Alfa Lavalは、熱交換、分離、流体処理の技術を開発し、エネルギー、食品、水、海洋などの分野で組織が業務上の課題に対応できるよう支援しています。140年にわたる歴史を持つ同社は、産業分野の専門知識とパートナーシップを重視する姿勢を組み合わせ、生産性、競争力、資源利用の向上に取り組んでいます。また、持続可能性も重視しており、国連の持続可能な開発目標の達成と天然資源のより効率的な利用を支援するソリューションを提供しています。
チャネルセールスマネージャー - ケベック
ケベックの販売代理店およびインテグレーターを通じて、アルファ・ラバルの産業機器ポートフォリオのチャネル営業をリードします。食品、飲料、製薬などの産業市場で成長を推進します。
仕事内容
- 担当する販売代理店およびインテグレーターを通じて、アルファ・ラバルの製品・サービス収益を拡大する。
- ケベックの指定顧客および業界における営業活動を管理する。
- 乳製品、食品、飲料、製薬、ホームケア・パーソナルケア市場に対応するインテグレーターと連携し、サニタリー機器の販売と収益性を向上させる。
- パートナーの主要な営業窓口となり、アルファ・ラバルのソリューションを販売できるよう支援する。
- 業績、パイプライン、能力、改善機会を扱うパートナービジネスレビューを主導する。
- チャネルパートナーが必要な営業プロセス、見積基準、ガイドラインを遵守するよう徹底する。
- 担当アカウントで新たなビジネス機会を開拓・維持する。
- 価値訴求型の営業メッセージ、見積アプローチ、商談フォローアップを支援する。
- 顧客訪問に同行し、エンドユーザーのニーズを評価し、用途を特定し、アルファ・ラバルの価値提案を伝える。
- 新技術、製品発売、戦略的な事業施策を推進する。
- 技術コーチングと営業支援を通じてパートナーの能力を高める。
- CRMの利用状況、パートナーのパイプライン、予測、商談記録、指標、スコアカード、レポートを維持する。
- 地域および事業部門の戦略に沿ったパートナー営業計画を作成・実行する。
- パートナーの業績、市場動向、競争環境、顧客の購買行動を追跡する。
- マーケティングおよびプロダクトマネジメントにパートナーと市場の知見を共有する。
- カナダ全域でアルファ・ラバルのポンプ、バルブ、熱交換器、タンク洗浄製品を販売し、食品・製薬市場を重点とする。
- 製薬、鉱業、金属、化学、廃水、植物油、飲料、食品加工分野で収益性の高い事業を拡大する。
- 顧客関係を維持し、アルファ・ラバルの各チームと連携して顧客のニーズやクレームに対応する。
- 顧客維持、アカウント開発、見込み客開拓に向けた事業計画と営業活動を支援する。
- 地域の担当者として見込み顧客と機会を特定する。
- CRMパイプラインでリードから受注までの商談を管理する。
- 顧客からの問い合わせと注文履行への期待を満たす、または上回るようにする。
- 主な担当地域内を定期的に出張し、場合によってはカナダ国内の他地域または海外へ出張する。
- 所定の品質ビジネスシステムのプロセスとチェックポイントに従う。
応募要件
- 工学系の学位、または産業B2B環境での実務的な技術営業経験5年以上。
- 産業市場での技術営業およびカスタマーサービス経験5年以上。
- プロセス機器に関する知識。流体ハンドリングおよび熱伝達機器の経験があれば尚可。
- 図面、技術文書、データシートを読めること。
- 複雑な顧客仕様、契約、商業上の諸条件を評価した経験。
- 主体性があり、細部に注意を払い、サービス志向で問題解決ができ、単独でも協働でも働けること。
- 優れた口頭および文書によるコミュニケーション能力。
- 複数の優先事項を管理し、整理して業務を進める能力。
- 地域チームおよびリモートチームと積極的かつ集中的に協働する能力。
- コンピューターに習熟していること。ERPおよびCRMの経験があれば大きな強みとなる。
- フランス語と英語に堪能であること。
- ケベック在住であること。
- 60%の出張に応じられること。主に顧客の要請に応じてケベック内を出張し、場合によってはカナダ全域を訪問する。
- 居住州で有効な運転免許証を保有し、航空機で移動できること。
福利厚生
- 月額840ドルの車両手当。
- 400ドルの燃料手当。
- 充実した福利厚生パッケージ。
- 専門的な成長・能力開発の機会。
- 年間基本給の最大25%を上限とする目標ボーナス。会社の業績指標に連動。
