LogoFresh Jobs Ahead
Alfa Laval
Alfa Laval
Sponsor voor H1B-visumGezondheidszorgLogistiekVoedingsmiddelen en dranken
Alfa Laval ontwikkelt technologieën voor warmteoverdracht, scheiding en vloeistofbehandeling en helpt organisaties operationele uitdagingen aan te pakken in de energie-, voedingsmiddelen-, water- en maritieme sector. Met een geschiedenis van 140 jaar combineert het bedrijf industriële expertise met een partnerschapsgerichte aanpak om productiviteit, concurrentiekracht en het gebruik van hulpbronnen te verbeteren. Duurzaamheid staat daarbij eveneens centraal, met oplossingen die zijn ontworpen om bij te dragen aan de voortgang richting de Duurzame Ontwikkelingsdoelen van de Verenigde Naties en een efficiënter gebruik van natuurlijke hulpbronnen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Channel Sales Manager – Quebec

Leid de verkoop via distributiepartners voor het industriële productportfolio van Alfa Laval in Quebec. Stimuleer groei in de voedingsmiddelen-, dranken-, farmaceutische en andere industriële markten.

CACanada
$ 80.000 – $ 115.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVereiste Taal: FransVerkoop
ERP

Beschrijving

  • Vergroot de omzet uit Alfa Laval-producten en -diensten via toegewezen distributeurs en integratoren.
  • Beheer verkoopactiviteiten voor geselecteerde klanten en sectoren in Quebec.
  • Verbeter de verkoop en winstgevendheid van sanitaire apparatuur met integratoren voor de zuivel-, voedingsmiddelen-, dranken-, farmaceutische en huishoudelijke- en persoonlijke-verzorgingsmarkten.
  • Fungeer als het belangrijkste commerciële aanspreekpunt voor partners en stel hen in staat Alfa Laval-oplossingen te verkopen.
  • Leid zakelijke evaluaties met partners over prestaties, pipeline, capaciteiten en verbetermogelijkheden.
  • Zorg ervoor dat kanaalpartners de vereiste verkoopprocessen, offertestandaarden en richtlijnen volgen.
  • Ontwikkel en onderhoud nieuwe zakelijke kansen binnen toegewezen accounts.
  • Ondersteun waardegerichte verkoopboodschappen, offertebenaderingen en de opvolging van kansen.
  • Bezoek klanten om de behoeften van eindgebruikers te beoordelen, toepassingen te identificeren en de waardepropositie van Alfa Laval over te brengen.
  • Promoot nieuwe technologieën, productintroducties en strategische bedrijfsinitiatieven.
  • Bouw de capaciteiten van partners uit door technische coaching en commerciële ondersteuning.
  • Onderhoud het CRM-gebruik, partnerpipelines, prognoses, kansgegevens, KPI's, scorecards en rapportages.
  • Maak partnerverkoopplannen die aansluiten op regionale en businessunitstrategieën en presenteer deze.
  • Volg partnerprestaties, marktontwikkelingen, concurrentieomstandigheden en het aankoopgedrag van klanten.
  • Deel inzichten over partners en de markt met Marketing en Product Management.
  • Verkoop Alfa Laval-pompen, kleppen, warmtewisselaars en tankreinigingsproducten in heel Canada, met nadruk op de voedingsmiddelen- en farmaceutische markten.
  • Breid winstgevende activiteiten uit in de farmaceutische sector, mijnbouw, metaalindustrie, chemie, afvalwater, plantaardige oliën, dranken en voedselverwerking.
  • Onderhoud klantrelaties en werk samen met Alfa Laval-teams om aan klantbehoeften te voldoen en claims af te handelen.
  • Ondersteun bedrijfsplanning en verkoopacties voor klantbehoud, accountontwikkeling en acquisitie.
  • Identificeer potentiële klanten en kansen als lokale regionale vertegenwoordiger.
  • Beheer kansen van lead tot order in de CRM-pipeline.
  • Zorg ervoor dat klantvragen en verwachtingen rond orderafhandeling worden gerealiseerd of overtroffen.
  • Reis regelmatig binnen het primaire werkgebied en af en toe elders in Canada of internationaal.
  • Volg de vereiste processen en controlepunten van het Quality Business System.

Vereisten

  • Een diploma in engineering of minimaal vijf jaar praktische ervaring in technische verkoop binnen een industriële B2B-omgeving.
  • Minimaal vijf jaar ervaring in technische verkoop en klantenservice binnen industriële markten.
  • Kennis van procesapparatuur; ervaring met apparatuur voor vloeistoftransport en warmteoverdracht is een pluspunt.
  • Vermogen om tekeningen, technische documentatie en datasheets te lezen.
  • Ervaring met het beoordelen van complexe klantspecificaties, contracten en commerciële voorwaarden.
  • Proactieve, nauwkeurige en servicegerichte probleemoplosser die zelfstandig en samen met anderen kan werken.
  • Sterke mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden.
  • Vermogen om concurrerende prioriteiten te beheren en georganiseerd te blijven.
  • Vermogen om actief en intensief samen te werken met regionale en op afstand werkende teams.
  • Goede computervaardigheden; ervaring met ERP en CRM is een sterke plus.
  • Vloeiend in Frans en Engels.
  • Woonplaats in Quebec is vereist.
  • Bereidheid om 60% te reizen, voornamelijk in Quebec op verzoek van klanten en af en toe door Canada.
  • Een geldig rijbewijs in de provincie van verblijf en de mogelijkheid om per vliegtuig te reizen.

Voordelen

  • Maandelijkse autovergoeding van $840.
  • Brandstofvergoeding van $400.
  • Uitgebreid pakket arbeidsvoorwaarden.
  • Mogelijkheden voor professionele groei en ontwikkeling.
  • Doelbonus van maximaal 25% van het jaarlijkse basissalaris, gekoppeld aan prestatie-indicatoren van het bedrijf.

Gerelateerde vacatures

Biisoni

Elektrotechnisch ingenieur voor de elektrificatie van metallurgische installaties

Biisoni
501 – 1.000 Medewerkers
Werving
FIFinlandHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsElektrotechnisch ingenieur

Ontwerp midden- en laagspanningselektrificatiesystemen voor metallurgische installatieprojecten van Metso. Draag bij aan kostenramingen, technische verkoop, inbedrijfstelling en incidenteel werk op internationale klantlocaties.

Openen