1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoConsultoriaCuidados de saúdeLogísticaA Alcumus desenvolve tecnologia e serviços para a gestão de conformidade e riscos, ajudando as organizações a manter padrões de saúde e segurança, gerenciar riscos operacionais e cumprir obrigações regulatórias. Suas soluções atendem empresas de setores como consultoria, saúde e logística, com foco em tornar os processos de conformidade mais eficientes e melhorar a segurança dos trabalhadores.
Representante sênior de desenvolvimento de vendas, remoto nos Estados Unidos
Desenvolva o pipeline outbound para as soluções SaaS da Veriforce em gestão de riscos de prestadores, segurança e conformidade. Interaja com stakeholders de HSE, Compras e Operações para qualificar oportunidades e agendar reuniões de descoberta.
Descrição
- Liderar a prospecção outbound proativa por meio de ligações frias e campanhas personalizadas multicanal
- Pesquisar, segmentar, priorizar e desenvolver contas-alvo e territórios atribuídos
- Conectar-se com stakeholders de HSE, Compras e Operações para qualificar o interesse e agendar reuniões de descoberta
- Definir perfis e personas de clientes ideais e adaptar as mensagens aos sinais de compra relevantes
- Manter os registros do Salesforce precisos e realizar acompanhamentos disciplinados durante todo o processo de vendas
- Conduzir reuniões de descoberta bem qualificadas e documentadas detalhadamente para a equipe de Vendas
- Aplicar ferramentas com recursos de IA para fortalecer a eficácia da prospecção e do contato
- Colaborar com Marketing e Vendas em campanhas, eventos, acompanhamento de contas e iniciativas de geração de pipeline
- Aperfeiçoar as mensagens da equipe, as cadências de contato, as estratégias de ligação e os processos de desenvolvimento de vendas
- Expandir o pipeline da Veriforce para soluções SaaS de gestão de prestadores, segurança e conformidade em setores de alto risco
- Reportar-se ao gerente sênior de Desenvolvimento de Vendas
Requisitos
- Experiência comprovada com metas como SDR, BDR ou em uma função de vendas estreitamente relacionada, com resultados pessoais documentados
- Experiência profissional em vendas B2B de SaaS
- Experiência prática em prospecção outbound, incluindo ligações frias, planejamento territorial, contato multicanal e qualificação
- Familiaridade com ferramentas modernas de engajamento e prospecção de vendas, como Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo ou plataformas comparáveis
- Experiência no uso de ferramentas de prospecção com suporte de IA
- Capacidade de trabalhar de forma independente, estruturar um dia produtivo, proteger o tempo de prospecção e cumprir consistentemente os compromissos
- Fortes habilidades de comunicação concisa e presença confiável diante de clientes
- Capacidade de adaptar o contato a diferentes personas de compradores
- Abordagem autodirigida, persistente, responsável, disciplinada, curiosa e competitivamente motivada
- Abertura a coaching e capacidade de incorporar feedback
- Experiência em vendas para os setores regulado, industrial, de energia, serviços públicos, construção, segurança ou conformidade é preferencial
Benefícios
- Fazer parte de uma equipe global
- Seguro médico e odontológico totalmente pago pelo empregador para os funcionários
- Contribuições mensais do empregador para contas de poupança de saúde
- Contrapartida no 401(k) com aquisição integral imediata
- Benefícios generosos de folga
- Folga remunerada para trabalho voluntário
- Oportunidades de trabalho remoto
- Acesso a ferramentas e fluxos de trabalho de IA que apoiam a produtividade, a tomada de decisões, a melhoria de processos e o valor para o cliente
- O emprego está condicionado à conclusão de uma verificação de antecedentes