Alcumus membangunkan teknologi dan perkhidmatan untuk pematuhan serta pengurusan risiko, membantu organisasi mengekalkan piawaian kesihatan dan keselamatan, mengurus risiko operasi, dan memenuhi kewajipan kawal selia. Penyelesaiannya menyokong perniagaan dalam pelbagai sektor termasuk perundingan, penjagaan kesihatan, dan logistik, dengan tumpuan untuk menjadikan proses pematuhan lebih cekap serta meningkatkan keselamatan tenaga kerja.
Wakil Pembangunan Jualan Kanan, Kerja Jarak Jauh di Amerika Syarikat
Membina saluran prospek keluar untuk penyelesaian SaaS pengurusan risiko kontraktor, keselamatan dan pematuhan Veriforce. Berhubung dengan pihak berkepentingan HSE, Perolehan dan Operasi untuk menilai peluang serta menjadualkan panggilan penemuan.
Penerangan
- Memimpin pencarian prospek keluar secara proaktif melalui panggilan sejuk dan kempen berbilang sentuhan yang diperibadikan
- Menyelidik, mengelompokkan, mengutamakan dan membangunkan akaun sasaran serta wilayah yang ditugaskan
- Berhubung dengan pihak berkepentingan HSE, Perolehan dan Operasi untuk menilai minat serta menjadualkan panggilan penemuan
- Menentukan profil dan persona pelanggan ideal, kemudian menyesuaikan mesej dengan isyarat pembelian yang berkaitan
- Memastikan rekod Salesforce tepat dan mengekalkan tindakan susulan yang berdisiplin sepanjang proses jualan
- Menjalankan panggilan penemuan yang layak dan didokumentasikan dengan teliti untuk pasukan Jualan
- Menggunakan alat berdaya AI untuk meningkatkan keberkesanan pencarian prospek dan pendekatan
- Bekerjasama dengan pasukan Pemasaran dan Jualan dalam kempen, acara, tindakan susulan akaun dan inisiatif penjanaan saluran prospek
- Memperhalus mesej pasukan, rentak pendekatan, strategi panggilan dan proses pembangunan jualan
- Mengembangkan saluran prospek Veriforce untuk penyelesaian SaaS pengurusan kontraktor, keselamatan dan pematuhan dalam industri berisiko tinggi
- Melapor kepada Pengurus Kanan Pembangunan Jualan
Keperluan
- Pengalaman membawa kuota yang terbukti sebagai SDR, BDR atau dalam peranan jualan yang berkaitan, dengan hasil peribadi yang didokumenkan
- Pengalaman profesional dalam jualan SaaS B2B
- Pengalaman langsung dalam pencarian prospek keluar, termasuk panggilan sejuk, perancangan wilayah, pendekatan berbilang sentuhan dan kelayakan
- Biasa dengan alat penglibatan jualan dan pencarian prospek moden seperti Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo atau platform setara
- Pengalaman menggunakan alat pencarian prospek yang disokong AI
- Mampu bekerja secara bebas, menyusun hari yang produktif, melindungi masa pencarian prospek dan membuat susulan secara konsisten
- Kemahiran komunikasi yang kuat dan ringkas serta kehadiran yang meyakinkan ketika berhadapan dengan pelanggan
- Mampu menyesuaikan pendekatan untuk persona pembeli yang berbeza
- Pendekatan yang berdikari, gigih, bertanggungjawab, berdisiplin, ingin tahu dan bermotivasi secara kompetitif
- Menerima bimbingan dan mampu menerapkan maklum balas
- Pengalaman menjual kepada sektor terkawal, perindustrian, tenaga, utiliti, pembinaan, keselamatan atau pematuhan diutamakan
Faedah
- Menyertai pasukan global
- Insurans perubatan dan pergigian yang dibayar sepenuhnya oleh majikan untuk pekerja
- Caruman bulanan majikan ke dalam Akaun Simpanan Kesihatan
- Padanan 401(k) dengan peletakhakan penuh serta-merta
- Faedah cuti yang murah hati
- Cuti berbayar untuk kerja sukarela
- Peluang bekerja dari jauh
- Akses kepada alat dan aliran kerja AI yang menyokong produktiviti, pembuatan keputusan, penambahbaikan proses dan nilai pelanggan
- Pekerjaan tertakluk pada penyelesaian pemeriksaan latar belakang