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Alfa Laval
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Patrocinador de visto H1BAlimentos e bebidasCuidados de saúdeLogística
A Alfa Laval desenvolve tecnologias de transferência de calor, separação e tratamento de fluidos para ajudar organizações a enfrentar desafios operacionais nos setores de energia, alimentos, água e marítimo. Com uma história de 140 anos, a empresa combina experiência industrial com uma abordagem baseada em parcerias para melhorar a produtividade, a competitividade e o uso dos recursos. Seu trabalho também enfatiza a sustentabilidade, com soluções desenvolvidas para apoiar o avanço em direção aos Objetivos de Desenvolvimento Sustentável da ONU e promover um uso mais eficiente dos recursos naturais.
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Vagas da empresa

Gerente de Vendas de Canais - Quebec

Lidere as vendas por canais do portfólio de equipamentos industriais da Alfa Laval por meio de distribuidores e integradores de Quebec. Impulsione o crescimento nos mercados de alimentos, bebidas, farmacêutico e outros setores industriais.

CACanadá
$ 80.000 – $ 115.000 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: francêsVendas
ERP

Descrição

  • Aumentar a receita de produtos e serviços da Alfa Laval por meio dos distribuidores e integradores designados.
  • Gerenciar as atividades de vendas para clientes e setores selecionados de Quebec.
  • Melhorar as vendas e a rentabilidade de equipamentos sanitários com integradores que atendem aos mercados de laticínios, alimentos, bebidas, farmacêutico e cuidados pessoais e domésticos.
  • Atuar como principal contato comercial dos parceiros e capacitá-los a vender as soluções da Alfa Laval.
  • Liderar revisões de negócios com parceiros, abrangendo desempenho, pipeline, capacidades e oportunidades de melhoria.
  • Garantir que os parceiros de canal sigam os processos de vendas, padrões de cotação e diretrizes exigidos.
  • Desenvolver e manter novas oportunidades de negócios nas contas designadas.
  • Apoiar mensagens de vendas baseadas em valor, abordagens de cotação e acompanhamento de oportunidades.
  • Participar de visitas a clientes para avaliar as necessidades dos usuários finais, identificar aplicações e comunicar a proposta de valor da Alfa Laval.
  • Promover novas tecnologias, lançamentos de produtos e iniciativas estratégicas de negócios.
  • Desenvolver as capacidades dos parceiros por meio de orientação técnica e suporte comercial.
  • Manter o uso do CRM, os pipelines de parceiros, as previsões, os registros de oportunidades, as métricas, os scorecards e os relatórios.
  • Criar e apresentar planos de vendas para parceiros alinhados às estratégias regionais e das unidades de negócios.
  • Acompanhar o desempenho dos parceiros, os desenvolvimentos do mercado, as condições competitivas e o comportamento de compra dos clientes.
  • Compartilhar insights sobre parceiros e mercado com Marketing e Gestão de Produtos.
  • Vender bombas, válvulas, trocadores de calor e produtos para limpeza de tanques da Alfa Laval em todo o Canadá, com ênfase nos mercados de alimentos e farmacêutico.
  • Expandir negócios rentáveis nos setores farmacêutico, mineração, metais, químico, águas residuais, óleo vegetal, bebidas e processamento de alimentos.
  • Manter relacionamentos com clientes e coordenar com as equipes da Alfa Laval para atender às necessidades e reclamações dos clientes.
  • Apoiar o planejamento de negócios e as ações de vendas para retenção de clientes, desenvolvimento de contas e prospecção.
  • Identificar clientes potenciais e oportunidades como representante regional local.
  • Gerenciar oportunidades desde o lead até o pedido no pipeline do CRM.
  • Garantir que as consultas dos clientes e as expectativas de atendimento dos pedidos sejam atendidas ou superadas.
  • Viajar regularmente dentro do território principal, com viagens ocasionais para outras regiões do Canadá ou para o exterior.
  • Seguir os processos e pontos de controle exigidos pelo Sistema de Qualidade Empresarial.

Requisitos

  • Graduação em engenharia ou pelo menos cinco anos de experiência prática em vendas técnicas em um ambiente industrial B2B.
  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas técnicas e atendimento ao cliente em mercados industriais.
  • Conhecimento de equipamentos de processo; experiência com equipamentos de movimentação de fluidos e transferência de calor é um diferencial.
  • Capacidade de ler desenhos, documentação técnica e fichas técnicas.
  • Experiência na avaliação de especificações complexas de clientes, contratos e termos e condições comerciais.
  • Profissional proativo, atento aos detalhes, orientado para o atendimento e com capacidade de resolver problemas, capaz de trabalhar de forma independente e colaborativa.
  • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
  • Capacidade de gerenciar prioridades concorrentes e manter a organização.
  • Capacidade de trabalhar de forma ativa e intensa com equipes regionais e remotas.
  • Conhecimento de informática; experiência com ERP e CRM é um forte diferencial.
  • Fluência em francês e inglês.
  • É necessário residir em Quebec.
  • Disponibilidade para viajar 60% do tempo, principalmente em Quebec a pedido dos clientes e ocasionalmente pelo Canadá.
  • Carteira de motorista válida na província de residência e capacidade de viajar de avião.

Benefícios

  • Auxílio mensal para veículo de US$ 840.
  • Auxílio para combustível de US$ 400.
  • Pacote abrangente de benefícios.
  • Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.
  • Bônus-alvo de até 25% do salário-base anual, vinculado a métricas de desempenho da empresa.

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