تطوّر Alcumus تقنيات وخدمات لإدارة الامتثال والمخاطر، وتساعد المؤسسات على الحفاظ على معايير الصحة والسلامة، وإدارة المخاطر التشغيلية، والوفاء بالالتزامات التنظيمية. وتدعم حلولها الشركات في قطاعات تشمل الاستشارات والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية، مع التركيز على جعل عمليات الامتثال أكثر كفاءة وتحسين سلامة القوى العاملة.
ممثل أول لتطوير المبيعات، العمل عن بُعد في الولايات المتحدة
بناء مسار مبيعات خارجي لحلول Veriforce البرمجية كخدمة في إدارة مخاطر المقاولين والسلامة والامتثال. التواصل مع أصحاب المصلحة في الصحة والسلامة والبيئة والمشتريات والعمليات لتأهيل الفرص وجدولة مكالمات استكشافية.
الولايات المتحدة85,000 US$ – 105,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةممثل تطوير المبيعاتالوصف
- قيادة أنشطة الاستكشاف الخارجي الاستباقية عبر المكالمات الباردة والحملات الشخصية متعددة نقاط التواصل
- البحث عن الحسابات المستهدفة وتقسيمها وترتيب أولوياتها وتطويرها والمناطق المخصصة
- التواصل مع أصحاب المصلحة في الصحة والسلامة والبيئة والمشتريات والعمليات لتأهيل الاهتمام وجدولة مكالمات استكشافية
- تحديد ملفات العملاء المثاليين وشخصيات المشترين، ثم تخصيص الرسائل وفق مؤشرات الشراء ذات الصلة
- الحفاظ على دقة سجلات Salesforce والالتزام بالمتابعة المنهجية طوال عملية المبيعات
- إجراء مكالمات استكشافية مؤهلة جيدًا وموثقة بدقة لفريق المبيعات
- استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز فعالية الاستكشاف والتواصل
- التعاون مع فريقي التسويق والمبيعات في الحملات والفعاليات ومتابعة الحسابات ومبادرات توليد مسار المبيعات
- تحسين رسائل الفريق وتسلسلات التواصل واستراتيجيات المكالمات وعمليات تطوير المبيعات
- توسيع مسار مبيعات Veriforce لحلول إدارة المقاولين والسلامة والامتثال البرمجية كخدمة في الصناعات عالية المخاطر
- رفع التقارير إلى المدير الأول لتطوير المبيعات
المتطلبات
- خبرة مثبتة في دور مندوبي تطوير المبيعات أو تطوير الأعمال أو دور مبيعات وثيق الصلة يعتمد على تحقيق الحصص، مع نتائج شخصية موثقة
- خبرة مهنية في مبيعات البرمجيات كخدمة بين الشركات
- خبرة عملية في الاستكشاف الخارجي، بما في ذلك الاتصال البارد وتخطيط المناطق والتواصل متعدد نقاط الاتصال وتأهيل الفرص
- الإلمام بأدوات التفاعل مع المبيعات والاستكشاف الحديثة مثل Salesforce وSalesloft وSales Navigator وZoomInfo أو منصات مماثلة
- خبرة في استخدام أدوات الاستكشاف المدعومة بالذكاء الاصطناعي
- القدرة على العمل باستقلالية وتنظيم يوم منتج وحماية وقت الاستكشاف والالتزام بالمتابعة باستمرار
- مهارات تواصل قوية وموجزة وحضور موثوق في التعامل مع العملاء
- القدرة على تكييف التواصل مع شخصيات مشترين مختلفة
- نهج مستقل ومثابر ومسؤول ومنضبط وفضولي وتنافسي ومحفز
- الاستعداد لتلقي التوجيه والقدرة على تطبيق الملاحظات
- تُفضّل الخبرة في البيع إلى قطاعات منظمة أو صناعية أو الطاقة أو المرافق أو الإنشاءات أو السلامة أو الامتثال
المزايا
- الانضمام إلى فريق عالمي
- تأمين طبي وتأمين أسنان يدفع صاحب العمل تكلفتهما بالكامل للموظفين
- مساهمات شهرية من صاحب العمل في حسابات التوفير الصحي
- مطابقة مساهمات 401(k) مع استحقاق كامل وفوري
- مزايا سخية للإجازات
- إجازة مدفوعة للتطوع
- فرص للعمل عن بُعد
- الوصول إلى أدوات وسير عمل مدعومة بالذكاء الاصطناعي تساعد على الإنتاجية واتخاذ القرار وتحسين العمليات وتعزيز قيمة العملاء
- تخضع الوظيفة لإتمام فحص الخلفية