Alfa Laval 開發熱傳遞、分離與流體處理技術，協助能源、食品、水務與海事等產業的組織應對營運挑戰。憑藉 140 年的發展歷史，公司將工業領域的專業知識與重視合作的方式相結合，致力於提升生產力、競爭力與資源運用效率。公司同樣重視永續發展，其解決方案旨在支持聯合國永續發展目標，並促進自然資源的更有效運用。
通路銷售經理 - 魁北克
透過魁北克的經銷商與系統整合商，負責阿法拉伐工業設備產品組合的通路銷售。推動食品、飲料、製藥及其他工業市場的業務成長。
說明
- 透過所負責的經銷商與系統整合商，推動阿法拉伐產品與服務收入成長。
- 管理魁北克指定客戶與產業的銷售活動。
- 與服務乳製品、食品、飲料、製藥及家庭與個人護理市場的系統整合商合作，提高衛生級設備的銷售額與獲利能力。
- 作為合作夥伴的主要商務聯絡人，協助其銷售阿法拉伐解決方案。
- 主持合作夥伴業務檢討，涵蓋績效、銷售管線、能力與改善機會。
- 確保通路合作夥伴遵循規定的銷售流程、報價標準與指引。
- 在指定客戶中開發並維護新業務機會。
- 支援以價值為基礎的銷售訊息、報價方式與商機追蹤。
- 參與客戶拜訪，評估終端使用者需求、找出應用情境並傳達阿法拉伐的價值主張。
- 推廣新技術、產品上市與策略性業務計畫。
- 透過技術指導與商務支援建立合作夥伴能力。
- 維護CRM使用情況、合作夥伴銷售管線、預測、商機記錄、指標、評分卡與報告。
- 制定並執行符合區域及業務單位策略的合作夥伴銷售計畫。
- 追蹤合作夥伴績效、市場發展、競爭狀況與客戶採購行為。
- 與行銷及產品管理團隊分享合作夥伴與市場洞察。
- 在加拿大銷售阿法拉伐泵浦、閥門、熱交換器與槽罐清洗產品，重點面向食品與製藥市場。
- 拓展製藥、採礦、金屬、化學、廢水處理、植物油、飲料及食品加工等領域的獲利業務。
- 維護客戶關係，並與阿法拉伐團隊協調處理客戶需求與索賠。
- 支援客戶維繫、客戶帳戶發展與潛在客戶開發的業務規劃及銷售行動。
- 作為當地區域代表，找出潛在客戶與商機。
- 在CRM銷售管線中管理從銷售線索到訂單的商機。
- 確保客戶詢問與訂單履行期望獲得滿足或超越。
- 定期在主要負責區域內出差，偶爾前往加拿大其他地區或國際出差。
- 遵循規定的品質業務系統流程與檢查點。
職位要求
- 工程學位，或至少五年工業B2B環境中的實務技術銷售經驗。
- 至少五年工業市場技術銷售與客戶服務經驗。
- 了解流程設備；具備流體處理與熱傳設備經驗者佳。
- 能夠閱讀圖紙、技術文件與資料表。
- 具備評估複雜客戶規格、合約及商務條款與條件的經驗。
- 積極主動、注重細節、服務導向，善於解決問題，能夠獨立工作並與團隊協作。
- 具備良好的口語與書面溝通能力。
- 能夠管理相互競爭的優先事項並保持有條理。
- 能夠與區域團隊及遠端團隊積極且密切合作。
- 熟悉電腦操作；具備ERP與CRM經驗者佳。
- 精通法語與英語。
- 必須居住在魁北克。
- 願意出差60%，主要依客戶要求在魁北克出差，偶爾前往加拿大其他地區。
- 持有居住省份有效的駕駛執照，並能夠搭乘飛機出行。
福利待遇
- 每月840美元車輛津貼。
- 400美元燃油津貼。
- 完整的福利方案。
- 職涯成長與發展機會。
- 目標獎金最高可達年度基本薪資的25%，並與公司績效指標掛鉤。
