Alcumus arendab vastavus- ja riskijuhtimise tehnoloogiat ning teenuseid, aidates organisatsioonidel järgida töötervishoiu ja -ohutuse standardeid, hallata tegevusriske ning täita regulatiivseid kohustusi. Selle lahendused toetavad eri valdkondade ettevõtteid, sealhulgas konsultatsiooni-, tervishoiu- ja logistikasektoris, keskendudes vastavusprotsesside tõhustamisele ja töötajate ohutuse parandamisele.
Müügiarenduse vanemspetsialist, kaugtöö Ameerika Ühendriikides
Loo Veriforce'i töövõtjate riskijuhtimise, ohutuse ja vastavuse SaaS-lahendustele väljaminev müügitoru. Suhtle töötervishoiu ja tööohutuse, hangete ning operatsioonide sidusrühmadega, kvalifitseeri võimalusi ja lepi kokku avastamiskõnesid.
Ameerika Ühendriigid85 000 $ – 105 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüügiarenduse esindajaKirjeldus
- Juhi aktiivset väljaminevat prospekteerimist külmkõnede ning isikupärastatud mitme kontaktipunktiga kampaaniate kaudu
- Uuri, segmenteeri, sea prioriteedid ja arenda sihtkontosid ning määratud müügipiirkondi
- Suhtle töötervishoiu ja tööohutuse, hangete ning operatsioonide sidusrühmadega huvi kvalifitseerimiseks ja avastamiskõnede kokkuleppimiseks
- Määratle ideaalse kliendi profiilid ja persoonad ning kohanda sõnumeid asjakohaste ostusignaalide järgi
- Hoia Salesforce'i andmed täpsed ja järgi kogu müügiprotsessi vältel järjepidevat järeltegevust
- Korralda hästi kvalifitseeritud ja müügimeeskonna jaoks põhjalikult dokumenteeritud avastamiskõnesid
- Kasuta tehisintellektil põhinevaid tööriistu prospekteerimise ja kontaktivõtu tõhustamiseks
- Tee turundus- ja müügimeeskonnaga koostööd kampaaniate, ürituste, kontode järeltegevuse ja müügitoru loomise algatuste raames
- Täiusta meeskonna sõnumeid, kontaktivõtu rütme, kõnestrateegiaid ja müügiarenduse protsesse
- Laienda Veriforce'i töövõtjate halduse, ohutuse ja vastavuse SaaS-lahenduste müügitoru kõrge riskiga tööstusharudes
- Allu müügiarenduse vanemjuhile
Nõuded
- Tõendatud kvoodivastutusega kogemus SDR-i, BDR-i või lähedases müügirollis ning dokumenteeritud isiklikud tulemused
- Töökogemus B2B SaaS-müügis
- Praktiline kogemus väljamineva prospekteerimisega, sealhulgas külmkõnede, müügipiirkonna planeerimise, mitme kontaktipunktiga kontaktivõtu ja kvalifitseerimisega
- Kaasaegsete müügi kaasamise ja prospekteerimise tööriistade, nagu Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo või võrreldavad platvormid, tundmine
- Kogemus tehisintellekti toetatud prospekteerimistööriistade kasutamisel
- Võime töötada iseseisvalt, kujundada produktiivne tööpäev, kaitsta prospekteerimiseks mõeldud aega ja järjepidevalt järeltegevusi teha
- Tugevad ja konkreetsed suhtlusoskused ning usaldusväärne kliendisuhtluse hoiak
- Võime kohandada kontaktivõttu erinevate ostjapersoonadega
- Iseseisev, järjekindel, vastutustundlik, distsiplineeritud, uudishimulik ja konkurentsile orienteeritud tööstiil
- Avatus juhendamisele ja võime tagasisidet rakendada
- Müügikogemus reguleeritud, tööstus-, energia-, kommunaal-, ehitus-, ohutuse või vastavuse sektoris tuleb kasuks
Hüved
- Liitu ülemaailmse meeskonnaga
- Tööandja tasub töötajate ravi- ja hambaravikindlustuse täielikult
- Tööandja igakuised sissemaksed tervisesäästukontodele
- 401(k) tööandjapoolsed sissemaksed ja kohene täielik õiguste omandamine
- Helded puhkusehüvitised
- Tasustatud vaba aeg vabatahtlikuks tööks
- Kaugtöö võimalused
- Juurdepääs tehisintellekti tööriistadele ja töövoogudele, mis toetavad tootlikkust, otsustamist, protsesside parendamist ja kliendiväärtust
- Töösuhte eelduseks on taustakontrolli läbimine