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Alfa Laval 开发热传递、分离和流体处理技术，帮助能源、食品、水务和海事等行业的组织应对运营挑战。凭借 140 年的发展历史，公司将工业领域的专业知识与注重合作的方式相结合，致力于提升生产力、竞争力和资源利用效率。公司同样重视可持续发展，其解决方案旨在支持联合国可持续发展目标，并促进自然资源的更高效利用。
渠道销售经理 - 魁北克
通过魁北克的经销商和系统集成商，负责阿法拉伐工业设备产品组合的渠道销售。推动食品、饮料、制药及其他工业市场的业务增长。
描述
- 通过负责的经销商和系统集成商，推动阿法拉伐产品和服务收入增长。
- 管理魁北克指定客户和行业的销售活动。
- 与服务于乳制品、食品、饮料、制药以及家庭和个人护理市场的系统集成商合作，提高卫生级设备的销售额和盈利能力。
- 作为合作伙伴的主要商务联系人，帮助其销售阿法拉伐解决方案。
- 主持合作伙伴业务评审，涵盖业绩、销售管线、能力和改进机会。
- 确保渠道合作伙伴遵循规定的销售流程、报价标准和指南。
- 在指定客户中开发和维护新的业务机会。
- 支持基于价值的销售信息、报价方式和商机跟进。
- 参与客户拜访，评估终端用户需求、识别应用场景并传达阿法拉伐的价值主张。
- 推广新技术、产品发布和战略业务计划。
- 通过技术指导和商务支持提升合作伙伴能力。
- 维护CRM使用情况、合作伙伴销售管线、预测、商机记录、指标、评分卡和报告。
- 制定并执行与区域及业务部门战略一致的合作伙伴销售计划。
- 跟踪合作伙伴业绩、市场发展、竞争状况和客户采购行为。
- 与市场营销和产品管理团队分享合作伙伴及市场洞察。
- 在加拿大销售阿法拉伐泵、阀门、换热器和罐体清洗产品，重点面向食品和制药市场。
- 拓展制药、采矿、金属、化工、废水处理、植物油、饮料和食品加工等领域的盈利业务。
- 维护客户关系，并与阿法拉伐团队协调处理客户需求和索赔。
- 支持客户保留、客户账户发展和潜在客户开发方面的业务规划及销售行动。
- 作为当地区域代表，识别潜在客户和业务机会。
- 在CRM销售管线中管理从线索到订单的商机。
- 确保客户咨询和订单履行预期得到满足或超越。
- 定期在主要负责区域内出差，偶尔前往加拿大其他地区或国际出差。
- 遵循规定的质量业务系统流程和检查点。
任职要求
- 工程学位，或至少五年工业B2B环境下的实际技术销售经验。
- 至少五年工业市场技术销售和客户服务经验。
- 了解流程设备；具备流体处理和传热设备经验者优先。
- 能够阅读图纸、技术文件和数据表。
- 具备评估复杂客户规格、合同以及商务条款和条件的经验。
- 积极主动、注重细节、服务导向，善于解决问题，能够独立工作并与团队协作。
- 具备出色的口头和书面沟通能力。
- 能够管理相互竞争的优先事项并保持井然有序。
- 能够与区域团队和远程团队积极且高强度地合作。
- 熟练使用计算机；具备ERP和CRM经验者优先。
- 法语和英语流利。
- 必须居住在魁北克。
- 愿意出差60%，主要在魁北克根据客户要求出差，偶尔前往加拿大其他地区。
- 持有居住省份有效的驾驶执照，并能够乘坐飞机出行。
福利待遇
- 每月840美元车辆津贴。
- 400美元燃油津贴。
- 全面的福利计划。
- 职业成长和发展机会。
- 目标奖金最高可达年度基本工资的25%，与公司绩效指标挂钩。
