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Alcumus
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für FachkräftevisumBeratungGesundheitswesenLogistik
Alcumus entwickelt Technologien und Dienstleistungen für Compliance- und Risikomanagement. Das Unternehmen unterstützt Organisationen dabei, Gesundheits- und Sicherheitsstandards einzuhalten, operative Risiken zu managen und regulatorische Verpflichtungen zu erfüllen. Die Lösungen kommen in verschiedenen Branchen zum Einsatz, darunter Beratung, Gesundheitswesen und Logistik. Dabei liegt der Fokus darauf, Compliance-Prozesse effizienter zu gestalten und die Sicherheit der Mitarbeitenden zu verbessern.
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Stellen im Unternehmen

Senior Sales Development Representative, Remote in den Vereinigten Staaten

Baue eine Outbound-Pipeline für die SaaS-Lösungen von Veriforce in den Bereichen Auftragnehmerrisiken, Sicherheit und Compliance auf. Sprich mit Stakeholdern aus HSE, Einkauf und Operations, qualifiziere Chancen und vereinbare Erstgespräche.

USVereinigte Staaten
85.000 $ – 105.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter für Vertriebsentwicklung

Beschreibung

  • Führe proaktive Outbound-Prospektierung durch Kaltakquise und personalisierte Multi-Touch-Kampagnen durch
  • Recherchiere, segmentiere, priorisiere und entwickle Zielkunden sowie zugewiesene Gebiete
  • Vernetze dich mit Stakeholdern aus HSE, Einkauf und Operations, um Interesse zu qualifizieren und Erstgespräche zu vereinbaren
  • Definiere ideale Kundenprofile und Personas und passe anschließend die Ansprache an relevante Kaufsignale an
  • Halte Salesforce-Datensätze korrekt und gewährleiste während des gesamten Vertriebsprozesses eine konsequente Nachverfolgung
  • Führe gut qualifizierte und umfassend dokumentierte Erstgespräche für das Vertriebsteam durch
  • Setze KI-gestützte Tools ein, um die Effektivität von Prospektierung und Kontaktaufnahme zu steigern
  • Arbeite mit Marketing und Vertrieb an Kampagnen, Veranstaltungen, Nachverfolgung von Kundenkontakten und Initiativen zur Pipeline-Generierung zusammen
  • Optimiere Team-Messaging, Kontaktsequenzen, Gesprächsstrategien und Prozesse der Vertriebsentwicklung
  • Erweitere die Pipeline von Veriforce für SaaS-Lösungen in den Bereichen Auftragnehmermanagement, Sicherheit und Compliance in Hochrisikobranchen
  • Berichte an den Senior Manager of Sales Development

Anforderungen

  • Nachweisbare Erfahrung in einer quotentragenden Position als SDR, BDR oder in einer eng verwandten Vertriebsrolle mit dokumentierten persönlichen Ergebnissen
  • Berufserfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
  • Praktische Erfahrung in der Outbound-Prospektierung, einschließlich Kaltakquise, Gebietsplanung, Multi-Touch-Kontaktaufnahme und Qualifizierung
  • Vertrautheit mit modernen Tools für Sales Engagement und Prospektierung wie Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo oder vergleichbaren Plattformen
  • Erfahrung mit KI-gestützten Tools für die Prospektierung
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, den Arbeitstag produktiv zu strukturieren, Zeit für Prospektierung zu schützen und Aufgaben konsequent nachzuverfolgen
  • Starke, präzise Kommunikationsfähigkeiten und ein überzeugendes Auftreten im Kundenkontakt
  • Fähigkeit, die Ansprache an unterschiedliche Buyer-Personas anzupassen
  • Selbstständige, beharrliche, verantwortungsbewusste, disziplinierte, neugierige und wettbewerbsorientierte Arbeitsweise
  • Offenheit für Coaching und Fähigkeit, Feedback umzusetzen
  • Erfahrung im Vertrieb an regulierte, industrielle, Energie-, Versorgungs-, Bau-, Sicherheits- oder Compliance-Branchen ist bevorzugt

Zusatzleistungen

  • Werde Teil eines globalen Teams
  • Vom Arbeitgeber vollständig finanzierte Kranken- und Zahnversicherung für Mitarbeitende
  • Monatliche Arbeitgeberbeiträge zu Health Savings Accounts
  • 401(k)-Matching mit sofortiger vollständiger Unverfallbarkeit
  • Großzügige Urlaubsregelungen
  • Bezahlte Freistellung für ehrenamtliches Engagement
  • Möglichkeiten zur Remote-Arbeit
  • Zugang zu KI-Tools und Arbeitsabläufen zur Unterstützung von Produktivität, Entscheidungsfindung, Prozessverbesserung und Kundennutzen
  • Die Beschäftigung setzt den Abschluss einer Hintergrundüberprüfung voraus

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