Alcumus razvija tehnologiju i usluge za usklađenost s propisima i upravljanje rizicima, pomažući organizacijama da održavaju standarde zdravlja i sigurnosti, upravljaju operativnim rizicima i ispunjavaju regulatorne obveze. Njegova rješenja podržavaju poduzeća u sektorima poput savjetovanja, zdravstva i logistike, s naglaskom na učinkovitije procese usklađenosti i poboljšanje sigurnosti radne snage.
Viši predstavnik za razvoj prodaje, rad na daljinu u Sjedinjenim Američkim Državama
Izgrađujte outbound prodajni lijevak za Veriforceova SaaS rješenja za upravljanje izvođačima, sigurnost i usklađenost. Povezujte se s dionicima iz HSE-a, nabave i operacija kako biste kvalificirali prilike i dogovorili uvodne razgovore.
Opis
- Vodite proaktivno outbound pronalaženje potencijalnih klijenata putem hladnih poziva i personaliziranih višedodirnih kampanja
- Istražujte, segmentirajte, određujte prioritete i razvijajte ciljne račune i dodijeljena područja
- Povezujte se s dionicima iz HSE-a, nabave i operacija kako biste kvalificirali interes i dogovorili uvodne razgovore
- Definirajte idealne profile klijenata i persone te prilagodite poruke relevantnim signalima kupnje
- Održavajte točne zapise u Salesforceu i disciplinirano pratite komunikaciju tijekom cijelog prodajnog procesa
- Vodite dobro kvalificirane uvodne razgovore i temeljito ih dokumentirajte za prodajni tim
- Primjenjujte alate s podrškom umjetne inteligencije kako biste povećali učinkovitost pronalaženja potencijalnih klijenata i outreach aktivnosti
- Surađujte s marketingom i prodajom na kampanjama, događajima, praćenju računa i inicijativama za stvaranje prodajnog lijevka
- Unapređujte timske poruke, ritam outreach aktivnosti, strategije poziva i procese razvoja prodaje
- Proširujte Veriforceov prodajni lijevak za SaaS rješenja za upravljanje izvođačima, sigurnost i usklađenost u visokorizičnim industrijama
- Izvještavajte višem menadžeru razvoja prodaje
Zahtjevi
- Dokazano iskustvo rada s prodajnim kvotama kao SDR, BDR ili na blisko povezanoj prodajnoj poziciji, uz dokumentirane osobne rezultate
- Profesionalno iskustvo u B2B SaaS prodaji
- Praktično iskustvo u outbound pronalaženju potencijalnih klijenata, uključujući hladne pozive, planiranje područja, višedodirni outreach i kvalifikaciju
- Poznavanje suvremenih alata za angažiranje i pronalaženje potencijalnih klijenata kao što su Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo ili usporedive platforme
- Iskustvo u korištenju alata za pronalaženje potencijalnih klijenata s podrškom umjetne inteligencije
- Sposobnost samostalnog rada, organiziranja produktivnog dana, zaštite vremena za pronalaženje potencijalnih klijenata i dosljednog izvršavanja obveza
- Izvrsne, sažete komunikacijske vještine i vjerodostojan nastup prema klijentima
- Sposobnost prilagođavanja outreach aktivnosti različitim personama kupaca
- Samostalan, ustrajan, odgovoran, discipliniran, znatiželjan i natjecateljski motiviran pristup
- Otvorenost prema mentoriranju i sposobnost primjene povratnih informacija
- Iskustvo prodaje u reguliranim, industrijskim, energetskim, komunalnim, građevinskim, sigurnosnim ili compliance sektorima je prednost
Pogodnosti
- Pridruživanje globalnom timu
- Zdravstveno i stomatološko osiguranje koje poslodavac u cijelosti plaća za zaposlenike
- Mjesečni doprinosi poslodavca na zdravstvene štedne račune
- Usklađivanje uplata poslodavca u plan 401(k) uz trenutačno potpuno stjecanje prava
- Velikodušne pogodnosti vezane uz slobodne dane
- Plaćeni slobodni dani za volontiranje
- Mogućnosti rada na daljinu
- Pristup alatima i radnim procesima s podrškom umjetne inteligencije koji podupiru produktivnost, donošenje odluka, poboljšanje procesa i vrijednost za klijente
- Zaposlenje ovisi o dovršetku provjere prošlosti