Alfa Laval
Alfa Laval
Η Alfa Laval αναπτύσσει τεχνολογίες για τη μεταφορά θερμότητας, τον διαχωρισμό και τη διαχείριση ρευστών, βοηθώντας οργανισμούς να αντιμετωπίζουν λειτουργικές προκλήσεις στους κλάδους της ενέργειας, των τροφίμων, του νερού και της ναυτιλίας. Με ιστορία 140 ετών, η εταιρεία συνδυάζει βιομηχανική τεχνογνωσία με μια προσέγγιση που βασίζεται στη συνεργασία, με στόχο τη βελτίωση της παραγωγικότητας, της ανταγωνιστικότητας και της αξιοποίησης των πόρων. Το έργο της δίνει επίσης έμφαση στη βιωσιμότητα, με λύσεις σχεδιασμένες να υποστηρίζουν την πρόοδο προς τους Στόχους Βιώσιμης Ανάπτυξης του ΟΗΕ και την αποδοτικότερη χρήση των φυσικών πόρων.

Διευθυντής Πωλήσεων Καναλιού - Κεμπέκ

Ηγείται των πωλήσεων μέσω καναλιών για το βιομηχανικό χαρτοφυλάκιο εξοπλισμού της Alfa Laval μέσω διανομέων και ολοκληρωτών συστημάτων στο Κεμπέκ. Προωθεί την ανάπτυξη στους κλάδους τροφίμων, ποτών, φαρμακευτικών προϊόντων και σε άλλες βιομηχανικές αγορές.

Περιγραφή

  • Αύξηση των εσόδων από προϊόντα και υπηρεσίες της Alfa Laval μέσω των ανατεθειμένων διανομέων και ολοκληρωτών συστημάτων.
  • Διαχείριση των δραστηριοτήτων πωλήσεων για επιλεγμένους πελάτες και κλάδους στο Κεμπέκ.
  • Βελτίωση των πωλήσεων και της κερδοφορίας υγειονομικού εξοπλισμού με ολοκληρωτές συστημάτων που εξυπηρετούν τις αγορές γαλακτοκομικών, τροφίμων, ποτών, φαρμακευτικών προϊόντων και οικιακής και προσωπικής φροντίδας.
  • Ενεργεί ως ο κύριος εμπορικός σύνδεσμος των συνεργατών και τους υποστηρίζει να πωλούν λύσεις της Alfa Laval.
  • Ηγείται επιχειρηματικών ανασκοπήσεων συνεργατών που καλύπτουν την απόδοση, τον αγωγό πωλήσεων, τις δυνατότητες και τις ευκαιρίες βελτίωσης.
  • Διασφαλίζει ότι οι συνεργάτες καναλιού ακολουθούν τις απαιτούμενες διαδικασίες πωλήσεων, τα πρότυπα προσφορών και τις κατευθυντήριες γραμμές.
  • Αναπτύσσει και διατηρεί νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες στους ανατεθειμένους λογαριασμούς.
  • Υποστηρίζει μηνύματα πωλήσεων βάσει αξίας, προσεγγίσεις προσφορών και την παρακολούθηση ευκαιριών.
  • Συμμετέχει σε επισκέψεις πελατών για την αξιολόγηση των αναγκών των τελικών χρηστών, τον εντοπισμό εφαρμογών και την επικοινωνία της πρότασης αξίας της Alfa Laval.
  • Προωθεί νέες τεχνολογίες, λανσαρίσματα προϊόντων και στρατηγικές επιχειρηματικές πρωτοβουλίες.
  • Αναπτύσσει τις δυνατότητες των συνεργατών μέσω τεχνικής καθοδήγησης και εμπορικής υποστήριξης.
  • Διατηρεί τη χρήση του CRM, τους αγωγούς συνεργατών, τις προβλέψεις, τα αρχεία ευκαιριών, τις μετρήσεις, τις κάρτες αξιολόγησης και τις αναφορές.
  • Δημιουργεί και παραδίδει σχέδια πωλήσεων συνεργατών ευθυγραμμισμένα με τις περιφερειακές στρατηγικές και τις στρατηγικές των επιχειρηματικών μονάδων.
  • Παρακολουθεί την απόδοση των συνεργατών, τις εξελίξεις της αγοράς, τις ανταγωνιστικές συνθήκες και τη συμπεριφορά αγορών των πελατών.
  • Μοιράζεται πληροφορίες για τους συνεργάτες και την αγορά με το Μάρκετινγκ και τη Διαχείριση Προϊόντων.
  • Πωλεί αντλίες, βαλβίδες, εναλλάκτες θερμότητας και προϊόντα καθαρισμού δεξαμενών της Alfa Laval σε όλο τον Καναδά, με έμφαση στις αγορές τροφίμων και φαρμακευτικών προϊόντων.
  • Επεκτείνει την κερδοφόρα επιχειρηματική δραστηριότητα στους κλάδους φαρμακευτικών προϊόντων, εξόρυξης, μετάλλων, χημικών, λυμάτων, φυτικών ελαίων, ποτών και επεξεργασίας τροφίμων.
  • Διατηρεί τις σχέσεις με τους πελάτες και συντονίζεται με τις ομάδες της Alfa Laval για την κάλυψη των αναγκών των πελατών και των απαιτήσεων.
  • Υποστηρίζει τον επιχειρηματικό σχεδιασμό και τις ενέργειες πωλήσεων για τη διατήρηση πελατών, την ανάπτυξη λογαριασμών και την αναζήτηση υποψήφιων πελατών.
  • Εντοπίζει υποψήφιους πελάτες και ευκαιρίες ως τοπικός περιφερειακός εκπρόσωπος.
  • Διαχειρίζεται τις ευκαιρίες από την υποψήφια επαφή έως την παραγγελία στον αγωγό CRM.
  • Διασφαλίζει ότι τα ερωτήματα των πελατών και οι προσδοκίες εκπλήρωσης παραγγελιών ικανοποιούνται ή ξεπερνιούνται.
  • Τακτικά ταξίδια εντός της κύριας περιοχής, με περιστασιακά ταξίδια σε άλλα μέρη του Καναδά ή διεθνώς.
  • Ακολουθεί τις απαιτούμενες διαδικασίες και τα σημεία ελέγχου του Συστήματος Επιχειρηματικής Ποιότητας.

Απαιτήσεις

  • Πτυχίο μηχανικού ή τουλάχιστον πέντε χρόνια πρακτικής εμπειρίας σε τεχνικές πωλήσεις σε βιομηχανικό περιβάλλον B2B.
  • Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε τεχνικές πωλήσεις και εξυπηρέτηση πελατών σε βιομηχανικές αγορές.
  • Γνώση εξοπλισμού διεργασιών· η εμπειρία σε εξοπλισμό διαχείρισης ρευστών και μεταφοράς θερμότητας αποτελεί πλεονέκτημα.
  • Ικανότητα ανάγνωσης σχεδίων, τεχνικής τεκμηρίωσης και δελτίων δεδομένων.
  • Εμπειρία στην αξιολόγηση σύνθετων προδιαγραφών πελατών, συμβάσεων και εμπορικών όρων και προϋποθέσεων.
  • Προδραστικός, λεπτομερής και προσανατολισμένος στην εξυπηρέτηση επαγγελματίας που μπορεί να εργάζεται ανεξάρτητα και συνεργατικά.
  • Ισχυρές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες.
  • Ικανότητα διαχείρισης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων και διατήρησης της οργάνωσης.
  • Ικανότητα ενεργού και εντατικής συνεργασίας με περιφερειακές και απομακρυσμένες ομάδες.
  • Εξοικείωση με τους υπολογιστές· η εμπειρία σε ERP και CRM αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.
  • Άριστη γνώση γαλλικών και αγγλικών.
  • Απαιτείται διαμονή στο Κεμπέκ.
  • Διάθεση για ταξίδια κατά 60%, κυρίως στο Κεμπέκ κατόπιν αιτήματος πελατών και περιστασιακά σε όλο τον Καναδά.
  • Έγκυρη άδεια οδήγησης στην επαρχία κατοικίας και δυνατότητα αεροπορικών ταξιδιών.

Παροχές

  • Μηνιαίο επίδομα οχήματος ύψους 840 δολαρίων.
  • Επίδομα καυσίμων ύψους 400 δολαρίων.
  • Πλήρες πακέτο παροχών.
  • Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης.
  • Στοχευμένο μπόνους έως 25% του ετήσιου βασικού μισθού, συνδεδεμένο με τους δείκτες απόδοσης της εταιρείας.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Cisco

Ανώτερος επικεφαλής ψηφιακού σχεδιασμού ASIC για φωτονική πυριτίου

Cisco

Καθοδήγηση του ψηφιακού σχεδιασμού για τις λύσεις φωτονικής πυριτίου και οπτικής δικτύωσης υψηλής ταχύτητας της Cisco, συμπεριλαμβανομένων ASIC και λογικής υποσυστημάτων CPU. Συνεργασία σε όλο το φάσμα από την αρχιτεκτονική και την επαλήθευση έως την κατασκευή και την επικύρωση μετά την παραγωγή πυριτίου.

Άνοιγμα
Cisco

Ανώτερος επικεφαλής ψηφιακού σχεδιασμού ASIC, υποσυστημάτων CPU και σύνθετων SoC

Cisco

Ηγεσία στον ψηφιακό σχεδιασμό ASIC και SoC, από την αρχιτεκτονική και το RTL έως την κατασκευή και την επικύρωση μετά την παραγωγή πυριτίου. Καθοδήγηση ομάδων μηχανικών φωτονικής πυριτίου και της ομάδας Client Optics στην ανάπτυξη προϊόντων οπτικής δικτύωσης της Cisco.

Άνοιγμα
Analog Devices

Ανώτερος μηχανικός ενσωματωμένου λογισμικού

Analog Devices

Ανάπτυξη firmware πραγματικού χρόνου για τα προϊόντα παρακολούθησης μπαταριών της Analog Devices. Συνεργασία με ομάδες υλικού, συστημάτων, επαλήθευσης και εφαρμογών.

Άνοιγμα
AtkinsRéalis

Αναπληρωτής διευθυντής ηλεκτρολογικής μηχανικής

AtkinsRéalis

Ηγεσία ομάδων ηλεκτρολογικής μηχανικής και τεχνικής υλοποίησης σύνθετων έργων υποδομών ύδρευσης και αποχέτευσης στην AtkinsRéalis. Ο ρόλος περιλαμβάνει ηγεσία στον σχεδιασμό, συνεργασίες με πελάτες και διεπιστημονική παράδοση έργων.

Άνοιγμα
Arcadis

Κύριος Ηλεκτρολόγος Μηχανικός Μέσης και Υψηλής Τάσης

Arcadis

Ηγεσία του ηλεκτρολογικού σχεδιασμού συστημάτων μέσης και υψηλής τάσης στην Arcadis. Εποπτεία προϋπολογισμών, προτύπων, τεκμηρίωσης και διεπιστημονικού συντονισμού έργων.

Άνοιγμα
Nexer Tech Talent

Προγραμματιστής ενσωματωμένου λογισμικού – Συστήματα ελέγχου

Nexer Tech Talent

Ανάλυση, αντιμετώπιση προβλημάτων και ανάπτυξη συστημάτων ελέγχου για πελάτη στον μεταποιητικό τομέα, με δοκιμές λύσεων σε πραγματικά προϊόντα. Υβριδικός συμβουλευτικός ρόλος πλήρους απασχόλησης στη Σουηδία, με επίκεντρο την ανάπτυξη ενσωματωμένου λογισμικού.

Άνοιγμα
Roche

Ανώτερος/η συνεργάτης επιχειρησιακής επικοινωνίας, Κεντρικό Εργαστήριο

Roche

Διαμορφώστε την επικοινωνία για τη στρατηγική του Κεντρικού Εργαστηρίου της Roche Diagnostics. Ηγηθείτε ολοκληρωμένων δράσεων εσωτερικής και εξωτερικής επικοινωνίας και δημοσίων σχέσεων σε έναν παγκόσμιο οργανισμό υγειονομικής περίθαλψης.

Άνοιγμα
Lifecycle Software

Ειδικός σχεδιασμού λύσεων εξ αποστάσεως (Πορτογαλία)

Lifecycle Software

Διαμόρφωση απαιτήσεων πελατών και δηλώσεων εργασιών για τις λύσεις υποστήριξης επιχειρησιακών λειτουργιών τηλεπικοινωνιών της Lifecycle Software. Συντονισμός ευέλικτης παράδοσης, διασυνδέσεων και μετάβασης στις λειτουργίες μετά την υλοποίηση.

Άνοιγμα
Dotdigital

Ειδικός περιεχομένου και κοινωνικών μέσων στη Dotdigital (Υβριδική εργασία, Ηνωμένο Βασίλειο)

Dotdigital

Δημιουργία οπτικού περιεχομένου, βίντεο και καμπανιών για την πλατφόρμα εμπειρίας πελατών και δεδομένων της Dotdigital. Ανάπτυξη προγραμμάτων επιρροής, υποστήριξης από εργαζομένους και παγκόσμιου περιεχομένου.

Άνοιγμα
Commonwealth Bank

Ανώτερος διευθυντής, αλλαγή και επικοινωνία

Commonwealth Bank

Καθοδηγήστε σημαντικά προγράμματα αλλαγής και επικοινωνίας στην Commonwealth Bank. Συμβουλεύστε ανώτερα στελέχη, συνεργαστείτε με ενδιαφερόμενα μέρη και καθοδηγήστε την ομάδα Pace Central.

Άνοιγμα