LogoFresh Jobs Ahead
Alfa Laval
Alfa Laval
H1B vīzas sponsorsLoģistikaPārtika un dzērieniVeselības aprūpe
Alfa Laval izstrādā siltuma pārneses, separācijas un šķidrumu apstrādes tehnoloģijas, palīdzot organizācijām risināt darbības izaicinājumus enerģētikas, pārtikas, ūdensapgādes un jūrniecības nozarēs. Uzņēmums ar 140 gadu vēsturi apvieno rūpniecības zināšanas ar uz partnerību vērstu pieeju, lai uzlabotu produktivitāti, konkurētspēju un resursu izmantošanu. Tā darbā būtiska nozīme ir arī ilgtspējai, un risinājumi ir izstrādāti, lai veicinātu progresu ceļā uz ANO ilgtspējīgas attīstības mērķu sasniegšanu un efektīvāku dabas resursu izmantošanu.
LinkedIn
Vakances uzņēmumā

Pārdošanas kanālu vadītājs – Kvebeka

Vadiet Alfa Laval rūpniecisko iekārtu pārdošanu, izmantojot Kvebekas izplatītājus un sistēmu integrētājus. Veiciniet izaugsmi pārtikas, dzērienu, farmācijas un citos rūpniecības tirgos.

CAKanāda
80 000 $ – 115 000 $ / gads
KlātienēPilna slodzeVidējais līmenisVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuNepieciešamā Valoda: frančuPārdošana
ERP

Apraksts

  • Palieliniet Alfa Laval produktu un pakalpojumu ieņēmumus, sadarbojoties ar norīkotajiem izplatītājiem un sistēmu integrētājiem.
  • Pārvaldiet pārdošanas aktivitātes noteiktiem Kvebekas klientiem un nozarēm.
  • Uzlabojiet sanitāro iekārtu pārdošanu un rentabilitāti kopā ar integrētājiem, kas apkalpo piena, pārtikas, dzērienu, farmācijas, kā arī mājsaimniecības un personīgās aprūpes tirgus.
  • Esiet partneru galvenais komerciālais kontaktpunkts un nodrošiniet viņiem iespēju pārdot Alfa Laval risinājumus.
  • Vadiet partneru biznesa pārskatus par rezultātiem, pārdošanas piltuvi, iespējām un uzlabojumu iespējām.
  • Nodrošiniet, ka pārdošanas kanālu partneri ievēro nepieciešamos pārdošanas procesus, cenu piedāvājumu standartus un vadlīnijas.
  • Attīstiet un uzturiet jaunas uzņēmējdarbības iespējas norīkotajos klientu kontos.
  • Atbalstiet uz vērtību balstītu pārdošanas komunikāciju, cenu piedāvājumu sagatavošanu un iespēju turpmāko apstrādi.
  • Piedalieties klientu vizītēs, lai novērtētu gala lietotāju vajadzības, noteiktu lietojumus un komunicētu Alfa Laval vērtības piedāvājumu.
  • Veiciniet jaunas tehnoloģijas, produktu laišanu tirgū un stratēģiskas uzņēmējdarbības iniciatīvas.
  • Attīstiet partneru spējas, nodrošinot tehnisko apmācību un komerciālu atbalstu.
  • Uzturiet CRM lietojumu, partneru pārdošanas piltuves, prognozes, iespēju ierakstus, rādītājus, rezultātu kartes un pārskatus.
  • Izveidojiet un īstenojiet partneru pārdošanas plānus, kas atbilst reģionālajām un struktūrvienību stratēģijām.
  • Sekojiet partneru sniegumam, tirgus attīstībai, konkurences situācijai un klientu pirkšanas paradumiem.
  • Dalieties ar partneru un tirgus atziņām ar mārketinga un produktu vadības komandām.
  • Pārdodiet Alfa Laval sūkņus, vārstus, siltummaiņus un tvertņu tīrīšanas produktus visā Kanādā, īpašu uzmanību pievēršot pārtikas un farmācijas tirgiem.
  • Paplašiniet ienesīgu uzņēmējdarbību farmācijas, ieguves, metālu, ķīmijas, notekūdeņu, augu eļļas, dzērienu un pārtikas pārstrādes nozarēs.
  • Uzturiet klientu attiecības un koordinējiet darbu ar Alfa Laval komandām, lai risinātu klientu vajadzības un pretenzijas.
  • Atbalstiet biznesa plānošanu un pārdošanas pasākumus klientu noturēšanai, klientu kontu attīstībai un jaunu klientu piesaistei.
  • Kā vietējais reģionālais pārstāvis identificējiet potenciālos klientus un iespējas.
  • Pārvaldiet iespējas no potenciālā klienta līdz pasūtījumam CRM pārdošanas piltuvē.
  • Nodrošiniet, ka uz klientu jautājumiem un pasūtījumu izpildes gaidām tiek atbildēts vai tās tiek pārsniegtas.
  • Regulāri ceļojiet galvenajā teritorijā, reizēm dodoties arī citviet Kanādā vai uz ārvalstīm.
  • Ievērojiet nepieciešamos Quality Business System procesus un kontrolpunktus.

Prasības

  • Inženierzinātņu grāds vai vismaz piecu gadu praktiska pieredze tehniskajā pārdošanā rūpnieciskā B2B vidē.
  • Vismaz piecu gadu pieredze tehniskajā pārdošanā un klientu apkalpošanā rūpniecības tirgos.
  • Procesu iekārtu pārzināšana; pieredze darbā ar šķidrumu pārvades un siltuma pārneses iekārtām tiks uzskatīta par priekšrocību.
  • Spēja lasīt rasējumus, tehnisko dokumentāciju un datu lapas.
  • Pieredze sarežģītu klientu specifikāciju, līgumu un komerciālo noteikumu izvērtēšanā.
  • Proaktīvs, uz detaļām vērsts un uz pakalpojumu orientēts problēmu risinātājs, kurš spēj strādāt patstāvīgi un sadarbojoties.
  • Spēcīgas mutiskās un rakstiskās komunikācijas prasmes.
  • Spēja pārvaldīt konkurējošas prioritātes un saglabāt organizētību.
  • Spēja aktīvi un intensīvi strādāt ar reģionālajām un attālinātajām komandām.
  • Labas datorprasmes; ERP un CRM pieredze būs būtiska priekšrocība.
  • Franču un angļu valodas prasme.
  • Dzīvesvieta Kvebekā ir obligāta.
  • Gatavība ceļot 60% darba laika, galvenokārt Kvebekā pēc klienta pieprasījuma un reizēm visā Kanādā.
  • Derīga vadītāja apliecība dzīvesvietas provincē un iespēja ceļot ar lidmašīnu.

Priekšrocības

  • 840 ASV dolāru ikmēneša transportlīdzekļa pabalsts.
  • 400 ASV dolāru degvielas pabalsts.
  • Visaptveroša labumu pakete.
  • Profesionālās izaugsmes un attīstības iespējas.
  • Mērķa prēmija līdz 25% no gada pamatalgas, kas saistīta ar uzņēmuma darbības rādītājiem.

Saistītās vakances

State Street

Senior Security Data Engineer

State Street
H1B vīzas sponsorsBanku darbībaFinansesFintech
PLPolija
182 004 zł / gads
HibrīdiPilna slodzeVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuDatu inženieris
AWSAzureETLGoogle Cloud PlatformKiberdrošībaMākonisMS SQL ServerPythonSadalītās sistēmasSDLCServiceNowSQL

Lead data engineering across State Street’s cloud and on-premises platforms, building secure pipelines, integrations, and warehouses that support resilient IT operations.

Atvērt
Niji

Senior Lead Data Engineer, Databricks

Niji
1001 – 5000 Darbinieki
KiberdrošībaKonsultācijasMākslīgais intelekts
FRFrancijaHibrīdiPilna slodzeVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: frančuDatu inženieris
AWSAzureFluxGoogle Cloud PlatformMākonisPythonSparkSQLUnity

Lead the design and industrialization of data platforms for analytics, machine learning, and generative AI at Niji, a digital and technology consultancy. The role combines Databricks technical leadership with mentoring engineers and advising clients.

Atvērt
Harmoney

Data Engineer — Harmoney, Ghent (Hybrid)

Harmoney
51 – 200 Darbinieki
B2CFinansesFintech
BEBeļģija
3250 € – 5600 € / mēnesis
HibrīdiPilna slodzeVidējais līmenisVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuNepieciešamā Valoda: holandiešuDatu inženieris
AzureDockerJavaKafkaSQL

Take ownership of Harmoney’s data warehouse and BI ecosystem, supporting compliance SaaS analytics, customer capacity planning, and automated billing. Based in Ghent with a hybrid work setup.

Atvērt
Sigma Software Group

Data Engineer (Azure, Spark) — Remote in Ukraine

Sigma Software Group
1001 – 5000 Darbinieki
AutobūveKonsultācijasVeselības aprūpe
UAUkrainaAttālinātiPilna slodzeVidējais līmenisVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuDatu inženieris
AirflowAmazon RedshiftApacheAzureBigQueryETLKafkaMākonisPySparkPythonSparkSQL

Build scalable Azure data platforms and pipelines that support analytics, reporting, and data-informed decisions. Develop Spark workflows and dependable data processing in collaboration with multiple teams.

Atvērt