Alfa Laval разработва технологии за топлообмен, сепарация и обработка на флуиди, които помагат на организациите да се справят с оперативни предизвикателства в енергетиката, хранително-вкусовата промишленост, водния сектор и морската индустрия. С история, обхващаща 140 години, компанията съчетава индустриален опит с партньорски подход, за да подобрява производителността, конкурентоспособността и използването на ресурсите. Дейността ѝ поставя акцент и върху устойчивостта, като решенията са разработени в подкрепа на напредъка към целите на ООН за устойчиво развитие и по-ефективното използване на природните ресурси.
Мениджър продажби чрез партньорски канали – Квебек
Ръководи продажбите на индустриалното оборудване на Alfa Laval чрез дистрибутори и интегратори в Квебек. Развива бизнеса в хранително-вкусовата, напитковата, фармацевтичната и други индустриални сфери.
Канада80 000 CAD – 115 000 CAD / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиЗадължителен Език: френскиПродажбиОписание
- Увеличава приходите от продуктите и услугите на Alfa Laval чрез определените дистрибутори и интегратори.
- Управлява продажбените дейности за избрани клиенти и индустрии в Квебек.
- Подобрява продажбите и рентабилността на санитарното оборудване с интегратори, обслужващи млечната, хранително-вкусовата, напитковата, фармацевтичната индустрия и пазарите за продукти за дома и лична грижа.
- Действа като основен търговски контакт за партньорите и ги подпомага да продават решенията на Alfa Laval.
- Ръководи бизнес прегледи с партньорите, обхващащи резултати, продажбен поток, капацитети и възможности за подобрение.
- Гарантира, че партньорите в канала спазват необходимите продажбени процеси, стандартите за офериране и указанията.
- Развива и поддържа нови бизнес възможности в определените клиентски профили.
- Подпомага продажбените послания, основани на стойността, подходите за офериране и проследяването на възможностите.
- Участва в посещения при клиенти за оценка на нуждите на крайните потребители, идентифициране на приложения и представяне на стойностното предложение на Alfa Laval.
- Популяризира нови технологии, пускането на продукти и стратегически бизнес инициативи.
- Развива компетенциите на партньорите чрез техническо обучение и търговска подкрепа.
- Поддържа използването на CRM, партньорските продажбени потоци, прогнозите, записите за възможности, показателите, картите с резултати и отчетите.
- Създава и изпълнява партньорски продажбени планове, съобразени с регионалните стратегии и стратегиите на бизнес звената.
- Проследява представянето на партньорите, развитието на пазара, конкурентните условия и покупателното поведение на клиентите.
- Споделя информация за партньорите и пазара с маркетинга и продуктовия мениджмънт.
- Продава помпи, вентили, топлообменници и продукти за почистване на резервоари Alfa Laval в цяла Канада, с акцент върху хранително-вкусовата и фармацевтичната индустрия.
- Разширява рентабилния бизнес във фармацевтичния, минния, металургичния и химическия сектор, пречистването на отпадъчни води, растителните масла, напитките и хранително-вкусовата промишленост.
- Поддържа отношенията с клиентите и координира действията с екипите на Alfa Laval за удовлетворяване на потребностите и рекламациите на клиентите.
- Подпомага бизнес планирането и продажбените действия за задържане на клиенти, развитие на клиентски профили и привличане на нови клиенти.
- Идентифицира потенциални клиенти и възможности като местен регионален представител.
- Управлява възможностите от потенциален контакт до поръчка в CRM продажбения поток.
- Гарантира, че запитванията на клиентите и очакванията за изпълнение на поръчките са изпълнени или надхвърлени.
- Пътува редовно в основната територия, с периодични пътувания до други места в Канада или в чужбина.
- Спазва необходимите процеси и контролни точки на системата за качество на бизнеса.
Изисквания
- Висше образование по инженерство или поне пет години практически опит в технически продажби в индустриална B2B среда.
- Поне пет години опит в технически продажби и обслужване на клиенти в индустриални пазари.
- Познания за процесно оборудване; опитът с оборудване за работа с флуиди и топлообмен е предимство.
- Умение за разчитане на чертежи, техническа документация и спецификации.
- Опит в оценяването на сложни клиентски спецификации, договори и търговски условия.
- Проактивен, ориентиран към детайлите и услугите специалист, способен да работи самостоятелно и съвместно с други хора.
- Силни устни и писмени комуникационни умения.
- Способност за управление на конкуриращи се приоритети и поддържане на добра организация.
- Способност за активна и интензивна работа с регионални и отдалечени екипи.
- Компютърна грамотност; опитът с ERP и CRM е сериозно предимство.
- Свободно владеене на френски и английски език.
- Изисква се местоживеене в Квебек.
- Готовност за 60% пътувания, предимно в Квебек по заявка на клиента и периодично в други части на Канада.
- Валидна шофьорска книжка от провинцията по местоживеене и възможност за пътуване по въздух.
Придобивки
- Месечна добавка за автомобил в размер на 840 $.
- Добавка за гориво в размер на 400 $.
- Пълен пакет от придобивки.
- Възможности за професионално развитие и израстване.
- Целеви бонус до 25% от годишната основна заплата, обвързан с показателите за представяне на компанията.