1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψηΗ Alcumus αναπτύσσει τεχνολογία και υπηρεσίες για τη διαχείριση της συμμόρφωσης και των κινδύνων, βοηθώντας τους οργανισμούς να διατηρούν πρότυπα υγείας και ασφάλειας, να διαχειρίζονται λειτουργικούς κινδύνους και να τηρούν τις κανονιστικές τους υποχρεώσεις. Οι λύσεις της υποστηρίζουν επιχειρήσεις σε κλάδους όπως οι συμβουλευτικές υπηρεσίες, η υγειονομική περίθαλψη και τα logistics, με έμφαση στην αποδοτικότερη διαχείριση των διαδικασιών συμμόρφωσης και στη βελτίωση της ασφάλειας του ανθρώπινου δυναμικού.
Ανώτερος/η Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων, εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Δημιουργήστε εξερχόμενο αγωγό πωλήσεων για τις λύσεις SaaS της Veriforce στη διαχείριση κινδύνων εργολάβων, την ασφάλεια και τη συμμόρφωση. Επικοινωνήστε με ενδιαφερόμενους φορείς HSE, Προμηθειών και Επιχειρησιακής Λειτουργίας για την αξιολόγηση ευκαιριών και τον προγραμματισμό διερευνητικών κλήσεων.
Περιγραφή
- Ηγεσία στην προληπτική εξερχόμενη αναζήτηση πελατών μέσω ψυχρών κλήσεων και εξατομικευμένων εκστρατειών πολλαπλών επαφών
- Έρευνα, τμηματοποίηση, ιεράρχηση και ανάπτυξη λογαριασμών-στόχων και των ανατεθειμένων περιοχών
- Επικοινωνία με ενδιαφερόμενους φορείς HSE, Προμηθειών και Επιχειρησιακής Λειτουργίας για την αξιολόγηση ενδιαφέροντος και τον προγραμματισμό διερευνητικών κλήσεων
- Καθορισμός ιδανικών προφίλ πελατών και προσώπων αγοραστών και, στη συνέχεια, προσαρμογή των μηνυμάτων σε σχετικά αγοραστικά σήματα
- Διατήρηση ακριβών αρχείων στο Salesforce και πειθαρχημένη παρακολούθηση σε όλη τη διαδικασία πωλήσεων
- Διεξαγωγή επαρκώς αξιολογημένων και πλήρως τεκμηριωμένων διερευνητικών κλήσεων για την ομάδα Πωλήσεων
- Αξιοποίηση εργαλείων με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης για την ενίσχυση της αποτελεσματικότητας στην αναζήτηση και την προσέγγιση υποψηφίων πελατών
- Συνεργασία με το Μάρκετινγκ και τις Πωλήσεις σε εκστρατείες, εκδηλώσεις, παρακολούθηση λογαριασμών και πρωτοβουλίες δημιουργίας αγωγού πωλήσεων
- Βελτίωση των μηνυμάτων της ομάδας, των ακολουθιών προσέγγισης, των στρατηγικών κλήσεων και των διαδικασιών ανάπτυξης πωλήσεων
- Επέκταση του αγωγού πωλήσεων της Veriforce για λύσεις SaaS στη διαχείριση εργολάβων, την ασφάλεια και τη συμμόρφωση σε κλάδους υψηλού κινδύνου
- Αναφορά στον/στην Ανώτερο/η Διευθυντή/ρια Ανάπτυξης Πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία επίτευξης στόχων ως SDR, BDR ή σε στενά συναφή ρόλο πωλήσεων, με τεκμηριωμένα προσωπικά αποτελέσματα
- Επαγγελματική εμπειρία σε πωλήσεις B2B SaaS
- Πρακτική εμπειρία σε εξερχόμενη αναζήτηση πελατών, συμπεριλαμβανομένων ψυχρών κλήσεων, σχεδιασμού περιοχών, προσέγγισης πολλαπλών επαφών και αξιολόγησης
- Εξοικείωση με σύγχρονα εργαλεία αλληλεπίδρασης και αναζήτησης πελατών, όπως Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo ή αντίστοιχες πλατφόρμες
- Εμπειρία στη χρήση εργαλείων αναζήτησης πελατών με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας, οργάνωσης παραγωγικής ημέρας, προστασίας του χρόνου αναζήτησης και συνεπούς ολοκλήρωσης των ενεργειών
- Ισχυρές, concise δεξιότητες επικοινωνίας και αξιόπιστη παρουσία απέναντι σε πελάτες
- Ικανότητα προσαρμογής της προσέγγισης σε διαφορετικά πρόσωπα αγοραστών
- Αυτοκατευθυνόμενη, επίμονη, υπεύθυνη, πειθαρχημένη, περίεργη και ανταγωνιστικά προσανατολισμένη προσέγγιση
- Δεκτικότητα στην καθοδήγηση και ικανότητα ενσωμάτωσης ανατροφοδότησης
- Προτιμάται εμπειρία πώλησης σε ρυθμιζόμενους, βιομηχανικούς, ενεργειακούς, κοινής ωφέλειας, κατασκευαστικούς, ασφαλείας ή συμμόρφωσης κλάδους
Παροχές
- Ένταξη σε μια παγκόσμια ομάδα
- Ιατρική και οδοντιατρική ασφάλιση που καλύπτεται πλήρως από τον εργοδότη για τους εργαζομένους
- Μηνιαίες εργοδοτικές εισφορές σε λογαριασμούς αποταμίευσης υγείας
- Αντιστοίχιση εισφορών 401(k) με άμεση πλήρη κατοχύρωση
- Γενναιόδωρες παροχές άδειας
- Αμειβόμενος χρόνος άδειας για εθελοντισμό
- Ευκαιρίες απομακρυσμένης εργασίας
- Πρόσβαση σε εργαλεία και ροές εργασίας τεχνητής νοημοσύνης που υποστηρίζουν την παραγωγικότητα, τη λήψη αποφάσεων, τη βελτίωση διαδικασιών και την αξία για τον πελάτη
- Η πρόσληψη τελεί υπό την προϋπόθεση ολοκλήρωσης ελέγχου ιστορικού