Alcumus فناوری و خدماتی برای انطباق و مدیریت ریسک توسعه می‌دهد و به سازمان‌ها کمک می‌کند استانداردهای سلامت و ایمنی را حفظ کنند، ریسک‌های عملیاتی را مدیریت کنند و به تعهدات قانونی و مقرراتی خود عمل کنند. راهکارهای این شرکت از کسب‌وکارها در حوزه‌هایی مانند مشاوره، خدمات درمانی و لجستیک پشتیبانی می‌کند و بر کارآمدتر کردن فرایندهای انطباق و بهبود ایمنی نیروی کار تمرکز دارد.
نماینده ارشد توسعه فروش، دورکار در ایالات متحده
برای راهکارهای SaaS مدیریت ریسک پیمانکاران، ایمنی و انطباق Veriforce، خط لوله فروش برون‌گرا ایجاد کنید. با ذی‌نفعان HSE، تدارکات و عملیات ارتباط بگیرید، فرصت‌ها را ارزیابی کنید و تماس‌های کشف نیاز را زمان‌بندی کنید.
ایالات متحده$۸۵٬۰۰۰ – $۱۰۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه فروشتوضیحات
- از طریق تماس سرد و کمپین‌های شخصی‌سازی‌شده و چندمرحله‌ای، مشتریان بالقوه را به‌صورت فعال شناسایی کنید
- حساب‌های هدف و مناطق تعیین‌شده را بررسی، بخش‌بندی و اولویت‌بندی کنید و توسعه دهید
- با ذی‌نفعان HSE، تدارکات و عملیات ارتباط بگیرید، علاقه‌مندی را ارزیابی کنید و تماس‌های کشف نیاز را زمان‌بندی کنید
- پروفایل‌ها و پرسوناهای مشتری ایده‌آل را تعریف کنید و سپس پیام‌ها را با نشانه‌های مرتبط خرید هماهنگ کنید
- سوابق Salesforce را دقیق نگه دارید و در سراسر فرایند فروش، پیگیری منظم داشته باشید
- تماس‌های کشف نیازی را برای تیم فروش انجام دهید که به‌خوبی ارزیابی و به‌طور کامل مستندسازی شده باشند
- برای افزایش اثربخشی شناسایی مشتری بالقوه و ارتباط‌گیری، از ابزارهای مجهز به هوش مصنوعی استفاده کنید
- در کمپین‌ها، رویدادها، پیگیری حساب‌ها و ابتکارهای ایجاد خط لوله فروش با تیم‌های بازاریابی و فروش همکاری کنید
- پیام‌رسانی تیم، توالی‌های ارتباطی، راهبردهای تماس و فرایندهای توسعه فروش را اصلاح کنید
- خط لوله Veriforce را برای راهکارهای SaaS مدیریت پیمانکاران، ایمنی و انطباق در صنایع پرخطر گسترش دهید
- به مدیر ارشد توسعه فروش گزارش دهید
شرایط لازم
- تجربه اثبات‌شده در نقش دارای سهمیه فروش به‌عنوان SDR، BDR یا نقشی نزدیک در فروش، همراه با نتایج شخصی مستند
- تجربه حرفه‌ای در فروش B2B SaaS
- تجربه عملی در شناسایی مشتریان بالقوه برون‌گرا، شامل تماس سرد، برنامه‌ریزی منطقه‌ای، ارتباط‌گیری چندمرحله‌ای و ارزیابی صلاحیت
- آشنایی با ابزارهای نوین تعامل با فروش و شناسایی مشتری بالقوه مانند Salesforce، Salesloft، Sales Navigator، ZoomInfo یا پلتفرم‌های مشابه
- تجربه استفاده از ابزارهای شناسایی مشتری بالقوه با پشتیبانی هوش مصنوعی
- توانایی کار مستقل، برنامه‌ریزی یک روز پربازده، محافظت از زمان شناسایی مشتری بالقوه و پیگیری مستمر کارها
- مهارت‌های ارتباطی قوی و مختصر و حضور حرفه‌ای قابل اعتماد در تعامل با مشتری
- توانایی تطبیق ارتباط‌گیری با پرسوناهای مختلف خریداران
- رویکردی خودراهبر، پیگیر، پاسخ‌گو، منضبط، کنجکاو و رقابت‌محور
- پذیرش coaching و توانایی به‌کارگیری بازخورد
- تجربه فروش در بخش‌های تحت مقررات، صنعتی، انرژی، خدمات عمومی، ساخت‌وساز، ایمنی یا انطباق ترجیح داده می‌شود
مزایا
- به یک تیم جهانی بپیوندید
- بیمه درمانی و دندان‌پزشکی که برای کارکنان به‌طور کامل توسط کارفرما پرداخت می‌شود
- مشارکت ماهانه کارفرما در حساب‌های پس‌انداز سلامت
- مشارکت تطبیقی 401(k) با واگذاری کامل فوری
- مزایای مرخصی سخاوتمندانه
- مرخصی با حقوق برای فعالیت‌های داوطلبانه
- فرصت‌های کار دورکاری
- دسترسی به ابزارها و گردش‌کارهای هوش مصنوعی که از بهره‌وری، تصمیم‌گیری، بهبود فرایند و ارزش‌آفرینی برای مشتری پشتیبانی می‌کنند
- استخدام مشروط به تکمیل بررسی پیشینه است