية

Appen

فرّغ التسجيلات الصوتية باللغة الأمهرية لمشاريع التعرّف على الكلام في CrowdGen. راجع الكلام، وأضف الطوابع الزمنية، وحدد المتحدثين، ودوّن الأصوات غير الكلامية.

فتح
Symmetry Financial Group

وكيل تأمين على الحياة والتأمين الصحي عن بُعد

Symmetry Financial Group
1,001 – 5,000 الموظفون
التأمينالتمويل

اعمل عن بُعد مع العائلات للعثور على تغطية للحياة والصحة تناسب احتياجاتها. ابنِ علاقات مع العملاء ووسّع المبيعات في وظيفة مرنة بعمولات غير محدودة.

فتح
Symmetry Financial Group

وكيل تأمين حياة وصحة عن بُعد

Symmetry Financial Group
1,001 – 5,000 الموظفون
التأمينالتمويل

ساعد الأسر على اختيار تغطية الحياة والصحة عن بُعد من خلال استقطاب العملاء المحتملين وتقديم المشورة وإتمام المبيعات. تعويضات مرنة قائمة على العمولة من دون سقف محدد.

فتح
Symmetry Financial Group

وكيل تأمين على الحياة والصحة عن بُعد

Symmetry Financial Group
1,001 – 5,000 الموظفون
التأمينالتمويل

ساعد العملاء على اختيار تغطية التأمين على الحياة والصحة، وابنِ علاقات طويلة الأمد في وظيفة عن بُعد تعتمد على العمولة. تتضمن الفرصة جدولًا مرنًا، وتدريبًا، وإرشادًا مهنيًا، وتطويرًا للمهارات القيادية.

فتح