Alcumus מפתחת טכנולוגיות ושירותים לניהול ציות וסיכונים, ומסייעת לארגונים לשמור על תקני בריאות ובטיחות, לנהל סיכונים תפעוליים ולעמוד בדרישות רגולטוריות. הפתרונות שלה תומכים בעסקים במגוון מגזרים, בהם ייעוץ, שירותי בריאות ולוגיסטיקה, תוך התמקדות בייעול תהליכי הציות ובשיפור בטיחות העובדים.
נציג/ת בכיר/ה לפיתוח מכירות, עבודה מרחוק מארצות הברית
בניית צבר מכירות יזום לפתרונות התוכנה כשירות של Veriforce לניהול סיכוני קבלנים, בטיחות וציות. יצירת קשר עם גורמי HSE, רכש ותפעול כדי להכשיר הזדמנויות ולתאם שיחות גילוי.
ארצות הברית85,000 $ – 105,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח מכירותתיאור
- הובלת פעילות פרואקטיבית של איתור לקוחות באמצעות שיחות קרות וקמפיינים אישיים מרובי נקודות מגע
- מחקר, פילוח, תעדוף ופיתוח של חשבונות יעד ואזורים שהוקצו
- יצירת קשר עם גורמי HSE, רכש ותפעול כדי להכשיר עניין ולתאם שיחות גילוי
- הגדרת פרופילי לקוח אידיאליים ודמויות קנייה, ולאחר מכן התאמת המסרים לאותות קנייה רלוונטיים
- שמירה על דיוק רשומות Salesforce וביצוע מעקב עקבי לאורך תהליך המכירה
- ניהול שיחות גילוי מוכשרות ומתועדות היטב עבור צוות המכירות
- שימוש בכלים מבוססי בינה מלאכותית לחיזוק יעילות איתור הלקוחות והפנייה אליהם
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק והמכירות בקמפיינים, אירועים, מעקב אחר חשבונות ויוזמות ליצירת צבר מכירות
- שיפור מסרי הצוות, רצפי הפנייה, אסטרטגיות השיחה ותהליכי פיתוח המכירות
- הרחבת צבר המכירות של Veriforce לפתרונות תוכנה כשירות לניהול קבלנים, בטיחות וציות בתעשיות בסיכון גבוה
- דיווח למנהל/ת בכיר/ה לפיתוח מכירות
דרישות
- ניסיון מוכח בתפקיד SDR, BDR או תפקיד מכירות קרוב הכולל עמידה ביעדים, עם תוצאות אישיות מתועדות
- ניסיון מקצועי במכירות B2B SaaS
- ניסיון מעשי באיתור לקוחות יזום, כולל שיחות קרות, תכנון טריטוריות, פנייה מרובת נקודות מגע והכשרה
- היכרות עם כלי מעורבות ואיתור לקוחות מודרניים כגון Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo או פלטפורמות דומות
- ניסיון בשימוש בכלים לאיתור לקוחות הנתמכים בבינה מלאכותית
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, לבנות יום עבודה פרודוקטיבי, להגן על זמן האיתור ולבצע מעקב עקבי עד להשלמה
- כישורי תקשורת חזקים ותמציתיים ונוכחות אמינה מול לקוחות
- יכולת להתאים את הפנייה לדמויות קנייה שונות
- גישה עצמאית, נחושה, אחראית, ממושמעת, סקרנית ותחרותית המונעת מהישגים
- נכונות לקבל אימון ויכולת לשלב משוב
- ניסיון במכירה לתחומים מפוקחים, תעשייתיים, אנרגיה, תשתיות, בנייה, בטיחות או ציות הוא יתרון
הטבות
- הצטרפות לצוות גלובלי
- ביטוח רפואי וביטוח שיניים במימון מלא של המעסיק לעובדים
- הפקדות חודשיות של המעסיק לחשבונות חיסכון בריאותי
- התאמת הפקדות ל־401(k) עם הבשלה מלאה מיידית
- הטבות חופשה נדיבות
- חופשה בתשלום לצורך התנדבות
- אפשרויות לעבודה מרחוק
- גישה לכלי בינה מלאכותית ולתהליכי עבודה התומכים בפרודוקטיביות, בקבלת החלטות, בשיפור תהליכים ובערך ללקוח
- ההעסקה מותנית בהשלמת בדיקת רקע