1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyLogistikaPoradenstvíZdravotní péčeAlcumus vyvíjí technologie a poskytuje služby v oblasti řízení souladu s předpisy a rizik, čímž pomáhá organizacím udržovat standardy ochrany zdraví a bezpečnosti, řídit provozní rizika a plnit regulační povinnosti. Řešení společnosti podporují firmy z různých odvětví včetně poradenství, zdravotnictví a logistiky, přičemž se zaměřují na zefektivnění procesů zajišťujících soulad s předpisy a na zvýšení bezpečnosti pracovníků.
Senior specialista rozvoje prodeje, práce na dálku v USA
Budujte odchozí pipeline potenciálních zákazníků pro SaaS řešení společnosti Veriforce v oblasti řízení dodavatelů, bezpečnosti a souladu s předpisy. Komunikujte se zainteresovanými stranami z oblasti HSE, nákupu a provozu, kvalifikujte příležitosti a plánujte úvodní schůzky.
Popis
- Aktivně vyhledávat potenciální zákazníky prostřednictvím studených hovorů a personalizovaných vícefázových kampaní
- Zkoumat, segmentovat, prioritizovat a rozvíjet cílové účty a přidělená teritoria
- Komunikovat se zainteresovanými stranami z oblasti HSE, nákupu a provozu, kvalifikovat zájem a plánovat úvodní schůzky
- Definovat profily ideálních zákazníků a persony a následně přizpůsobovat sdělení relevantním nákupním signálům
- Udržovat přesné záznamy v Salesforce a důsledně provádět následnou komunikaci v průběhu celého prodejního procesu
- Vést dobře kvalifikované úvodní hovory a důkladně je dokumentovat pro prodejní tým
- Využívat nástroje s podporou AI ke zvýšení efektivity vyhledávání potenciálních zákazníků a oslovování
- Spolupracovat s marketingem a prodejem na kampaních, akcích, následné práci s účty a iniciativách zaměřených na tvorbu pipeline
- Zlepšovat týmová sdělení, sekvence oslovení, strategie hovorů a procesy rozvoje prodeje
- Rozšiřovat pipeline společnosti Veriforce pro SaaS řešení v oblasti řízení dodavatelů, bezpečnosti a souladu s předpisy v odvětvích s vysokým rizikem
- Podávat zprávy Senior manažerovi rozvoje prodeje
Požadavky
- Prokazatelná zkušenost s plněním prodejních kvót na pozici SDR, BDR nebo v úzce související prodejní roli, s doloženými osobními výsledky
- Pracovní zkušenost s prodejem B2B SaaS řešení
- Praktická zkušenost s aktivním vyhledáváním zákazníků, včetně studených hovorů, plánování teritorií, vícefázového oslovování a kvalifikace
- Znalost moderních nástrojů pro zapojení a vyhledávání potenciálních zákazníků, jako jsou Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo nebo srovnatelné platformy
- Zkušenost s používáním nástrojů pro vyhledávání potenciálních zákazníků s podporou AI
- Schopnost pracovat samostatně, strukturovat produktivní pracovní den, chránit čas vyhrazený vyhledávání zákazníků a důsledně dotahovat úkoly
- Velmi dobré, stručné komunikační dovednosti a profesionální vystupování při jednání se zákazníky
- Schopnost přizpůsobit komunikaci různým personám kupujících
- Samostatný, vytrvalý, odpovědný, disciplinovaný, zvídavý a soutěživě motivovaný přístup
- Ochota přijímat koučink a schopnost zapracovat zpětnou vazbu
- Zkušenost s prodejem do regulovaných odvětví, průmyslu, energetiky, veřejných služeb, stavebnictví, bezpečnosti nebo oblasti souladu s předpisy je výhodou
Benefity
- Práce v globálním týmu
- Zdravotní a zubní pojištění plně hrazené zaměstnavatelem za zaměstnance
- Měsíční příspěvky zaměstnavatele na zdravotní spořicí účty
- Příspěvky zaměstnavatele do plánu 401(k) s okamžitým úplným nabytím nároku
- Štědré podmínky čerpání volna
- Placené volno na dobrovolnickou činnost
- Možnost práce na dálku
- Přístup k nástrojům a pracovním postupům s podporou AI, které podporují produktivitu, rozhodování, zlepšování procesů a přínos pro zákazníky
- Zaměstnání je podmíněno dokončením prověrky minulosti