Alcumus
Alcumus
Alcumus kehittää teknologiaa ja palveluja vaatimustenmukaisuuden ja riskienhallinnan tueksi. Sen avulla organisaatiot voivat ylläpitää työterveys- ja työturvallisuusstandardeja, hallita toiminnan riskejä ja täyttää sääntelyn asettamat velvoitteet. Ratkaisut palvelevat eri alojen yrityksiä, kuten konsultointi-, terveydenhuolto- ja logistiikka-aloilla, ja niiden tavoitteena on tehostaa vaatimustenmukaisuusprosesseja sekä parantaa henkilöstön turvallisuutta.

Senior Sales Development Representative, etätyö Yhdysvalloissa

Rakenna Veriforcen urakoitsijoiden riskienhallinnan, turvallisuuden ja vaatimustenmukaisuuden SaaS-ratkaisujen ulospäin suuntautuvaa myyntiputkea. Ole yhteydessä HSE-, hankinta- ja operatiivisen toiminnan sidosryhmiin, arvioi mahdollisuuksia ja sovi kartoituspuheluita.

Kuvaus

  • Johda aktiivista ulospäin suuntautuvaa prospektointia kylmäsoitoilla ja personoiduilla, usean kontaktipisteen kampanjoilla
  • Tutki, ryhmittele, priorisoi ja kehitä kohdetilejä sekä määritettyjä myyntialueita
  • Ole yhteydessä HSE-, hankinta- ja operatiivisen toiminnan sidosryhmiin kiinnostuksen arvioimiseksi ja kartoituspuheluiden sopimiseksi
  • Määrittele ihanneasiakasprofiilit ja ostajapersoonat sekä mukauta viestintä merkityksellisten ostosignaalien mukaan
  • Pidä Salesforce-tiedot ajan tasalla ja huolehdi järjestelmällisestä seurannasta koko myyntiprosessin ajan
  • Toteuta hyvin kvalifioituja ja myyntitiimille perusteellisesti dokumentoituja kartoituspuheluita
  • Hyödynnä tekoälypohjaisia työkaluja prospektoinnin ja yhteydenoton tehostamiseen
  • Tee yhteistyötä markkinoinnin ja myynnin kanssa kampanjoissa, tapahtumissa, asiakastilien seurannassa ja myyntiputken rakentamiseen liittyvissä aloitteissa
  • Kehitä tiimin viestejä, yhteydenottorytmejä, puhelustrategioita ja myynnin kehitysprosesseja
  • Kasvata Veriforcen korkean riskin toimialoille suunnattujen urakoitsijahallinnan, turvallisuuden ja vaatimustenmukaisuuden SaaS-ratkaisujen myyntiputkea
  • Raportoi Sales Development -toiminnon senior managerille

Vaatimukset

  • Osoitettu kiintiövastuullinen kokemus SDR:nä, BDR:nä tai vastaavassa myyntiroolissa sekä dokumentoidut henkilökohtaiset tulokset
  • Aiempi ammatillinen kokemus B2B SaaS -myynnistä
  • Käytännön kokemus ulospäin suuntautuvasta prospektoinnista, mukaan lukien kylmäsoitot, alueiden suunnittelu, usean kontaktipisteen yhteydenotot ja kvalifiointi
  • Nykyaikaisten myynnin sitouttamis- ja prospektointityökalujen, kuten Salesforcen, Salesloftin, Sales Navigatorin, ZoomInfon tai vastaavien alustojen tuntemus
  • Kokemus tekoälyä hyödyntävien prospektointityökalujen käytöstä
  • Kyky työskennellä itsenäisesti, jäsentää tuottava työpäivä, varata aikaa prospektoinnille ja viedä asiat johdonmukaisesti loppuun
  • Vahvat ja ytimekkäät viestintätaidot sekä uskottava asiakasrajapinnan olemus
  • Kyky mukauttaa yhteydenotto eri ostajapersoonille
  • Itseohjautuva, sinnikäs, vastuullinen, kurinalainen, utelias ja kilpailuhenkinen työote
  • Halukkuus ottaa valmennusta vastaan ja kyky hyödyntää palautetta
  • Kokemus myynnistä säännellyille, teollisuuden, energia-, yleishyödyllis-, rakennus-, turvallisuus- tai vaatimustenmukaisuuden toimialoille katsotaan eduksi

Edut

  • Liity kansainväliseen tiimiin
  • Työnantaja maksaa työntekijöiden sairaus- ja hammashoitovakuutukset kokonaan
  • Työnantajan kuukausittaiset maksut terveyssäästötileille
  • 401(k)-järjestelmän työnantajan vastaavat maksut ja välitön täysi sitoutuminen
  • Anteliaat vapaat
  • Palkallista vapaata vapaaehtoistyöhön
  • Etätyömahdollisuudet
  • Käyttöösi tulee tekoälytyökaluja ja työnkulkuja, jotka tukevat tuottavuutta, päätöksentekoa, prosessien kehittämistä ja asiakasarvoa
  • Työsuhde edellyttää taustatarkistuksen suorittamista

Samankaltaiset työpaikat

ENFRA

Vanhempi teknisen palvelun insinööri II, energiajärjestelmät

ENFRA
1 001 – 5 000 Työntekijät
EnergiaRakentaminenTerveydenhuolto

Johda ENFRAn energia palveluna -hankkeiden käyttöönottoa, vianmääritystä ja teknistä toteutusta LVI-, rakennusautomaatio- ja energiansäästöjärjestelmissä. Ohjaa hanketiimejä ja mentoroi teknisten palvelujen henkilöstöä.

Avaa
ENFRA

Vanhempi teknisen palvelun insinööri II – asiakaskohteissa, New Jersey

ENFRA
1 001 – 5 000 Työntekijät
EnergiaRakentaminenTerveydenhuolto

Johda käyttöönotto- ja energiansäästötekniikan suunnittelua ENFRAn terveydenhuollon ja korkeakoulutuksen kiinteistöissä. Työssä painottuvat LVI-järjestelmät, kiinteistöautomaatio ja järjestelmäintegraatio.

Avaa