1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosAtención sanitariaConsultoríaLogísticaAlcumus desarrolla tecnología y servicios para la gestión del cumplimiento normativo y los riesgos, ayudando a las organizaciones a mantener los estándares de salud y seguridad, gestionar los riesgos operativos y cumplir con las obligaciones regulatorias. Sus soluciones respaldan a empresas de sectores como la consultoría, la atención sanitaria y la logística, con el objetivo de hacer más eficientes los procesos de cumplimiento y mejorar la seguridad de la plantilla.
Representante sénior de desarrollo de ventas, remoto en Estados Unidos
Desarrolla el pipeline outbound para las soluciones SaaS de Veriforce en gestión de riesgos de contratistas, seguridad y cumplimiento normativo. Contacta con responsables de HSE, Compras y Operaciones para calificar oportunidades y programar llamadas de descubrimiento.
Descripción
- Liderar la prospección outbound proactiva mediante llamadas en frío y campañas personalizadas multicanal
- Investigar, segmentar, priorizar y desarrollar cuentas objetivo y territorios asignados
- Contactar con responsables de HSE, Compras y Operaciones para calificar el interés y programar llamadas de descubrimiento
- Definir perfiles y personas de clientes ideales, y adaptar los mensajes a las señales de compra relevantes
- Mantener precisos los registros de Salesforce y realizar un seguimiento disciplinado durante todo el proceso de ventas
- Realizar llamadas de descubrimiento bien calificadas y documentadas exhaustivamente para el equipo de Ventas
- Aplicar herramientas basadas en IA para reforzar la eficacia de la prospección y el contacto
- Colaborar con Marketing y Ventas en campañas, eventos, seguimiento de cuentas e iniciativas de generación de pipeline
- Perfeccionar los mensajes del equipo, las cadencias de contacto, las estrategias de llamadas y los procesos de desarrollo de ventas
- Ampliar el pipeline de Veriforce para soluciones SaaS de gestión de contratistas, seguridad y cumplimiento en industrias de alto riesgo
- Reportar al gerente sénior de Desarrollo de Ventas
Requisitos
- Experiencia demostrada con cuota como SDR, BDR o en un puesto de ventas estrechamente relacionado, con resultados personales documentados
- Experiencia profesional en ventas B2B de SaaS
- Experiencia práctica en prospección outbound, incluidas llamadas en frío, planificación territorial, contacto multicanal y calificación
- Familiaridad con herramientas modernas de interacción y prospección comercial, como Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo o plataformas comparables
- Experiencia utilizando herramientas de prospección con asistencia de IA
- Capacidad para trabajar de forma independiente, estructurar una jornada productiva, proteger el tiempo de prospección y cumplir sistemáticamente con los compromisos
- Sólidas habilidades de comunicación concisa y presencia profesional creíble ante clientes
- Capacidad para adaptar el contacto a diferentes perfiles de compradores
- Enfoque autodirigido, persistente, responsable, disciplinado, curioso y orientado a la competencia
- Apertura al coaching y capacidad para incorporar comentarios
- Se prefiere experiencia vendiendo en sectores regulados, industriales, energéticos, de servicios públicos, construcción, seguridad o cumplimiento
Beneficios
- Unirse a un equipo global
- Seguro médico y dental totalmente pagado por el empleador para los empleados
- Aportaciones mensuales del empleador a cuentas de ahorro para gastos médicos
- Contribución equivalente al 401(k) con adquisición inmediata y total de derechos
- Generosos beneficios de tiempo libre
- Tiempo libre remunerado para voluntariado
- Oportunidades de trabajo remoto
- Acceso a herramientas y flujos de trabajo de IA que apoyan la productividad, la toma de decisiones, la mejora de procesos y el valor para el cliente
- El empleo está sujeto a la finalización de una verificación de antecedentes