LogoFresh Jobs Ahead
Alfa Laval
Alfa Laval
Sponzor vize H1BHrana i pićeLogistikaZdravstvena skrb
Alfa Laval razvija tehnologije za prijenos topline, separaciju i rukovanje fluidima, pomažući organizacijama u rješavanju operativnih izazova u energetici, prehrambenoj industriji, vodnom gospodarstvu i pomorskom sektoru. S poviješću dugom 140 godina, tvrtka spaja industrijsko iskustvo s partnerskim pristupom kako bi unaprijedila produktivnost, konkurentnost i korištenje resursa. Njezin rad također naglašava održivost, a rješenja su osmišljena za podršku napretku prema ciljevima održivog razvoja Ujedinjenih naroda i učinkovitijem korištenju prirodnih resursa.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj prodaje putem kanala – Quebec

Vodite prodaju industrijske opreme Alfa Lavala putem distributera i integratora u Quebecu. Potičite rast u prehrambenoj, industriji pića, farmaceutskoj i drugim industrijskim djelatnostima.

CAKanada
80.000 $ – 115.000 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiObavezan Jezik: francuskiProdaja
ERP

Opis

  • Povećavati prihod od proizvoda i usluga Alfa Lavala putem dodijeljenih distributera i integratora.
  • Upravljati prodajnim aktivnostima za odabrane kupce i industrije u Quebecu.
  • Unapređivati prodaju i profitabilnost sanitarne opreme s integratorima koji opslužuju mliječnu, prehrambenu, industriju pića, farmaceutsku industriju te tržišta kućne i osobne njege.
  • Biti glavni komercijalni kontakt za partnere i osposobiti ih za prodaju rješenja Alfa Lavala.
  • Voditi poslovne preglede partnera koji obuhvaćaju rezultate, prodajni lijevak, sposobnosti i prilike za poboljšanje.
  • Osigurati da partneri u prodajnom kanalu slijede propisane prodajne procese, standarde izrade ponuda i smjernice.
  • Razvijati i održavati nove poslovne prilike unutar dodijeljenih korisničkih računa.
  • Podržavati prodajne poruke temeljene na vrijednosti, pristupe izradi ponuda i praćenje prilika.
  • Sudjelovati u posjetima kupcima radi procjene potreba krajnjih korisnika, utvrđivanja primjena i predstavljanja vrijednosne ponude Alfa Lavala.
  • Promicati nove tehnologije, lansiranja proizvoda i strateške poslovne inicijative.
  • Razvijati sposobnosti partnera tehničkim podučavanjem i komercijalnom podrškom.
  • Održavati korištenje CRM-a, partnerske prodajne lijevke, prognoze, zapise o prilikama, metrike, kartice rezultata i izvješća.
  • Izrađivati i provoditi prodajne planove partnera usklađene s regionalnim strategijama i strategijama poslovnih jedinica.
  • Pratiti uspješnost partnera, razvoj tržišta, konkurentske uvjete i ponašanje kupaca pri kupnji.
  • Dijeliti uvide o partnerima i tržištu s marketingom i upravljanjem proizvodima.
  • Prodavati pumpe, ventile, izmjenjivače topline i proizvode za čišćenje spremnika Alfa Lavala diljem Kanade, s naglaskom na prehrambenu i farmaceutsku industriju.
  • Širiti profitabilno poslovanje u farmaceutskoj, rudarskoj, metalskoj i kemijskoj industriji, pročišćavanju otpadnih voda, industriji biljnih ulja, pića i prerade hrane.
  • Održavati odnose s kupcima i koordinirati s timovima Alfa Lavala radi rješavanja potreba i reklamacija kupaca.
  • Podržavati poslovno planiranje i prodajne aktivnosti za zadržavanje kupaca, razvoj korisničkih računa i pronalaženje novih klijenata.
  • Prepoznavati potencijalne kupce i prilike kao lokalni regionalni predstavnik.
  • Upravljati prilikama od potencijalnog kontakta do narudžbe u CRM prodajnom lijevku.
  • Osigurati da se upiti kupaca i očekivanja u pogledu ispunjenja narudžbi ispune ili nadmaše.
  • Redovito putovati unutar primarnog područja, uz povremena putovanja drugdje u Kanadi ili u inozemstvo.
  • Slijediti propisane procese i kontrolne točke sustava kvalitete poslovanja.

Zahtjevi

  • Visoka stručna sprema iz inženjerstva ili najmanje pet godina praktičnog iskustva u tehničkoj prodaji u industrijskom B2B okruženju.
  • Najmanje pet godina iskustva u tehničkoj prodaji i korisničkoj službi u industrijskim djelatnostima.
  • Poznavanje procesne opreme; iskustvo s opremom za rukovanje fluidima i prijenos topline smatra se prednošću.
  • Sposobnost čitanja nacrta, tehničke dokumentacije i tehničkih listova.
  • Iskustvo u procjeni složenih specifikacija kupaca, ugovora te komercijalnih uvjeta i odredbi.
  • Proaktivna osoba usmjerena na detalje i uslugu, koja može raditi samostalno i surađivati s drugima.
  • Izvrsne usmene i pisane komunikacijske vještine.
  • Sposobnost upravljanja konkurentskim prioritetima i održavanja organiziranosti.
  • Sposobnost aktivnog i intenzivnog rada s regionalnim i udaljenim timovima.
  • Dobro poznavanje rada na računalu; iskustvo s ERP-om i CRM-om velika je prednost.
  • Tečno znanje francuskog i engleskog jezika.
  • Prebivalište u Quebecu je obavezno.
  • Spremnost na 60 % putovanja, prvenstveno po Quebecu na zahtjev kupaca i povremeno diljem Kanade.
  • Važeća vozačka dozvola izdana u provinciji prebivališta i mogućnost putovanja zrakoplovom.

Pogodnosti

  • Mjesečni dodatak za vozilo od 840 $.
  • Dodatak za gorivo od 400 $.
  • Sveobuhvatan paket pogodnosti.
  • Mogućnosti profesionalnog rasta i razvoja.
  • Ciljani bonus do 25 % godišnje osnovne plaće, vezan uz pokazatelje uspješnosti tvrtke.

Povezani poslovi

Personalberatung Pillong

Viši menadžer međunarodne prodaje – sustavi za montažu fotonaponskih elektrana

Personalberatung Pillong
1 – 10 Zaposlenici
HR tehnologijaSavjetovanjeZapošljavanje
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodit ćete pridobivanje međunarodnih kupaca i ključne klijente za fotonaponske sustave za montažu u globalnoj industrijskoj grupaciji. Razvijat ćete tržišta solarnih projekata i partnerstva diljem svijeta.

Otvori
Inkster GmbH

Voditelj/voditeljica marketinga – hibridni rad u Hamburgu

Inkster GmbH
1 – 10 Zaposlenici
E-trgovinaLjepotaMaloprodaja
DENjemačkaHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiMarketing

Vodite razvoj kreativnih rješenja za kampanje, sadržaj za društvene mreže i analizu uspješnosti u Inksteru, europskom pružatelju privremenih tetovaža na bazi voća. Testirajte i optimizirajte marketinške oglase na temelju uvida iz kampanja i tržišnih trendova.

Otvori
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Tumač/tumačica na daljinu za engleski i španjolski jezik putem OPI-ja/VRI-ja

Kreato Global | BPO and Language Solutions
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaUgostiteljstvoZdravstvena skrb
ARArgentinaBOBolivijaBRBrazilCLČileCOKolumbijaCRKostarikaCUKubaDODominikanska RepublikaECEkvadorGTGvatemalaHNHondurasHTHaitiMXMeksikoNINikaragvaPAPanamaPEPeruPRPortorikoPYParagvajSVSalvadorUYUrugvajVEVenezuelaUdaljenoPuno radno vrijemeJuniorDiploma nije potrebnaObavezan Jezik: engleskiObavezan Jezik: španjolskiPrevoditelj

Tumačite na daljinu između osoba koje govore engleski i španjolski u zdravstvu, financijama, socijalnim službama i korisničkoj podršci. Pružajte jezičnu podršku tvrtki Kreato Global diljem Latinske Amerike.

Otvori
Taurus SA

IT tehničar i stručnjak za korisničku podršku

Taurus SA
51 – 200 Zaposlenici
BankarstvoFintechKripto
CYCiparHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiIT podrška
AnsibleAzureGoJavaScriptLinuxmacOSPython

Pružajte podršku korporativnim korisnicima i vanjskim klijentima tvrtke Taurus u reguliranom fintechu usmjerenom na digitalnu imovinu. Upravljajte infrastrukturom Azure, podrškom za krajnje uređaje, trijažom zahtjeva i rješavanjem problema klijenata.

Otvori