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Alfa Laval
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Sponsor per visto H1BAlimenti e bevandeAssistenza sanitariaLogistica
Alfa Laval sviluppa tecnologie per il trasferimento di calore, la separazione e la gestione dei fluidi, aiutando le organizzazioni ad affrontare le sfide operative nei settori dell’energia, dell’alimentazione, dell’acqua e della nautica. Con una storia di 140 anni, l’azienda unisce competenze industriali e un approccio orientato alla collaborazione per migliorare produttività, competitività e utilizzo delle risorse. Il suo lavoro pone inoltre l’accento sulla sostenibilità, con soluzioni progettate per sostenere il progresso verso gli Obiettivi di sviluppo sostenibile delle Nazioni Unite e un uso più efficiente delle risorse naturali.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite indirette - Quebec

Guida le vendite indirette del portafoglio di apparecchiature industriali Alfa Laval attraverso distributori e integratori del Quebec. Promuove la crescita nei mercati alimentare, delle bevande, farmaceutico e in altri settori industriali.

CACanada
80.000 $ – 115.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: franceseVendite
ERP

Descrizione

  • Aumentare i ricavi dei prodotti e dei servizi Alfa Laval attraverso i distributori e gli integratori assegnati.
  • Gestire le attività di vendita per clienti e settori selezionati del Quebec.
  • Migliorare le vendite e la redditività delle apparecchiature sanitarie con integratori che servono i mercati lattiero-caseario, alimentare, delle bevande, farmaceutico e della cura della persona e della casa.
  • Agire come principale referente commerciale per i partner e consentire loro di vendere le soluzioni Alfa Laval.
  • Guidare le revisioni delle attività dei partner, analizzando prestazioni, pipeline, capacità e opportunità di miglioramento.
  • Garantire che i partner di canale seguano i processi di vendita, gli standard per i preventivi e le linee guida richiesti.
  • Sviluppare e mantenere nuove opportunità commerciali all’interno degli account assegnati.
  • Supportare i messaggi di vendita basati sul valore, gli approcci alla formulazione dei preventivi e il follow-up delle opportunità.
  • Partecipare alle visite ai clienti per valutare le esigenze degli utenti finali, identificare le applicazioni e comunicare la proposta di valore di Alfa Laval.
  • Promuovere nuove tecnologie, lanci di prodotti e iniziative aziendali strategiche.
  • Sviluppare le competenze dei partner attraverso coaching tecnico e supporto commerciale.
  • Mantenere aggiornati l’utilizzo del CRM, le pipeline dei partner, le previsioni, i record delle opportunità, le metriche, le scorecard e i report.
  • Creare e presentare piani di vendita per i partner, in linea con le strategie regionali e delle unità aziendali.
  • Monitorare le prestazioni dei partner, gli sviluppi del mercato, le condizioni competitive e il comportamento d’acquisto dei clienti.
  • Condividere con Marketing e Product Management informazioni sui partner e sul mercato.
  • Vendere pompe, valvole, scambiatori di calore e prodotti per la pulizia dei serbatoi Alfa Laval in tutto il Canada, con particolare attenzione ai mercati alimentare e farmaceutico.
  • Espandere il business redditizio nei settori farmaceutico, minerario, metallurgico, chimico, delle acque reflue, degli oli vegetali, delle bevande e della lavorazione alimentare.
  • Mantenere i rapporti con i clienti e coordinarsi con i team Alfa Laval per rispondere alle esigenze e ai reclami dei clienti.
  • Supportare la pianificazione aziendale e le azioni di vendita per la fidelizzazione dei clienti, lo sviluppo degli account e la prospezione.
  • Individuare potenziali clienti e opportunità in qualità di rappresentante regionale locale.
  • Gestire le opportunità dal lead all’ordine nella pipeline del CRM.
  • Garantire che le richieste dei clienti e le aspettative relative all’evasione degli ordini siano soddisfatte o superate.
  • Viaggiare regolarmente all’interno del territorio principale, con trasferte occasionali in altre aree del Canada o all’estero.
  • Seguire i processi e i punti di controllo richiesti dal Sistema di Qualità Aziendale.

Requisiti

  • Laurea in ingegneria o almeno cinque anni di esperienza pratica nelle vendite tecniche in un ambiente industriale B2B.
  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite tecniche e nel servizio clienti nei mercati industriali.
  • Conoscenza delle apparecchiature di processo; costituisce un vantaggio l’esperienza con apparecchiature per la movimentazione dei fluidi e il trasferimento di calore.
  • Capacità di leggere disegni, documentazione tecnica e schede tecniche.
  • Esperienza nella valutazione di specifiche complesse dei clienti, contratti e termini e condizioni commerciali.
  • Persona proattiva, attenta ai dettagli, orientata al servizio e capace di risolvere i problemi, in grado di lavorare in autonomia e in collaborazione.
  • Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta.
  • Capacità di gestire priorità concorrenti e mantenere l’organizzazione.
  • Capacità di lavorare in modo attivo e intenso con team regionali e remoti.
  • Competenza nell’uso del computer; l’esperienza con ERP e CRM costituisce un importante vantaggio.
  • Padronanza del francese e dell’inglese.
  • È richiesta la residenza in Quebec.
  • Disponibilità a viaggiare per il 60% del tempo, principalmente in Quebec su richiesta dei clienti e occasionalmente in altre parti del Canada.
  • Patente di guida valida nella provincia di residenza e capacità di viaggiare in aereo.

Benefit

  • Indennità mensile per il veicolo di 840 $.
  • Indennità per il carburante di 400 $.
  • Pacchetto completo di benefit.
  • Opportunità di crescita e sviluppo professionale.
  • Bonus obiettivo fino al 25% della retribuzione base annua, legato agli indicatori di performance aziendale.

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