Alcumus, uygunluk ve risk yönetimi için teknoloji ve hizmetler geliştirir. Kuruluşların iş sağlığı ve güvenliği standartlarını korumasına, operasyonel riskleri yönetmesine ve mevzuattan doğan yükümlülüklerini yerine getirmesine yardımcı olur. Çözümleri danışmanlık, sağlık hizmetleri ve lojistik gibi çeşitli sektörlerdeki işletmeleri destekler; uygunluk süreçlerini daha verimli hâle getirmeye ve çalışan güvenliğini geliştirmeye odaklanır.
Kıdemli Satış Geliştirme Temsilcisi, Amerika Birleşik Devletleri Uzaktan
Veriforce’un yüklenici riski, güvenlik ve uyumluluk SaaS çözümleri için outbound satış fırsatları oluşturun. HSE, Satın Alma ve Operasyon paydaşlarıyla iletişim kurarak fırsatları nitelendirin ve keşif görüşmeleri planlayın.
Açıklama
- Soğuk aramalar ve kişiselleştirilmiş, çok temaslı kampanyalarla proaktif outbound müşteri adayı oluşturma faaliyetlerine öncülük etmek
- Hedef hesapları ve sorumlu olunan bölgeleri araştırmak, segmentlere ayırmak, önceliklendirmek ve geliştirmek
- İlgiyi nitelendirmek ve keşif görüşmeleri planlamak için HSE, Satın Alma ve Operasyon paydaşlarıyla iletişim kurmak
- İdeal müşteri profillerini ve persona’larını tanımlamak, ardından mesajları ilgili satın alma sinyallerine göre uyarlamak
- Salesforce kayıtlarını doğru tutmak ve satış süreci boyunca düzenli takip gerçekleştirmek
- Satış ekibi için iyi nitelendirilmiş ve kapsamlı şekilde belgelenmiş keşif görüşmeleri yapmak
- Müşteri adayı oluşturma ve iletişim faaliyetlerinin etkinliğini artırmak için yapay zekâ destekli araçlardan yararlanmak
- Kampanyalar, etkinlikler, hesap takibi ve satış fırsatı oluşturma girişimlerinde Pazarlama ve Satış ekipleriyle iş birliği yapmak
- Ekip mesajlarını, iletişim sıklıklarını, arama stratejilerini ve satış geliştirme süreçlerini iyileştirmek
- Yüksek riskli sektörlerde yüklenici yönetimi, güvenlik ve uyumluluk SaaS çözümleri için Veriforce’un satış fırsatı havuzunu büyütmek
- Satış Geliştirme Kıdemli Müdürüne bağlı çalışmak
Gereksinimler
- SDR, BDR veya yakından ilişkili bir satış rolünde kota taşıyan deneyime ve belgelenmiş kişisel sonuçlara sahip olmak
- B2B SaaS satışlarında profesyonel deneyim
- Soğuk arama, bölge planlama, çok temaslı iletişim ve nitelendirme dâhil olmak üzere uygulamalı outbound müşteri adayı oluşturma deneyimi
- Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo veya benzer platformlar gibi modern satış etkileşimi ve müşteri adayı oluşturma araçlarına aşinalık
- Yapay zekâ destekli müşteri adayı oluşturma araçlarını kullanma deneyimi
- Bağımsız çalışabilmek, verimli bir gün planlayabilmek, müşteri adayı oluşturma zamanını koruyabilmek ve düzenli takip yapabilmek
- Güçlü ve özlü iletişim becerileri ile güven veren müşteri karşısı duruş
- İletişimi farklı alıcı persona’larına uyarlayabilmek
- Kendi kendini yönlendiren, ısrarcı, sorumluluk sahibi, disiplinli, meraklı ve rekabetçi motivasyona sahip bir yaklaşım
- Koçluğa açık olmak ve geri bildirimleri uygulayabilmek
- Düzenlemeye tabi, endüstriyel, enerji, kamu hizmetleri, inşaat, güvenlik veya uyumluluk sektörlerine satış deneyimi tercih edilir
Yan Haklar
- Küresel bir ekibe katılma fırsatı
- Çalışanlar için işveren tarafından tamamen karşılanan sağlık ve diş sigortası
- Sağlık Tasarruf Hesaplarına aylık işveren katkıları
- Derhâl tam hak ediş sağlayan 401(k) eşleştirme katkısı
- Cömert izin olanakları
- Gönüllülük faaliyetleri için ücretli izin
- Uzaktan çalışma fırsatları
- Verimliliği, karar vermeyi, süreç iyileştirmeyi ve müşteri değerini destekleyen yapay zekâ araçlarına ve iş akışlarına erişim
- İstihdam, geçmiş kontrolünün tamamlanmasına bağlıdır