Alcumus는 규정 준수 및 리스크 관리를 위한 기술과 서비스를 개발하여 조직이 보건·안전 기준을 유지하고 운영 리스크를 관리하며 규제 의무를 이행할 수 있도록 지원합니다. 컨설팅, 의료, 물류 등 다양한 산업 분야의 기업을 대상으로 솔루션을 제공하며, 규정 준수 프로세스의 효율성을 높이고 근로자 안전을 개선하는 데 중점을 둡니다.
시니어 영업 개발 담당자(미국 원격)
Veriforce의 계약업체 위험, 안전 및 규정 준수 SaaS 솔루션을 위한 아웃바운드 영업 파이프라인을 구축합니다. HSE, 구매 및 운영 이해관계자와 소통해 기회를 검증하고 디스커버리 콜을 예약합니다.
설명
- 콜드콜과 개인화된 다중 접점 캠페인을 통해 적극적인 아웃바운드 잠재고객 발굴을 주도한다
- 타깃 계정과 담당 지역을 조사하고 세분화하며 우선순위를 정해 개발한다
- HSE, 구매 및 운영 이해관계자와 연결해 관심을 검증하고 디스커버리 콜을 예약한다
- 이상적인 고객 프로필과 페르소나를 정의한 후 관련 구매 신호에 맞춰 메시지를 조정한다
- Salesforce 기록을 정확하게 유지하고 영업 프로세스 전반에서 체계적으로 후속 조치를 진행한다
- 영업팀을 위해 충분히 검증하고 상세하게 기록한 디스커버리 콜을 진행한다
- AI 기반 도구를 활용해 잠재고객 발굴과 아웃리치의 효과를 높인다
- 마케팅 및 영업팀과 협력해 캠페인, 이벤트, 계정 후속 조치 및 파이프라인 창출 활동을 추진한다
- 팀 메시지, 아웃리치 cadence, 통화 전략 및 영업 개발 프로세스를 개선한다
- 고위험 산업을 대상으로 계약업체 관리, 안전 및 규정 준수 SaaS 솔루션에 대한 Veriforce의 파이프라인을 확대한다
- 영업 개발 수석 관리자에게 보고한다
지원 자격
- SDR, BDR 또는 밀접하게 관련된 영업 직무에서 개인 실적이 입증된 할당량 달성 경험
- B2B SaaS 영업 실무 경험
- 콜드콜, 지역 계획, 다중 접점 아웃리치 및 자격 검증을 포함한 실무 아웃바운드 잠재고객 발굴 경험
- Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo 또는 이에 준하는 플랫폼과 같은 최신 영업 참여 및 잠재고객 발굴 도구에 대한 이해
- AI 지원 잠재고객 발굴 도구 사용 경험
- 독립적으로 업무를 수행하고 생산적인 하루를 구성하며 잠재고객 발굴 시간을 확보하고 지속적으로 후속 조치를 완료하는 능력
- 강력하고 간결한 커뮤니케이션 능력과 신뢰감 있는 고객 대면 역량
- 다양한 구매자 페르소나에 맞춰 아웃리치를 조정하는 능력
- 자기주도적이고 끈기 있으며 책임감과 규율을 갖추고 호기심과 경쟁 동기를 바탕으로 일하는 태도
- 코칭을 긍정적으로 받아들이고 피드백을 반영하는 능력
- 규제 산업, 제조·산업, 에너지, 공공서비스, 건설, 안전 또는 규정 준수 분야에 판매한 경험 우대
복리후생
- 글로벌 팀에 합류
- 직원을 위한 의료 및 치과 보험료 전액 고용주 부담
- 건강 저축 계좌에 대한 월별 고용주 기여금
- 401(k) 매칭 및 즉시 전액 권리 확정
- 폭넓은 휴가 혜택
- 자원봉사 유급 휴가
- 원격 근무 기회
- 생산성, 의사결정, 프로세스 개선 및 고객 가치 창출을 지원하는 AI 도구와 워크플로 이용
- 채용은 신원 조회 완료를 조건으로 함
