LogoFresh Jobs Ahead
Alfa Laval
Alfa Laval
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdLivsmedel och dryckerLogistik
Alfa Laval utvecklar teknik för värmeöverföring, separering och vätskehantering som hjälper organisationer att hantera operativa utmaningar inom energi-, livsmedels-, vatten- och marinindustrin. Med en historia som sträcker sig över 140 år kombinerar företaget industriell expertis med ett partnerskapsorienterat arbetssätt för att förbättra produktivitet, konkurrenskraft och resursanvändning. Företagets arbete präglas också av hållbarhet, med lösningar som är utformade för att stödja utvecklingen mot FN:s globala mål för hållbar utveckling och en effektivare användning av naturresurser.
LinkedIn
Jobb på företaget

Kanalansvarig för Quebec

Leda kanalförsäljningen av Alfa Lavals industriutrustning genom distributörer och integratörer i Quebec. Driva tillväxt inom livsmedels-, dryckes-, läkemedels- och andra industrimarknader.

CAKanada
80 000 $ – 115 000 $ / år
På platsHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: franskaFörsäljning
ERP

Beskrivning

  • Öka intäkterna från Alfa Lavals produkter och tjänster genom tilldelade distributörer och integratörer.
  • Hantera säljaktiviteter för utvalda kunder och branscher i Quebec.
  • Förbättra försäljningen och lönsamheten för sanitär utrustning med integratörer som betjänar marknaderna för mejeri, livsmedel, drycker, läkemedel samt hem- och kroppsvård.
  • Vara den primära kommersiella kontakten för partner och göra det möjligt för dem att sälja Alfa Lavals lösningar.
  • Leda affärsgenomgångar med partner som omfattar resultat, pipeline, kapacitet och förbättringsmöjligheter.
  • Säkerställa att kanalpartner följer nödvändiga säljprocesser, offertstandarder och riktlinjer.
  • Utveckla och underhålla nya affärsmöjligheter inom tilldelade kundkonton.
  • Stödja värdebaserade säljbudskap, offertmetoder och uppföljning av möjligheter.
  • Delta i kundbesök för att bedöma slutanvändarnas behov, identifiera tillämpningar och kommunicera Alfa Lavals värdeerbjudande.
  • Främja ny teknik, produktlanseringar och strategiska affärsinitiativ.
  • Bygga upp partnernas kompetens genom teknisk coachning och kommersiellt stöd.
  • Upprätthålla användningen av CRM samt partnerpipelines, prognoser, möjlighetsregister, mätetal, resultatkort och rapporter.
  • Skapa och leverera partnerförsäljningsplaner i linje med regionala strategier och affärsenhetsstrategier.
  • Följa upp partnerresultat, marknadsutveckling, konkurrensförhållanden och kundernas köpbeteende.
  • Dela insikter om partner och marknad med marknadsföring och produktledning.
  • Sälja Alfa Lavals pumpar, ventiler, värmeväxlare och produkter för tankrengöring i hela Kanada, med fokus på livsmedels- och läkemedelsmarknaderna.
  • Utöka lönsam verksamhet inom läkemedel, gruvdrift, metall, kemi, avloppsvatten, vegetabiliska oljor, drycker och livsmedelsförädling.
  • Underhålla kundrelationer och samordna med Alfa Lavals team för att hantera kundbehov och reklamationer.
  • Stödja affärsplanering och säljinsatser för kundlojalitet, kundutveckling och prospektering.
  • Identifiera potentiella kunder och möjligheter som lokal regional representant.
  • Hantera möjligheter från lead till order i CRM-pipelinen.
  • Säkerställa att kundförfrågningar och förväntningar på orderleverans uppfylls eller överträffas.
  • Resa regelbundet inom huvudområdet, med enstaka resor till andra delar av Kanada eller internationellt.
  • Följa de föreskrivna processerna och kontrollpunkterna i Quality Business System.

Krav

  • Examen i ingenjörsvetenskap eller minst fem års praktisk erfarenhet av teknisk försäljning i en industriell B2B-miljö.
  • Minst fem års erfarenhet av teknisk försäljning och kundservice inom industrimarknader.
  • Kunskap om processutrustning; erfarenhet av utrustning för vätskehantering och värmeöverföring är meriterande.
  • Förmåga att läsa ritningar, teknisk dokumentation och datablad.
  • Erfarenhet av att utvärdera komplexa kundspecifikationer, avtal samt kommersiella villkor.
  • En proaktiv, detaljorienterad och serviceinriktad problemlösare som kan arbeta självständigt och tillsammans med andra.
  • Mycket god muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga.
  • Förmåga att hantera konkurrerande prioriteringar och förbli organiserad.
  • Förmåga att arbeta aktivt och intensivt med regionala och geografiskt spridda team.
  • Goda datorkunskaper; erfarenhet av ERP och CRM är starkt meriterande.
  • Flytande franska och engelska.
  • Bosättning i Quebec krävs.
  • Villighet att resa 60 %, främst i Quebec på kunders begäran och ibland i Kanada.
  • Giltigt körkort i bosättningsprovinsen och förmåga att resa med flyg.

Förmåner

  • Månatligt fordonstillägg på 840 dollar.
  • Drivmedelstillägg på 400 dollar.
  • Omfattande förmånspaket.
  • Möjligheter till professionell utveckling och karriärutveckling.
  • Målbonus på upp till 25 % av den årliga grundlönen, kopplad till företagets resultatmått.

Relaterade jobb

Newstel Worldwide

Dansktalande kundtjänstmedarbetare på deltid (Portugal, distansarbete)

Newstel Worldwide
201 – 500 Anställda
KonsultverksamhetLogistikMarknadsföring
PTPortugal
11 € – 14 € / timme
DistansDeltidJuniorMellannivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: danskaObligatoriskt Språk: engelskaKundsupport

Ge kundsupport på danska på distans åt Newstels flerspråkiga BPO-kunder och nå service- och kvalitetsmålen. Deltidsrollen omfattar frågor via e-post, chatt och telefon från Portugal.

Öppna