정보 시스템 소프트웨어 아키텍트
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부동산 회사의 정보 시스템과 디지털 제품의 방향을 설계하고 개발, SRE, 인프라, 보안 팀과 협업합니다. 클라우드 플랫폼, API, 소프트웨어 아키텍처 전반을 담당합니다.
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Alfa Laval은 열 전달, 분리 및 유체 처리 기술을 개발하여 에너지, 식품, 수자원 및 해양 산업의 조직이 운영상의 과제에 대응할 수 있도록 지원합니다. 140년에 걸친 역사를 바탕으로 산업 전문성과 파트너십을 중시하는 접근 방식을 결합해 생산성, 경쟁력 및 자원 활용도를 높이고 있습니다. 또한 지속가능성을 중요하게 여기며, 유엔 지속가능발전목표 달성과 천연자원의 보다 효율적인 이용을 지원하도록 설계된 솔루션을 제공합니다.
채널 영업 관리자 - 퀘벡
퀘벡의 유통업체 및 시스템 통합업체를 통한 알파라발 산업 장비 제품군의 채널 영업을 이끕니다. 식품, 음료, 제약 및 기타 산업 시장의 성장을 추진합니다.
설명
- 담당 유통업체 및 시스템 통합업체를 통해 알파라발 제품과 서비스 매출을 성장시킨다.
- 퀘벡의 지정 고객 및 산업을 대상으로 영업 활동을 관리한다.
- 유제품, 식품, 음료, 제약, 가정 및 개인 관리 시장을 담당하는 시스템 통합업체와 협력하여 위생 장비의 판매와 수익성을 개선한다.
- 파트너의 주요 영업 담당자로서 알파라발 솔루션을 판매할 수 있도록 지원한다.
- 성과, 영업 파이프라인, 역량 및 개선 기회를 다루는 파트너 비즈니스 리뷰를 주도한다.
- 채널 파트너가 필요한 영업 프로세스, 견적 기준 및 지침을 준수하도록 한다.
- 담당 고객 계정에서 새로운 사업 기회를 개발하고 유지한다.
- 가치 기반 영업 메시지, 견적 방식 및 기회 후속 조치를 지원한다.
- 고객 방문에 참여하여 최종 사용자의 요구를 평가하고, 적용 분야를 파악하며, 알파라발의 가치 제안을 전달한다.
- 신기술, 제품 출시 및 전략적 사업 이니셔티브를 추진한다.
- 기술 코칭과 영업 지원을 통해 파트너의 역량을 강화한다.
- CRM 사용 현황, 파트너 파이프라인, 예측, 기회 기록, 지표, 스코어카드 및 보고서를 관리한다.
- 지역 및 사업부 전략에 부합하는 파트너 영업 계획을 수립하고 실행한다.
- 파트너 성과, 시장 동향, 경쟁 환경 및 고객 구매 행동을 추적한다.
- 마케팅 및 제품 관리팀과 파트너 및 시장 인사이트를 공유한다.
- 캐나다 전역에서 알파라발의 펌프, 밸브, 열교환기 및 탱크 세척 제품을 판매하며 식품 및 제약 시장에 중점을 둔다.
- 제약, 광업, 금속, 화학, 폐수, 식물성 기름, 음료 및 식품 가공 분야에서 수익성 있는 사업을 확대한다.
- 고객 관계를 유지하고 알파라발 팀과 협력하여 고객 요구와 클레임을 처리한다.
- 고객 유지, 계정 개발 및 잠재 고객 발굴을 위한 사업 계획과 영업 활동을 지원한다.
- 현지 지역 담당자로서 잠재 고객과 사업 기회를 파악한다.
- CRM 파이프라인에서 리드부터 주문까지의 기회를 관리한다.
- 고객 문의와 주문 이행에 대한 기대를 충족하거나 초과 달성하도록 한다.
- 주요 담당 지역 내에서 정기적으로 출장하며, 때때로 캐나다 내 다른 지역이나 해외로 출장한다.
- 필수 품질 비즈니스 시스템 프로세스와 점검 사항을 준수한다.
지원 자격
- 공학 학위 또는 산업 B2B 환경에서의 실무 기술 영업 경력 5년 이상.
- 산업 시장에서의 기술 영업 및 고객 서비스 경력 5년 이상.
- 공정 장비에 대한 지식. 유체 처리 및 열전달 장비 경험 보유자는 우대한다.
- 도면, 기술 문서 및 데이터시트를 읽을 수 있어야 한다.
- 복잡한 고객 사양, 계약 및 상업적 조건을 평가한 경험.
- 주도적이고 세부 사항에 강하며 서비스 지향적인 문제 해결 능력과 독립적·협업적 업무 수행 능력.
- 뛰어난 구두 및 서면 의사소통 능력.
- 상충하는 우선순위를 관리하고 체계적으로 업무를 수행하는 능력.
- 지역 팀 및 원격 팀과 적극적이고 집중적으로 협업하는 능력.
- 컴퓨터 활용 능력. ERP 및 CRM 경험 보유자는 큰 강점이다.
- 프랑스어와 영어에 능통해야 한다.
- 퀘벡에 거주해야 한다.
- 60% 출장이 가능해야 하며, 주로 고객 요청에 따라 퀘벡 내에서 출장하고 때때로 캐나다 전역을 방문한다.
- 거주 주에서 발급된 유효한 운전면허증과 항공 이동 능력.
복리후생
- 월 840달러의 차량 수당.
- 400달러의 연료 수당.
- 종합 복리후생 패키지.
- 전문적 성장 및 개발 기회.
- 연간 기본급의 최대 25%에 해당하는 목표 보너스. 회사 성과 지표에 연동된다.
