Alcumus розробляє технології та надає послуги у сфері управління відповідністю вимогам і ризиками, допомагаючи організаціям підтримувати стандарти охорони здоров’я та безпеки, керувати операційними ризиками й виконувати нормативні зобов’язання. Рішення компанії підтримують підприємства в різних галузях, зокрема в консалтингу, охороні здоров’я та логістиці, зосереджуючись на підвищенні ефективності процесів забезпечення відповідності вимогам і безпеки працівників.
Старший фахівець із розвитку продажів, віддалена робота у США
Розвивайте вихідний потік потенційних клієнтів для SaaS-рішень Veriforce у сфері управління підрядниками, безпеки та відповідності вимогам. Взаємодійте зі стейкхолдерами у сферах HSE, закупівель та операційної діяльності, кваліфікуйте можливості й призначайте ознайомчі дзвінки.
Опис
- Здійснювати активний пошук потенційних клієнтів за допомогою холодних дзвінків і персоналізованих багатоканальних кампаній
- Досліджувати, сегментувати, визначати пріоритети та розвивати цільові акаунти й закріплені території
- Взаємодіяти зі стейкхолдерами у сферах HSE, закупівель та операційної діяльності, кваліфікувати інтерес і призначати ознайомчі дзвінки
- Визначати профілі та персони ідеальних клієнтів, а потім адаптувати повідомлення до відповідних сигналів готовності до купівлі
- Підтримувати точність записів у Salesforce і системно здійснювати подальші контакти протягом усього процесу продажу
- Проводити добре кваліфіковані ознайомчі дзвінки та ретельно документувати їх для команди продажів
- Застосовувати інструменти на основі ШІ для підвищення ефективності пошуку й взаємодії з потенційними клієнтами
- Співпрацювати з командами маркетингу та продажів у кампаніях, на заходах, під час подальшої роботи з акаунтами та реалізації ініціатив із формування воронки
- Удосконалювати командні повідомлення, послідовності контактів, стратегії дзвінків і процеси розвитку продажів
- Розширювати воронку Veriforce для SaaS-рішень у сфері управління підрядниками, безпеки та відповідності вимогам у галузях із високим рівнем ризику
- Підпорядковуватися старшому менеджеру з розвитку продажів
Вимоги
- Підтверджений досвід роботи з квотою на посаді SDR, BDR або на близькій за профілем посаді у продажах, із документально підтвердженими особистими результатами
- Професійний досвід продажу B2B SaaS-рішень
- Практичний досвід вихідного пошуку, зокрема холодних дзвінків, планування території, багатоканальної взаємодії та кваліфікації
- Знання сучасних інструментів взаємодії з потенційними клієнтами та пошуку, таких як Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo або зіставні платформи
- Досвід використання інструментів пошуку потенційних клієнтів із підтримкою ШІ
- Уміння працювати самостійно, організовувати продуктивний день, захищати час для пошуку клієнтів і послідовно доводити справи до кінця
- Сильні, лаконічні комунікативні навички та впевнена присутність у взаємодії з клієнтами
- Уміння адаптувати комунікацію до різних персон покупців
- Самостійний, наполегливий, відповідальний, дисциплінований, допитливий і конкурентно мотивований підхід до роботи
- Готовність сприймати коучинг і застосовувати зворотний зв’язок
- Досвід продажів у регульованих галузях, промисловості, енергетиці, комунальному господарстві, будівництві, безпеці або сфері відповідності вимогам буде перевагою
Переваги
- Робота в глобальній команді
- Медичне та стоматологічне страхування, повністю оплачуване роботодавцем для працівників
- Щомісячні внески роботодавця на рахунки медичних заощаджень
- Відповідні внески до плану 401(k) із негайним повним набуттям прав
- Щедрі умови надання відпустки
- Оплачуваний час для волонтерської діяльності
- Можливості віддаленої роботи
- Доступ до інструментів і робочих процесів на основі ШІ, що підтримують продуктивність, ухвалення рішень, удосконалення процесів і створення цінності для клієнтів
- Працевлаштування залежить від проходження перевірки біографічних даних