Alfa Laval
Alfa Laval
Alfa Laval พัฒนาเทคโนโลยีด้านการถ่ายเทความร้อน การแยกสาร และการจัดการของไหล เพื่อช่วยให้องค์กรต่าง ๆ รับมือกับความท้าทายในการดำเนินงานในอุตสาหกรรมพลังงาน อาหาร น้ำ และการเดินเรือ บริษัทมีประวัติยาวนานถึง 140 ปี โดยผสานความเชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมเข้ากับแนวทางการทำงานร่วมกับพันธมิตร เพื่อยกระดับผลิตภาพ ความสามารถในการแข่งขัน และประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากร การดำเนินงานของบริษัทยังให้ความสำคัญกับความยั่งยืน โดยนำเสนอโซลูชันที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนความก้าวสู่เป้าหมายการพัฒนาที่ยั่งยืนขององค์การสหประชาชาติ และการใช้ทรัพยากรธรรมชาติอย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

ผู้จัดการฝ่ายขายผ่านช่องทาง - ควิเบก

เป็นผู้นำการขายผ่านช่องทางสำหรับกลุ่มอุปกรณ์อุตสาหกรรมของ Alfa Laval ผ่านผู้จัดจำหน่ายและผู้ให้บริการระบบบูรณาการในควิเบก ขับเคลื่อนการเติบโตในตลาดอาหาร เครื่องดื่ม เภสัชกรรม และอุตสาหกรรมอื่น ๆ

รายละเอียด

  • เพิ่มรายได้จากผลิตภัณฑ์และบริการของ Alfa Laval ผ่านผู้จัดจำหน่ายและผู้ให้บริการระบบบูรณาการที่ได้รับมอบหมาย
  • บริหารกิจกรรมการขายสำหรับลูกค้าและอุตสาหกรรมที่กำหนดในควิเบก
  • เพิ่มยอดขายและความสามารถในการทำกำไรของอุปกรณ์สุขอนามัยร่วมกับผู้ให้บริการระบบบูรณาการที่ให้บริการตลาดผลิตภัณฑ์นม อาหาร เครื่องดื่ม เภสัชกรรม ผลิตภัณฑ์ดูแลบ้าน และผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล
  • ทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อเชิงพาณิชย์หลักสำหรับพันธมิตร และสนับสนุนให้พันธมิตรขายโซลูชันของ Alfa Laval
  • เป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจของพันธมิตร ซึ่งครอบคลุมผลการดำเนินงาน โอกาสการขาย ความสามารถ และโอกาสในการปรับปรุง
  • ดูแลให้พันธมิตรช่องทางปฏิบัติตามกระบวนการขาย มาตรฐานการเสนอราคา และแนวทางที่กำหนด
  • พัฒนาและรักษาโอกาสทางธุรกิจใหม่ภายในบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
  • สนับสนุนการสื่อสารการขายตามคุณค่า แนวทางการเสนอราคา และการติดตามโอกาส
  • เข้าร่วมการเยี่ยมลูกค้าเพื่อประเมินความต้องการของผู้ใช้ปลายทาง ระบุการใช้งาน และสื่อสารคุณค่าของ Alfa Laval
  • ส่งเสริมเทคโนโลยีใหม่ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และโครงการริเริ่มทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์
  • เสริมสร้างความสามารถของพันธมิตรผ่านการโค้ชด้านเทคนิคและการสนับสนุนเชิงพาณิชย์
  • ดูแลการใช้งาน CRM โอกาสการขายของพันธมิตร การคาดการณ์ บันทึกโอกาส ตัวชี้วัด ตารางประเมินผล และรายงาน
  • จัดทำและนำเสนอแผนการขายของพันธมิตรให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ระดับภูมิภาคและหน่วยธุรกิจ
  • ติดตามผลการดำเนินงานของพันธมิตร การพัฒนาตลาด สภาวะการแข่งขัน และพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า
  • แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพันธมิตรและตลาดกับฝ่ายการตลาดและการจัดการผลิตภัณฑ์
  • ขายปั๊ม วาล์ว เครื่องแลกเปลี่ยนความร้อน และผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดถังของ Alfa Laval ทั่วแคนาดา โดยเน้นตลาดอาหารและเภสัชกรรม
  • ขยายธุรกิจที่ทำกำไรในภาคเภสัชกรรม เหมืองแร่ โลหะ เคมี บำบัดน้ำเสีย น้ำมันพืช เครื่องดื่ม และการแปรรูปอาหาร
  • รักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าและประสานงานกับทีมงาน Alfa Laval เพื่อจัดการความต้องการและข้อร้องเรียนของลูกค้า
  • สนับสนุนการวางแผนธุรกิจและกิจกรรมการขายเพื่อรักษาลูกค้า พัฒนาบัญชีลูกค้า และค้นหาลูกค้าใหม่
  • ระบุลูกค้าเป้าหมายและโอกาสในฐานะตัวแทนภูมิภาคท้องถิ่น
  • บริหารโอกาสตั้งแต่ลูกค้าเป้าหมายจนถึงคำสั่งซื้อในกระบวนการขายของ CRM
  • ดูแลให้คำถามของลูกค้าและความคาดหวังด้านการดำเนินการตามคำสั่งซื้อได้รับการตอบสนองหรือเกินความคาดหมาย
  • เดินทางเป็นประจำภายในเขตพื้นที่หลัก และเดินทางไปยังพื้นที่อื่นในแคนาดาหรือต่างประเทศเป็นครั้งคราว
  • ปฏิบัติตามกระบวนการและจุดตรวจสอบที่กำหนดของระบบธุรกิจคุณภาพ

คุณสมบัติ

  • วุฒิการศึกษาด้านวิศวกรรม หรือมีประสบการณ์การขายเชิงเทคนิคในสภาพแวดล้อม B2B อุตสาหกรรมอย่างน้อยห้าปี
  • มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการขายเชิงเทคนิคและบริการลูกค้าในตลาดอุตสาหกรรม
  • มีความรู้เกี่ยวกับอุปกรณ์กระบวนการผลิต หากมีประสบการณ์กับอุปกรณ์จัดการของไหลและถ่ายเทความร้อนจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • สามารถอ่านแบบร่าง เอกสารทางเทคนิค และเอกสารข้อมูลได้
  • มีประสบการณ์ประเมินข้อกำหนดทางเทคนิค สัญญา และข้อกำหนดและเงื่อนไขทางการค้าที่ซับซ้อนของลูกค้า
  • เป็นผู้ที่ทำงานเชิงรุก ใส่ใจรายละเอียด มุ่งเน้นการบริการ แก้ปัญหาได้ และทำงานได้ทั้งอย่างอิสระและร่วมกับผู้อื่น
  • มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรที่ดี
  • สามารถจัดการลำดับความสำคัญที่แข่งขันกันและทำงานอย่างเป็นระเบียบ
  • สามารถทำงานอย่างกระตือรือร้นและเข้มข้นร่วมกับทีมระดับภูมิภาคและทีมงานทางไกล
  • ใช้คอมพิวเตอร์ได้คล่อง หากมีประสบการณ์ด้าน ERP และ CRM จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • ใช้ภาษาฝรั่งเศสและภาษาอังกฤษได้คล่อง
  • ต้องพำนักอยู่ในควิเบก
  • พร้อมเดินทาง 60% โดยหลักในควิเบกตามคำขอของลูกค้า และเดินทางทั่วแคนาดาเป็นครั้งคราว
  • มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้องในจังหวัดที่พำนักและสามารถเดินทางโดยเครื่องบินได้

สวัสดิการ

  • เบี้ยเลี้ยงยานพาหนะรายเดือน 840 ดอลลาร์
  • เบี้ยเลี้ยงน้ำมัน 400 ดอลลาร์
  • แพ็กเกจสวัสดิการครบถ้วน
  • โอกาสเติบโตและพัฒนาทางวิชาชีพ
  • โบนัสตามเป้าหมายสูงสุด 25% ของเงินเดือนพื้นฐานรายปี โดยผูกกับตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของบริษัท

งานที่เกี่ยวข้อง

accessiBe

ผู้เชี่ยวชาญอาวุโสฝ่ายสนับสนุนการขาย

accessiBe

ดูแลขั้นตอนตั้งแต่เสนอราคาจนถึงการสั่งซื้อสำหรับบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ของ Canon ตั้งแต่ติดตามดีลไปจนถึงแก้ไขปัญหา สนับสนุนและฝึกอบรมทีมขาย พร้อมปรับปรุงกระบวนการทำงานระหว่างแผนก

เปิด
Allstate

ผู้จัดการวิศวกรรม Java อาวุโส

Allstate

นำทีมวิศวกรรม Java ปรับปรุงแอปพลิเคชันบริการช่วยเหลือฉุกเฉินริมทางของ Allstate ให้ทันสมัย กำหนดทิศทางสถาปัตยกรรมและการส่งมอบงาน พร้อมเสริมความเสถียรและพัฒนาบุคลากรด้านวิศวกรรม

เปิด
Dawn Technology

นักพัฒนาซอฟต์แวร์ Backend (TypeScript/Node.js)

Dawn Technology

สร้าง Backend ด้วย TypeScript และ Node.js พร้อมโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ที่รองรับการขยายตัว Dawn Technology พัฒนาซอฟต์แวร์ตามความต้องการที่สร้างผลกระทบต่อสังคมในด้านสื่อ การดูแลสุขภาพ และบริการสาธารณะ

เปิด
MyBit Group

นักพัฒนาซอฟต์แวร์ Backend (TypeScript/Node.js) — ทำงานทางไกลในเนเธอร์แลนด์

MyBit Group

พัฒนา Backend ด้วย TypeScript และ Node.js ที่รองรับการขยายระบบ พร้อมดูแลโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ในบทบาท Backend Developer Dawn Technology พัฒนาซอฟต์แวร์ตามความต้องการสำหรับด้านสาธารณสุข การศึกษา ความยั่งยืน และบริการภาครัฐ

เปิด
Moen

พนักงานขายภายในทางไกล – แอริโซนา

Moen

ให้คำแนะนำเจ้าของบ้านในการเลือกระบบกรองน้ำ SpringWell ตั้งแต่ได้รับคำถามจนถึงการซื้อ ดูแลการสนทนาเพื่อการขายเชิงให้คำปรึกษา ให้ความรู้แก่ลูกค้า ติดตามผล และจัดการข้อมูลใน CRM

เปิด
Socomec Group

วิศวกรพัฒนางานเครื่องกล – Socomec Group

Socomec Group

ออกแบบและตรวจสอบโครงสร้างและตู้ครอบทางกลสำหรับตัวแปลงกำลังไฟฟ้าที่ Socomec Group งานครอบคลุมการบูรณาการ CAD การจำลองทางกล การทดสอบ และการสนับสนุนผลิตภัณฑ์ในฝรั่งเศส

เปิด
Moen

ผู้แทนฝ่ายขายภายใน ระบบกรองน้ำ SpringWell

Moen

ให้คำปรึกษาเจ้าของบ้านเกี่ยวกับระบบกรองน้ำ SpringWell ตั้งแต่รับคำถามจนถึงการซื้อ แนะนำทางเลือกในการปรับปรุงคุณภาพน้ำที่เหมาะกับข้อกังวล งบประมาณ และความต้องการในการติดตั้งของลูกค้าแต่ละราย

เปิด
ADDITI

ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค ภาคใต้ของฝรั่งเศส

ADDITI
501 – 1,000 พนักงาน
B2Bการตลาดสื่อ

นำทีมขายภาคสนามของ Medialex ในภาคใต้ของฝรั่งเศส และดูแลกลยุทธ์การขายกับลูกค้ารายสำคัญ ขับเคลื่อนการหาลูกค้าเป้าหมาย การเติบโตของลูกค้า และผลงานของทีม

เปิด
Freudenberg Group

สถาปนิกแพลตฟอร์ม AI อาวุโส ทำงานทางไกลในโรมาเนีย

Freudenberg Group

เป็นผู้นำด้านสถาปัตยกรรม การกำกับดูแล และการเชื่อมต่อระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์ม AI Langdock ของ Freudenberg กำหนดทิศทางการนำ AI มาใช้ การรักษาความปลอดภัย และโครงการริเริ่มทั่วทั้งกลุ่มบริษัท

เปิด
Bosta

เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายงานจัดส่งระดับจูเนียร์

Bosta

หาลูกค้าและช่วยให้ร้านค้าเริ่มใช้บริการของ Bosta ผู้ให้บริการจัดส่งอีคอมเมิร์ซข้ามคืนที่มุ่งเน้นตลาดอียิปต์ ดูแลการหาลูกค้าเป้าหมาย การสาธิตผลิตภัณฑ์ การเจรจา การจัดการโอกาสขายใน CRM และกระบวนการขายตั้งแต่ต้นจนจบ

เปิด