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Alfa Laval
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Patrocinador de visa H1BAlimentos y bebidasAtención sanitariaLogística
Alfa Laval desarrolla tecnologías de transferencia de calor, separación y gestión de fluidos para ayudar a las organizaciones a afrontar desafíos operativos en los sectores de la energía, la alimentación, el agua y la industria naval. Con una trayectoria de 140 años, la empresa combina experiencia industrial con un enfoque basado en la colaboración para mejorar la productividad, la competitividad y el uso de los recursos. Su trabajo también pone énfasis en la sostenibilidad, con soluciones diseñadas para contribuir al avance hacia los Objetivos de Desarrollo Sostenible de las Naciones Unidas y a un uso más eficiente de los recursos naturales.
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Empleos de la empresa

Gerente de Ventas de Canal - Quebec

Lidera las ventas a través de canales para la cartera de equipos industriales de Alfa Laval mediante distribuidores e integradores de Quebec. Impulsa el crecimiento en los mercados de alimentación, bebidas, productos farmacéuticos y otros sectores industriales.

CACanadá
80.000 $ – 115.000 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: francésVentas
ERP

Descripción

  • Aumentar los ingresos por productos y servicios de Alfa Laval a través de los distribuidores e integradores asignados.
  • Gestionar las actividades de ventas para clientes y sectores seleccionados de Quebec.
  • Mejorar las ventas y la rentabilidad de equipos sanitarios con integradores que prestan servicio a los mercados lácteo, alimentario, de bebidas, farmacéutico y de cuidado personal y del hogar.
  • Actuar como contacto comercial principal para los socios y permitirles vender las soluciones de Alfa Laval.
  • Liderar revisiones comerciales con los socios sobre rendimiento, cartera de oportunidades, capacidades y oportunidades de mejora.
  • Asegurar que los socios de canal sigan los procesos de ventas, estándares de cotización y directrices requeridos.
  • Desarrollar y mantener nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas.
  • Apoyar los mensajes de venta basados en el valor, los enfoques de cotización y el seguimiento de oportunidades.
  • Participar en visitas a clientes para evaluar las necesidades de los usuarios finales, identificar aplicaciones y comunicar la propuesta de valor de Alfa Laval.
  • Promover nuevas tecnologías, lanzamientos de productos e iniciativas comerciales estratégicas.
  • Desarrollar las capacidades de los socios mediante formación técnica y apoyo comercial.
  • Mantener el uso del CRM, las carteras de socios, las previsiones, los registros de oportunidades, las métricas, los cuadros de mando y los informes.
  • Crear y presentar planes de ventas para socios alineados con las estrategias regionales y de las unidades de negocio.
  • Supervisar el rendimiento de los socios, la evolución del mercado, las condiciones competitivas y el comportamiento de compra de los clientes.
  • Compartir información sobre socios y mercados con Marketing y Gestión de Productos.
  • Vender bombas, válvulas, intercambiadores de calor y productos de limpieza de tanques de Alfa Laval en todo Canadá, con énfasis en los mercados alimentario y farmacéutico.
  • Expandir el negocio rentable en los sectores farmacéutico, minero, metalúrgico, químico, de aguas residuales, aceites vegetales, bebidas y procesamiento de alimentos.
  • Mantener las relaciones con los clientes y coordinarse con los equipos de Alfa Laval para atender sus necesidades y reclamaciones.
  • Apoyar la planificación comercial y las acciones de ventas para la retención de clientes, el desarrollo de cuentas y la prospección.
  • Identificar clientes potenciales y oportunidades como representante regional local.
  • Gestionar las oportunidades desde el contacto inicial hasta el pedido en la cartera del CRM.
  • Asegurar que las consultas de los clientes y sus expectativas de cumplimiento de pedidos se satisfagan o superen.
  • Viajar periódicamente dentro del territorio principal, con viajes ocasionales a otras zonas de Canadá o al extranjero.
  • Seguir los procesos y puntos de control requeridos del Sistema de Calidad Empresarial.

Requisitos

  • Título universitario en ingeniería o al menos cinco años de experiencia práctica en ventas técnicas en un entorno industrial B2B.
  • Al menos cinco años de experiencia en ventas técnicas y atención al cliente en mercados industriales.
  • Conocimientos de equipos de procesos; la experiencia con equipos de manipulación de fluidos y transferencia de calor es una ventaja.
  • Capacidad para leer planos, documentación técnica y fichas técnicas.
  • Experiencia en la evaluación de especificaciones complejas de clientes, contratos y términos y condiciones comerciales.
  • Persona proactiva, detallista, orientada al servicio y resolutiva, capaz de trabajar de forma independiente y colaborativa.
  • Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.
  • Capacidad para gestionar prioridades contrapuestas y mantener la organización.
  • Capacidad para trabajar de forma activa e intensiva con equipos regionales y remotos.
  • Dominio de la informática; la experiencia con ERP y CRM es una gran ventaja.
  • Fluidez en francés e inglés.
  • Se requiere residir en Quebec.
  • Disponibilidad para viajar el 60 % del tiempo, principalmente en Quebec cuando lo soliciten los clientes y ocasionalmente por Canadá.
  • Licencia de conducir válida en la provincia de residencia y capacidad para viajar en avión.

Beneficios

  • Asignación mensual para vehículo de 840 $.
  • Asignación para combustible de 400 $.
  • Paquete integral de beneficios.
  • Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
  • Bono objetivo de hasta el 25 % del salario base anual, vinculado a métricas de rendimiento de la empresa.

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