Alfa Laval розробляє технології теплообміну, розділення та роботи з рідинами, допомагаючи організаціям розв’язувати операційні завдання в енергетиці, харчовій промисловості, водопостачанні та судноплавстві. Маючи 140-річний досвід, компанія поєднує промислову експертизу з партнерським підходом, щоб підвищувати продуктивність і конкурентоспроможність, а також ефективніше використовувати ресурси. Її діяльність також зосереджена на сталому розвитку, а рішення компанії покликані сприяти досягненню Цілей сталого розвитку ООН і більш ефективному використанню природних ресурсів.
Менеджер з продажів через партнерський канал — Квебек
Керуйте продажами промислового обладнання Alfa Laval через дистриб’юторів та інтеграторів у Квебеку. Розвивайте продажі у харчовій, beverage-, фармацевтичній та інших промислових галузях.
Опис
- Збільшуйте дохід від продукції та послуг Alfa Laval через закріплених дистриб’юторів та інтеграторів.
- Керуйте продажами для вибраних клієнтів і галузей у Квебеку.
- Підвищуйте обсяги та прибутковість продажів санітарного обладнання разом з інтеграторами, які обслуговують молочну, харчову, beverage-, фармацевтичну галузі, а також ринки товарів для дому та особистого догляду.
- Будьте основною комерційною контактною особою для партнерів і допомагайте їм продавати рішення Alfa Laval.
- Проводьте огляди бізнесу партнерів, охоплюючи результати, воронку продажів, компетенції та можливості для вдосконалення.
- Забезпечуйте дотримання партнерами необхідних процесів продажів, стандартів підготовки комерційних пропозицій і рекомендацій.
- Розвивайте та підтримуйте нові бізнес-можливості у закріплених облікових записах.
- Підтримуйте ціннісні повідомлення у продажах, підходи до підготовки пропозицій і подальший супровід можливостей.
- Беріть участь у зустрічах із клієнтами, щоб оцінювати потреби кінцевих користувачів, визначати сфери застосування та доносити ціннісну пропозицію Alfa Laval.
- Просувайте нові технології, запуски продуктів і стратегічні бізнес-ініціативи.
- Розвивайте компетенції партнерів завдяки технічному навчанню та комерційній підтримці.
- Підтримуйте використання CRM, партнерські воронки, прогнози, записи про можливості, показники, оціночні карти та звіти.
- Створюйте та реалізовуйте плани продажів для партнерів відповідно до регіональних стратегій і стратегій бізнес-підрозділів.
- Відстежуйте результати партнерів, зміни на ринку, конкурентне середовище та купівельну поведінку клієнтів.
- Передавайте інформацію про партнерів і ринок відділам маркетингу та управління продуктами.
- Продавайте насоси, клапани, теплообмінники та обладнання для очищення резервуарів Alfa Laval по всій Канаді, приділяючи особливу увагу харчовій і фармацевтичній галузям.
- Розширюйте прибутковий бізнес у фармацевтичному, гірничодобувному, металургійному, хімічному секторах, галузі очищення стічних вод, виробництва рослинної олії, напоїв і харчової переробки.
- Підтримуйте відносини з клієнтами та координуйте роботу з командами Alfa Laval для задоволення потреб клієнтів і розгляду претензій.
- Підтримуйте бізнес-планування та продажі для утримання клієнтів, розвитку облікових записів і пошуку нових клієнтів.
- Виявляйте потенційних клієнтів і можливості як місцевий регіональний представник.
- Керуйте можливостями від ліда до замовлення у воронці CRM.
- Забезпечуйте виконання або перевищення очікувань щодо запитів клієнтів і виконання замовлень.
- Регулярно подорожуйте в межах основної території, іноді виїжджаючи в інші регіони Канади або за кордон.
- Дотримуйтеся обов’язкових процесів і контрольних етапів системи забезпечення якості бізнесу.
Вимоги
- Вища освіта в галузі інженерії або щонайменше п’ять років практичного досвіду технічних продажів у промисловому B2B-середовищі.
- Щонайменше п’ять років досвіду технічних продажів і обслуговування клієнтів у промислових галузях.
- Знання технологічного обладнання; досвід роботи з обладнанням для перекачування рідин і теплообміну буде перевагою.
- Уміння читати креслення, технічну документацію та специфікації.
- Досвід оцінювання складних вимог клієнтів, контрактів, комерційних умов і положень.
- Проактивний, уважний до деталей, орієнтований на сервіс спеціаліст, здатний працювати самостійно та в команді.
- Відмінні навички усної та письмової комунікації.
- Уміння керувати конкуруючими пріоритетами та залишатися організованим.
- Здатність активно й інтенсивно працювати з регіональними та віддаленими командами.
- Впевнене користування комп’ютером; досвід роботи з ERP і CRM буде значною перевагою.
- Вільне володіння французькою та англійською мовами.
- Проживання у Квебеку є обов’язковим.
- Готовність до відряджень протягом 60% робочого часу, переважно в Квебеку на запит клієнтів і час від часу по Канаді.
- Чинне водійське посвідчення провінції проживання та можливість подорожувати повітряним транспортом.
Переваги
- Щомісячна компенсація витрат на автомобіль — 840 доларів США.
- Компенсація витрат на пальне — 400 доларів США.
- Комплексний пакет пільг.
- Можливості професійного зростання та розвитку.
- Цільовий бонус до 25% річної базової зарплати, пов’язаний із показниками ефективності компанії.