Alcumus พัฒนาเทคโนโลยีและบริการด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดและการบริหารความเสี่ยง ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ รักษามาตรฐานด้านสุขภาพและความปลอดภัย จัดการความเสี่ยงในการดำเนินงาน และปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมาย โซลูชันของบริษัทสนับสนุนธุรกิจในหลากหลายภาคส่วน เช่น การให้คำปรึกษา การดูแลสุขภาพ และโลจิสติกส์ โดยมุ่งทำให้กระบวนการปฏิบัติตามข้อกำหนดมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นและยกระดับความปลอดภัยของบุคลากร
เจ้าหน้าที่พัฒนาการขายอาวุโส ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
สร้างโอกาสการขายขาออกสำหรับโซลูชัน SaaS ด้านการบริหารความเสี่ยงของผู้รับเหมา ความปลอดภัย และการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Veriforce ติดต่อผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในฝ่าย HSE จัดซื้อ และปฏิบัติการเพื่อประเมินโอกาสและนัดหมายการโทรเพื่อค้นหาความต้องการ
สหรัฐอเมริกา$85,000 – $105,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาการขายรายละเอียด
- เป็นผู้นำการหาลูกค้าเชิงรุกผ่านการโทรหาลูกค้าใหม่และแคมเปญแบบหลายจุดสัมผัสที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละราย
- วิจัย แบ่งกลุ่ม จัดลำดับความสำคัญ และพัฒนาบัญชีเป้าหมายรวมถึงพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ติดต่อผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในฝ่าย HSE จัดซื้อ และปฏิบัติการเพื่อประเมินความสนใจและนัดหมายการโทรเพื่อค้นหาความต้องการ
- กำหนดโปรไฟล์และบุคลิกของลูกค้าในอุดมคติ แล้วปรับข้อความให้สอดคล้องกับสัญญาณการซื้อที่เกี่ยวข้อง
- ดูแลให้ข้อมูลใน Salesforce ถูกต้อง และติดตามผลอย่างมีวินัยตลอดกระบวนการขาย
- ดำเนินการโทรเพื่อค้นหาความต้องการที่มีคุณภาพและบันทึกข้อมูลอย่างละเอียดให้ทีมขาย
- ใช้เครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการหาลูกค้าและการติดต่อ
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดและฝ่ายขายในแคมเปญ กิจกรรม การติดตามบัญชีลูกค้า และโครงการสร้างโอกาสการขาย
- ปรับปรุงข้อความของทีม จังหวะการติดต่อ กลยุทธ์การโทร และกระบวนการพัฒนาการขาย
- ขยายโอกาสการขายของ Veriforce สำหรับโซลูชัน SaaS ด้านการบริหารผู้รับเหมา ความปลอดภัย และการปฏิบัติตามข้อกำหนดในอุตสาหกรรมที่มีความเสี่ยงสูง
- รายงานต่อผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาการขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ทำงานที่รับผิดชอบเป้าหมายการขายในตำแหน่ง SDR, BDR หรือบทบาทการขายที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด พร้อมผลงานส่วนบุคคลที่บันทึกไว้
- มีประสบการณ์ทำงานด้านการขาย B2B SaaS
- มีประสบการณ์จริงด้านการหาลูกค้าขาออก รวมถึงการโทรหาลูกค้าใหม่ การวางแผนพื้นที่ การติดต่อหลายจุดสัมผัส และการประเมินคุณสมบัติ
- คุ้นเคยกับเครื่องมือการมีส่วนร่วมและการหาลูกค้าสมัยใหม่ เช่น Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo หรือแพลตฟอร์มเทียบเท่า
- มีประสบการณ์ใช้เครื่องมือหาลูกค้าที่ได้รับการสนับสนุนด้วย AI
- สามารถทำงานอย่างอิสระ จัดโครงสร้างวันทำงานให้มีประสิทธิผล รักษาเวลาสำหรับการหาลูกค้า และติดตามงานจนเสร็จอย่างสม่ำเสมอ
- มีทักษะการสื่อสารที่ชัดเจน กระชับ และมีภาพลักษณ์ที่น่าเชื่อถือเมื่อติดต่อกับลูกค้า
- สามารถปรับวิธีการติดต่อให้เหมาะกับบุคลิกของผู้ซื้อที่แตกต่างกัน
- มีแนวทางการทำงานที่ริเริ่มด้วยตนเอง มุ่งมั่น รับผิดชอบ มีวินัย ใฝ่รู้ และมีแรงจูงใจในการแข่งขัน
- เปิดรับการโค้ชและสามารถนำข้อเสนอแนะไปปรับใช้ได้
- หากมีประสบการณ์ขายให้กับภาคส่วนที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแล อุตสาหกรรม พลังงาน สาธารณูปโภค การก่อสร้าง ความปลอดภัย หรือการปฏิบัติตามข้อกำหนดจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- เข้าร่วมทีมระดับโลก
- ประกันสุขภาพและทันตกรรมที่นายจ้างออกค่าใช้จ่ายเต็มจำนวนสำหรับพนักงาน
- เงินสมทบรายเดือนจากนายจ้างเข้าบัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
- การสมทบเงินสมทบ 401(k) โดยนายจ้าง พร้อมสิทธิเป็นเจ้าของเต็มจำนวนทันที
- สิทธิประโยชน์ด้านวันหยุดที่เอื้อเฟื้อ
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างสำหรับงานอาสาสมัคร
- โอกาสทำงานทางไกล
- เข้าถึงเครื่องมือและเวิร์กโฟลว์ AI ที่สนับสนุนประสิทธิภาพการทำงาน การตัดสินใจ การปรับปรุงกระบวนการ และคุณค่าที่ส่งมอบให้ลูกค้า
- การจ้างงานมีเงื่อนไขว่าต้องผ่านการตรวจสอบประวัติ