Alcumus razvija tehnologijo in storitve za skladnost s predpisi ter obvladovanje tveganj, s čimer organizacijam pomaga vzdrževati standarde zdravja in varnosti, upravljati operativna tveganja ter izpolnjevati regulativne obveznosti. Njegove rešitve podpirajo podjetja v panogah, kot so svetovanje, zdravstvo in logistika, s poudarkom na učinkovitejših postopkih zagotavljanja skladnosti in izboljšanju varnosti zaposlenih.
Višji predstavnik za razvoj prodaje, delo na daljavo v Združenih državah Amerike
Gradite outbound prodajni lijak za Veriforceove SaaS-rešitve za upravljanje izvajalcev, varnost in skladnost. Povezujte se z deležniki iz HSE, nabave in operacij, da kvalificirate priložnosti in dogovarjate uvodne pogovore.
Opis
- Vodite proaktivno outbound iskanje potencialnih strank prek hladnih klicev in personaliziranih večstičnih kampanj
- Raziskujte, segmentirajte, določajte prednostne naloge ter razvijajte ciljne račune in dodeljena območja
- Povezujte se z deležniki iz HSE, nabave in operacij, da kvalificirate zanimanje in dogovarjate uvodne pogovore
- Opredelite idealne profile strank in persone ter nato prilagodite sporočila ustreznim nakupnim signalom
- Skrbite za točnost zapisov v Salesforceu in disciplinirano nadaljnje spremljanje skozi celoten prodajni proces
- Vodite dobro kvalificirane uvodne pogovore in jih temeljito dokumentirajte za prodajno ekipo
- Uporabljajte orodja s podporo umetne inteligence za izboljšanje učinkovitosti iskanja potencialnih strank in nagovarjanja
- Sodelujte z marketingom in prodajo pri kampanjah, dogodkih, nadaljnjem delu z računi in pobudah za ustvarjanje prodajnega lijaka
- Izboljšujte ekipna sporočila, ritem nagovarjanja, strategije klicev in procese razvoja prodaje
- Širite Veriforceov prodajni lijak za SaaS-rešitve za upravljanje izvajalcev, varnost in skladnost v panogah z visokim tveganjem
- Poročajte višjemu vodji razvoja prodaje
Zahteve
- Dokazane izkušnje z doseganjem prodajnih kvot kot SDR, BDR ali na tesno povezani prodajni funkciji, z dokumentiranimi osebnimi rezultati
- Poklicne izkušnje s prodajo B2B SaaS
- Praktične izkušnje z outbound iskanjem potencialnih strank, vključno s hladnimi klici, načrtovanjem območij, večstičnim nagovarjanjem in kvalifikacijo
- Poznavanje sodobnih orodij za vključevanje in iskanje potencialnih strank, kot so Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo ali primerljive platforme
- Izkušnje z uporabo orodij za iskanje potencialnih strank s podporo umetne inteligence
- Sposobnost samostojnega dela, strukturiranja produktivnega dne, zaščite časa za iskanje potencialnih strank in doslednega izpolnjevanja obveznosti
- Odlične, jedrnate komunikacijske veščine in verodostojen nastop pri stikih s strankami
- Sposobnost prilagajanja nagovarjanja različnim personam kupcev
- Samoiniciativen, vztrajen, odgovoren, discipliniran, radoveden in tekmovalno usmerjen pristop
- Odprtost za coaching in sposobnost vključevanja povratnih informacij
- Izkušnje s prodajo v reguliranih, industrijskih, energetskih, komunalnih, gradbenih, varnostnih ali compliance sektorjih so prednost
Ugodnosti
- Pridružitev globalni ekipi
- Zdravstveno in zobozdravstveno zavarovanje, ki ga za zaposlene v celoti plača delodajalec
- Mesečni prispevki delodajalca na zdravstvene varčevalne račune
- Ujemanje prispevkov delodajalca v načrt 401(k) s takojšnjo popolno pridobitvijo pravic
- Velikodušne ugodnosti glede dopusta
- Plačan dopust za prostovoljstvo
- Možnosti dela na daljavo
- Dostop do orodij in delovnih postopkov s podporo umetne inteligence, ki podpirajo produktivnost, sprejemanje odločitev, izboljševanje procesov in vrednost za stranke
- Zaposlitev je pogojena z zaključkom preverjanja preteklosti