Alfa Laval phát triển các công nghệ truyền nhiệt, phân tách và xử lý chất lưu, giúp các tổ chức giải quyết những thách thức trong vận hành thuộc các lĩnh vực năng lượng, thực phẩm, nước và hàng hải. Với lịch sử 140 năm, công ty kết hợp chuyên môn công nghiệp với phương thức hợp tác cùng đối tác nhằm nâng cao năng suất, năng lực cạnh tranh và hiệu quả sử dụng tài nguyên. Hoạt động của Alfa Laval cũng chú trọng đến tính bền vững, với các giải pháp được thiết kế để hỗ trợ tiến trình hướng tới các Mục tiêu Phát triển Bền vững của Liên Hợp Quốc và sử dụng tài nguyên thiên nhiên hiệu quả hơn.
Quản lý bán hàng qua kênh - Quebec
Dẫn dắt hoạt động bán hàng qua kênh cho danh mục thiết bị công nghiệp của Alfa Laval thông qua các nhà phân phối và đơn vị tích hợp tại Quebec. Thúc đẩy tăng trưởng trong các thị trường thực phẩm, đồ uống, dược phẩm và các ngành công nghiệp khác.
Mô tả
- Tăng doanh thu sản phẩm và dịch vụ của Alfa Laval thông qua các nhà phân phối và đơn vị tích hợp được phân công.
- Quản lý hoạt động bán hàng cho các khách hàng và ngành được lựa chọn tại Quebec.
- Cải thiện doanh số và lợi nhuận của thiết bị vệ sinh cùng các đơn vị tích hợp phục vụ thị trường sữa, thực phẩm, đồ uống, dược phẩm, sản phẩm chăm sóc gia đình và chăm sóc cá nhân.
- Là đầu mối thương mại chính của các đối tác và hỗ trợ họ bán các giải pháp của Alfa Laval.
- Dẫn dắt các cuộc đánh giá hoạt động kinh doanh của đối tác, bao gồm hiệu suất, đường ống bán hàng, năng lực và cơ hội cải tiến.
- Đảm bảo các đối tác kênh tuân thủ quy trình bán hàng, tiêu chuẩn báo giá và hướng dẫn bắt buộc.
- Phát triển và duy trì các cơ hội kinh doanh mới trong các tài khoản được phân công.
- Hỗ trợ thông điệp bán hàng dựa trên giá trị, phương pháp báo giá và theo dõi cơ hội.
- Tham gia các chuyến thăm khách hàng để đánh giá nhu cầu của người dùng cuối, xác định ứng dụng và truyền đạt đề xuất giá trị của Alfa Laval.
- Quảng bá công nghệ mới, sản phẩm ra mắt và các sáng kiến kinh doanh chiến lược.
- Nâng cao năng lực đối tác thông qua huấn luyện kỹ thuật và hỗ trợ thương mại.
- Duy trì việc sử dụng CRM, đường ống của đối tác, dự báo, hồ sơ cơ hội, chỉ số, bảng điểm và báo cáo.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng cho đối tác, phù hợp với chiến lược khu vực và đơn vị kinh doanh.
- Theo dõi hiệu suất đối tác, diễn biến thị trường, điều kiện cạnh tranh và hành vi mua hàng của khách hàng.
- Chia sẻ thông tin về đối tác và thị trường với bộ phận Tiếp thị và Quản lý sản phẩm.
- Bán máy bơm, van, thiết bị trao đổi nhiệt và sản phẩm vệ sinh bồn chứa của Alfa Laval trên toàn Canada, tập trung vào thị trường thực phẩm và dược phẩm.
- Mở rộng hoạt động kinh doanh có lợi nhuận trong các lĩnh vực dược phẩm, khai khoáng, kim loại, hóa chất, xử lý nước thải, dầu thực vật, đồ uống và chế biến thực phẩm.
- Duy trì quan hệ khách hàng và phối hợp với các đội ngũ Alfa Laval để giải quyết nhu cầu và khiếu nại của khách hàng.
- Hỗ trợ lập kế hoạch kinh doanh và các hoạt động bán hàng nhằm duy trì khách hàng, phát triển tài khoản và tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
- Xác định khách hàng tiềm năng và cơ hội với vai trò đại diện khu vực tại địa phương.
- Quản lý cơ hội từ khách hàng tiềm năng đến đơn hàng trong đường ống CRM.
- Đảm bảo các yêu cầu của khách hàng và kỳ vọng về hoàn tất đơn hàng được đáp ứng hoặc vượt qua.
- Thường xuyên đi công tác trong lãnh thổ chính, đôi khi đi đến các khu vực khác ở Canada hoặc quốc tế.
- Tuân thủ các quy trình và điểm kiểm soát bắt buộc của Hệ thống Kinh doanh Chất lượng.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp ngành kỹ thuật hoặc có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật thực tế trong môi trường B2B công nghiệp.
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật và dịch vụ khách hàng trong các thị trường công nghiệp.
- Hiểu biết về thiết bị quy trình; kinh nghiệm với thiết bị xử lý chất lỏng và truyền nhiệt là một lợi thế.
- Có khả năng đọc bản vẽ, tài liệu kỹ thuật và bảng dữ liệu.
- Có kinh nghiệm đánh giá các yêu cầu kỹ thuật, hợp đồng và điều khoản thương mại phức tạp của khách hàng.
- Chủ động, chú trọng chi tiết, định hướng dịch vụ, có khả năng giải quyết vấn đề và làm việc độc lập cũng như phối hợp với tập thể.
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tốt.
- Có khả năng quản lý các ưu tiên cạnh tranh và duy trì sự ngăn nắp.
- Có khả năng làm việc tích cực và chuyên sâu với các đội ngũ khu vực và làm việc từ xa.
- Thành thạo máy tính; kinh nghiệm với ERP và CRM là một lợi thế lớn.
- Thông thạo tiếng Pháp và tiếng Anh.
- Bắt buộc cư trú tại Quebec.
- Sẵn sàng đi công tác 60%, chủ yếu tại Quebec theo yêu cầu của khách hàng và đôi khi trên toàn Canada.
- Có bằng lái xe hợp lệ tại tỉnh cư trú và khả năng đi lại bằng đường hàng không.
Phúc lợi
- Phụ cấp phương tiện hằng tháng 840 đô la.
- Phụ cấp nhiên liệu 400 đô la.
- Gói phúc lợi toàn diện.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp và chuyên môn.
- Thưởng mục tiêu lên đến 25% lương cơ bản hằng năm, gắn với các chỉ số hiệu suất của công ty.