LogoFresh Jobs Ahead
Alfa Laval
Alfa Laval
Penaja Visa H1BLogistikMakanan dan minumanPenjagaan kesihatan
Alfa Laval membangunkan teknologi untuk pemindahan haba, pengasingan dan pengendalian bendalir bagi membantu organisasi menangani cabaran operasi dalam sektor tenaga, makanan, air dan maritim. Dengan sejarah selama 140 tahun, syarikat ini menggabungkan kepakaran industri dengan pendekatan berteraskan perkongsian untuk meningkatkan produktiviti, daya saing dan penggunaan sumber. Usahanya turut menekankan kelestarian, dengan penyelesaian yang direka untuk menyokong kemajuan ke arah Matlamat Pembangunan Mampan Pertubuhan Bangsa-Bangsa Bersatu serta penggunaan sumber semula jadi yang lebih cekap.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Jualan Saluran - Quebec

Memimpin jualan saluran bagi portfolio peralatan industri Alfa Laval melalui pengedar dan integrator di Quebec. Memacu pertumbuhan dalam pasaran makanan, minuman, farmaseutikal dan industri lain.

CAKanada
$80,000 – $115,000 / tahun
Di lokasiSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisBahasa Diperlukan: PerancisJualan
ERP

Penerangan

  • Meningkatkan hasil produk dan perkhidmatan Alfa Laval melalui pengedar dan integrator yang ditugaskan.
  • Mengurus aktiviti jualan untuk pelanggan dan industri terpilih di Quebec.
  • Meningkatkan jualan dan keuntungan peralatan sanitari bersama integrator yang melayani pasaran tenusu, makanan, minuman, farmaseutikal serta penjagaan diri dan rumah.
  • Bertindak sebagai hubungan komersial utama untuk rakan kongsi dan membolehkan mereka menjual penyelesaian Alfa Laval.
  • Memimpin semakan perniagaan rakan kongsi yang merangkumi prestasi, pipeline, keupayaan dan peluang penambahbaikan.
  • Memastikan rakan kongsi saluran mematuhi proses jualan, piawaian sebut harga dan garis panduan yang diperlukan.
  • Membangunkan dan mengekalkan peluang perniagaan baharu dalam akaun yang ditugaskan.
  • Menyokong mesej jualan berasaskan nilai, pendekatan sebut harga dan susulan peluang.
  • Menyertai lawatan pelanggan untuk menilai keperluan pengguna akhir, mengenal pasti aplikasi dan menyampaikan cadangan nilai Alfa Laval.
  • Mempromosikan teknologi baharu, pelancaran produk dan inisiatif perniagaan strategik.
  • Membangunkan keupayaan rakan kongsi melalui bimbingan teknikal dan sokongan komersial.
  • Mengekalkan penggunaan CRM, pipeline rakan kongsi, ramalan, rekod peluang, metrik, kad skor dan laporan.
  • Mewujudkan dan menyampaikan pelan jualan rakan kongsi yang sejajar dengan strategi serantau dan unit perniagaan.
  • Menjejaki prestasi rakan kongsi, perkembangan pasaran, keadaan persaingan dan tingkah laku pembelian pelanggan.
  • Berkongsi pandangan tentang rakan kongsi dan pasaran dengan Pemasaran serta Pengurusan Produk.
  • Menjual pam, injap, penukar haba dan produk pembersihan tangki Alfa Laval di seluruh Kanada, dengan tumpuan pada pasaran makanan dan farmaseutikal.
  • Mengembangkan perniagaan yang menguntungkan dalam sektor farmaseutikal, perlombongan, logam, kimia, air sisa, minyak sayuran, minuman dan pemprosesan makanan.
  • Mengekalkan hubungan pelanggan dan menyelaras dengan pasukan Alfa Laval untuk menangani keperluan serta tuntutan pelanggan.
  • Menyokong perancangan perniagaan dan tindakan jualan untuk pengekalan pelanggan, pembangunan akaun dan pencarian prospek.
  • Mengenal pasti bakal pelanggan dan peluang sebagai wakil serantau tempatan.
  • Mengurus peluang daripada prospek hingga pesanan dalam pipeline CRM.
  • Memastikan pertanyaan pelanggan dan jangkaan pemenuhan pesanan dipenuhi atau dilampaui.
  • Melakukan perjalanan secara berkala dalam wilayah utama, dengan perjalanan sekali-sekala ke tempat lain di Kanada atau antarabangsa.
  • Mematuhi proses dan titik semakan Sistem Perniagaan Berkualiti yang diperlukan.

Keperluan

  • Ijazah dalam bidang kejuruteraan atau sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan teknikal praktikal dalam persekitaran B2B industri.
  • Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam jualan teknikal dan khidmat pelanggan merentasi pasaran industri.
  • Pengetahuan tentang peralatan proses; pengalaman dengan peralatan pengendalian bendalir dan pemindahan haba merupakan kelebihan.
  • Keupayaan membaca lukisan, dokumentasi teknikal dan helaian data.
  • Pengalaman menilai spesifikasi pelanggan, kontrak serta terma dan syarat komersial yang kompleks.
  • Penyelesai masalah yang proaktif, teliti dan berorientasikan perkhidmatan, serta boleh bekerja secara bebas dan kolaboratif.
  • Kemahiran komunikasi lisan dan bertulis yang kukuh.
  • Keupayaan mengurus keutamaan yang bersaing dan kekal teratur.
  • Keupayaan bekerja secara aktif dan intensif dengan pasukan serantau serta pasukan jarak jauh.
  • Kecekapan menggunakan komputer; pengalaman ERP dan CRM merupakan kelebihan besar.
  • Fasih berbahasa Perancis dan Inggeris.
  • Menetap di Quebec merupakan keperluan.
  • Bersedia melakukan perjalanan sebanyak 60%, terutamanya di Quebec atas permintaan pelanggan dan sekali-sekala di seluruh Kanada.
  • Mempunyai lesen memandu yang sah di wilayah tempat tinggal dan keupayaan melakukan perjalanan melalui udara.

Faedah

  • Elaun kenderaan bulanan sebanyak $840.
  • Elaun bahan api sebanyak $400.
  • Pakej faedah yang komprehensif.
  • Peluang pertumbuhan dan pembangunan profesional.
  • Bonus sasaran sehingga 25% daripada gaji asas tahunan, berdasarkan metrik prestasi syarikat.

Pekerjaan Berkaitan

Centorrino Technologies

Pakar Pengurusan Risiko Jarak Jauh — Australia

Centorrino Technologies
201 – 500 Pekerja
LogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
AUAustraliaJarak jauhKontrakPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisInsurans
ServiceNow

Melaksanakan sistem pengurusan risiko untuk organisasi terkawal di Australia dengan menterjemahkan keperluan tadbir urus kepada konfigurasi, pengujian, pelaporan dan penerimaan. Bekerjasama dengan pihak berkepentingan sepanjang kitaran pelaksanaan mengenai data risiko, kawalan dan pelaporan eksekutif.

Buka