Alcumus разрабатывает технологии и предоставляет услуги в сфере управления соответствием требованиям и рисками, помогая организациям поддерживать стандарты охраны здоровья и безопасности, управлять операционными рисками и соблюдать нормативные обязательства. Решения компании предназначены для предприятий различных отраслей, включая консалтинг, здравоохранение и логистику, и направлены на повышение эффективности процессов обеспечения соответствия требованиям и безопасности сотрудников.
Старший специалист по развитию продаж, удалённая работа в США
Развивайте исходящий поток потенциальных клиентов для SaaS-решений Veriforce в сфере управления подрядчиками, безопасности и соответствия требованиям. Взаимодействуйте с руководителями HSE, закупок и операционной деятельности, квалифицируйте возможности и назначайте ознакомительные звонки.
Описание
- Вести активный поиск потенциальных клиентов через холодные звонки и персонализированные многоэтапные кампании
- Исследовать, сегментировать, расставлять приоритеты и развивать целевые аккаунты и закреплённые территории
- Взаимодействовать с представителями HSE, закупок и операционной деятельности, квалифицировать интерес и назначать ознакомительные звонки
- Определять профили и персоны идеальных клиентов, а затем адаптировать сообщения под соответствующие сигналы готовности к покупке
- Поддерживать точность данных в Salesforce и системно осуществлять последующие контакты на протяжении всего процесса продаж
- Проводить хорошо квалифицированные ознакомительные звонки и тщательно документировать их результаты для команды продаж
- Применять инструменты на основе ИИ для повышения эффективности поиска и взаимодействия с потенциальными клиентами
- Сотрудничать с отделами маркетинга и продаж в кампаниях, мероприятиях, последующей работе с аккаунтами и инициативах по формированию воронки
- Совершенствовать командные сообщения, последовательности контактов, стратегии звонков и процессы развития продаж
- Расширять воронку Veriforce для SaaS-решений в сфере управления подрядчиками, безопасности и соответствия требованиям в отраслях с высоким уровнем риска
- Подчиняться старшему менеджеру по развитию продаж
Требования
- Подтверждённый опыт работы с квотой в должности SDR, BDR или на близкой по профилю позиции в продажах, с документально подтверждёнными личными результатами
- Профессиональный опыт продаж B2B SaaS-решений
- Практический опыт исходящего поиска, включая холодные звонки, планирование территории, многоэтапные контакты и квалификацию
- Знание современных инструментов взаимодействия с потенциальными клиентами и поиска, таких как Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo или сопоставимые платформы
- Опыт использования инструментов поиска потенциальных клиентов с поддержкой ИИ
- Умение работать самостоятельно, организовывать продуктивный день, выделять время на поиск клиентов и стабильно доводить задачи до конца
- Сильные, лаконичные коммуникативные навыки и уверенное присутствие во взаимодействии с клиентами
- Умение адаптировать коммуникацию под разные персоны покупателей
- Самостоятельный, настойчивый, ответственный, дисциплинированный, любознательный и ориентированный на конкуренцию подход к работе
- Готовность воспринимать коучинг и применять полученную обратную связь
- Опыт продаж в регулируемых отраслях, промышленности, энергетике, коммунальном хозяйстве, строительстве, безопасности или сфере соответствия требованиям будет преимуществом
Преимущества
- Работа в глобальной команде
- Медицинская и стоматологическая страховка, полностью оплачиваемая работодателем для сотрудников
- Ежемесячные взносы работодателя на счета медицинских накоплений
- Соответствующие взносы в план 401(k) с немедленным полным переходом прав
- Щедрые условия предоставления отпуска
- Оплачиваемое время для волонтёрской деятельности
- Возможности удалённой работы
- Доступ к инструментам и рабочим процессам на основе ИИ, поддерживающим продуктивность, принятие решений, улучшение процессов и создание ценности для клиентов
- Трудоустройство зависит от прохождения проверки биографических данных