Alfa Laval разрабатывает технологии теплообмена, разделения и работы с жидкостями, помогая организациям решать операционные задачи в энергетике, пищевой промышленности, водоснабжении и судоходстве. Обладая 140-летним опытом, компания сочетает промышленные компетенции с партнерским подходом, чтобы повышать производительность и конкурентоспособность, а также эффективнее использовать ресурсы. Важное место в ее деятельности занимает устойчивое развитие: решения компании призваны содействовать достижению Целей устойчивого развития ООН и более рациональному использованию природных ресурсов.
Менеджер по продажам через партнерский канал — Квебек
Руководите продажами через партнерский канал промышленного оборудования Alfa Laval, работая с дистрибьюторами и интеграторами в Квебеке. Развивайте продажи в пищевой, beverage-, фармацевтической и других промышленных отраслях.
Описание
- Увеличивайте выручку от продукции и услуг Alfa Laval через закрепленных дистрибьюторов и интеграторов.
- Управляйте продажами для выбранных клиентов и отраслей в Квебеке.
- Повышайте объемы и прибыльность продаж санитарного оборудования с интеграторами, обслуживающими молочную, пищевую, beverage-, фармацевтическую отрасли, а также рынки товаров для дома и личного ухода.
- Выступайте основным коммерческим контактным лицом для партнеров и помогайте им продавать решения Alfa Laval.
- Проводите обзоры бизнеса партнеров, охватывающие результаты, воронку продаж, компетенции и возможности для улучшения.
- Обеспечивайте соблюдение партнерами по каналу необходимых процессов продаж, стандартов подготовки коммерческих предложений и руководящих принципов.
- Развивайте и поддерживайте новые возможности для бизнеса в закрепленных аккаунтах.
- Поддерживайте ценностные сообщения в продажах, подходы к подготовке предложений и последующее сопровождение возможностей.
- Участвуйте во встречах с клиентами, чтобы оценивать потребности конечных пользователей, выявлять области применения и доносить ценностное предложение Alfa Laval.
- Продвигайте новые технологии, запуски продуктов и стратегические бизнес-инициативы.
- Развивайте компетенции партнеров с помощью технического обучения и коммерческой поддержки.
- Поддерживайте использование CRM, партнерские воронки, прогнозы, записи о возможностях, показатели, оценочные карты и отчеты.
- Создавайте и реализуйте планы продаж для партнеров в соответствии с региональными стратегиями и стратегиями бизнес-подразделений.
- Отслеживайте результаты партнеров, изменения рынка, конкурентную ситуацию и покупательское поведение клиентов.
- Передавайте сведения о партнерах и рынке отделам маркетинга и управления продуктами.
- Продавайте насосы, клапаны, теплообменники и оборудование для мойки резервуаров Alfa Laval по всей Канаде, уделяя особое внимание пищевой и фармацевтической отраслям.
- Расширяйте прибыльный бизнес в фармацевтическом, горнодобывающем, металлургическом, химическом секторах, отрасли очистки сточных вод, производства растительных масел, напитков и пищевой переработки.
- Поддерживайте отношения с клиентами и координируйте работу с командами Alfa Laval для решения потребностей клиентов и обработки претензий.
- Поддерживайте бизнес-планирование и действия по продажам для удержания клиентов, развития аккаунтов и поиска новых клиентов.
- Выявляйте потенциальных клиентов и возможности в качестве местного регионального представителя.
- Управляйте возможностями от лида до заказа в воронке CRM.
- Обеспечивайте выполнение или превышение ожиданий по запросам клиентов и срокам исполнения заказов.
- Регулярно путешествуйте в пределах основной территории, иногда выезжая в другие регионы Канады или за границу.
- Соблюдайте обязательные процессы и контрольные этапы системы обеспечения качества бизнеса.
Требования
- Высшее образование в области инженерии или не менее пяти лет практического опыта технических продаж в промышленной B2B-среде.
- Не менее пяти лет опыта в технических продажах и обслуживании клиентов в промышленных отраслях.
- Знание технологического оборудования; опыт работы с оборудованием для перекачки жидкостей и теплообмена будет преимуществом.
- Умение читать чертежи, техническую документацию и спецификации.
- Опыт оценки сложных требований клиентов, контрактов, коммерческих условий и положений.
- Проактивный, внимательный к деталям, ориентированный на сервис специалист, умеющий работать самостоятельно и в команде.
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации.
- Умение управлять конкурирующими приоритетами и сохранять организованность.
- Готовность активно и интенсивно работать с региональными и удаленными командами.
- Уверенное владение компьютером; опыт работы с ERP и CRM будет существенным преимуществом.
- Свободное владение французским и английским языками.
- Проживание в Квебеке обязательно.
- Готовность к командировкам 60% рабочего времени, главным образом по Квебеку по запросу клиентов и иногда по Канаде.
- Действующие водительские права в провинции проживания и возможность путешествовать воздушным транспортом.
Преимущества
- Ежемесячная компенсация расходов на автомобиль — 840 долларов США.
- Компенсация расходов на топливо — 400 долларов США.
- Комплексный пакет льгот.
- Возможности профессионального роста и развития.
- Целевой бонус до 25% годовой базовой зарплаты, зависящий от показателей эффективности компании.