1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotnaAlcumus opracowuje technologie i świadczy usługi w zakresie zarządzania zgodnością i ryzykiem, pomagając organizacjom utrzymywać standardy ochrony zdrowia i bezpieczeństwa, zarządzać ryzykiem operacyjnym oraz spełniać obowiązki regulacyjne. Rozwiązania firmy wspierają przedsiębiorstwa z różnych sektorów, w tym konsultingu, ochrony zdrowia i logistyki, koncentrując się na usprawnianiu procesów związanych ze zgodnością oraz poprawie bezpieczeństwa pracowników.
Starszy specjalista ds. rozwoju sprzedaży, praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Rozwijaj wychodzący lejek potencjalnych klientów dla rozwiązań SaaS firmy Veriforce w zakresie zarządzania wykonawcami, bezpieczeństwa i zgodności. Nawiązuj kontakt z osobami odpowiedzialnymi za HSE, zakupy i operacje, kwalifikuj szanse sprzedażowe oraz umawiaj rozmowy odkrywcze.
Opis
- Prowadzić aktywne pozyskiwanie potencjalnych klientów za pomocą zimnych telefonów i spersonalizowanych kampanii wieloetapowych
- Badać, segmentować, ustalać priorytety i rozwijać docelowe konta oraz przydzielone terytoria
- Nawiązywać kontakt z osobami odpowiedzialnymi za HSE, zakupy i operacje, kwalifikować zainteresowanie oraz umawiać rozmowy odkrywcze
- Definiować profile idealnych klientów i persony, a następnie dopasowywać komunikaty do odpowiednich sygnałów zakupowych
- Dbać o aktualność danych w Salesforce i konsekwentnie prowadzić dalszą komunikację na każdym etapie procesu sprzedaży
- Prowadzić dobrze zakwalifikowane rozmowy odkrywcze i dokładnie dokumentować ich przebieg dla zespołu sprzedaży
- Wykorzystywać narzędzia oparte na AI w celu zwiększania skuteczności prospectingu i działań outreachowych
- Współpracować z zespołami marketingu i sprzedaży przy kampaniach, wydarzeniach, dalszej obsłudze kont oraz inicjatywach generowania lejka sprzedażowego
- Doskonalić komunikaty zespołu, sekwencje kontaktów, strategie rozmów i procesy rozwoju sprzedaży
- Rozwijać lejek Veriforce dla rozwiązań SaaS w zakresie zarządzania wykonawcami, bezpieczeństwa i zgodności w branżach wysokiego ryzyka
- Raportować do Senior Managera ds. rozwoju sprzedaży
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w realizacji planów sprzedażowych na stanowisku SDR, BDR lub pokrewnym, z potwierdzonymi osobistymi wynikami
- Doświadczenie zawodowe w sprzedaży rozwiązań B2B SaaS
- Praktyczne doświadczenie w pozyskiwaniu klientów wychodzącym, w tym w wykonywaniu zimnych telefonów, planowaniu terytorium, wieloetapowym outreachu i kwalifikacji
- Znajomość nowoczesnych narzędzi do angażowania i pozyskiwania potencjalnych klientów, takich jak Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo lub porównywalne platformy
- Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi prospectingowych wspieranych przez AI
- Umiejętność samodzielnej pracy, organizowania produktywnego dnia, chronienia czasu na prospecting i konsekwentnego doprowadzania zadań do końca
- Bardzo dobre, zwięzłe umiejętności komunikacyjne i profesjonalna prezencja w kontakcie z klientem
- Umiejętność dostosowywania komunikacji do różnych person zakupowych
- Samodzielne, wytrwałe, odpowiedzialne, zdyscyplinowane, dociekliwe i ambitne podejście do pracy
- Otwartość na coaching i umiejętność wdrażania informacji zwrotnej
- Doświadczenie w sprzedaży do sektorów regulowanych, przemysłu, energetyki, usług komunalnych, budownictwa, bezpieczeństwa lub zgodności będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Praca w globalnym zespole
- Ubezpieczenie medyczne i stomatologiczne w całości opłacane przez pracodawcę za pracowników
- Miesięczne wpłaty pracodawcy na konta oszczędnościowe na cele zdrowotne
- Dopłaty pracodawcy do planu 401(k) z natychmiastowym pełnym nabyciem praw
- Atrakcyjny pakiet urlopowy
- Płatny czas na wolontariat
- Możliwość pracy zdalnej
- Dostęp do narzędzi i procesów opartych na AI, wspierających produktywność, podejmowanie decyzji, doskonalenie procesów i dostarczanie wartości klientom
- Zatrudnienie jest uzależnione od pomyślnego przejścia kontroli przeszłości