1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистикаAlcumus разработва технологии и услуги за съответствие с нормативните изисквания и управление на риска, като помага на организациите да поддържат стандартите за здраве и безопасност, да управляват оперативните рискове и да изпълняват регулаторните си задължения. Неговите решения подпомагат компании в сектори като консултантски услуги, здравеопазване и логистика, с акцент върху по-ефективни процеси за съответствие и подобряване на безопасността на работната сила.
Старши представител за развитие на продажбите, дистанционна работа в Съединените щати
Изграждайте outbound pipeline за SaaS решенията на Veriforce за управление на подизпълнители, безопасност и съответствие. Свързвайте се със заинтересовани страни от HSE, снабдяване и операции, за да квалифицирате възможности и да насрочвате опознавателни разговори.
Описание
- Водете проактивно outbound търсене на потенциални клиенти чрез студени обаждания и персонализирани многоточкови кампании
- Проучвайте, сегментирайте, приоритизирайте и развивайте целеви акаунти и определени територии
- Свързвайте се със заинтересовани страни от HSE, снабдяване и операции, за да квалифицирате интереса и да насрочвате опознавателни разговори
- Определяйте идеалните клиентски профили и персони, след което адаптирайте посланията към релевантни сигнали за покупка
- Поддържайте точни записи в Salesforce и дисциплинирано проследяване през целия процес на продажба
- Провеждайте добре квалифицирани опознавателни разговори и ги документирайте подробно за екипа по продажбите
- Прилагайте инструменти с изкуствен интелект, за да повишавате ефективността на търсенето и достигането до потенциални клиенти
- Партнирайте си с маркетинга и продажбите по кампании, събития, последваща работа по акаунти и инициативи за генериране на pipeline
- Усъвършенствайте екипните послания, ритъма на outreach комуникацията, стратегиите за обаждания и процесите за развитие на продажбите
- Разширявайте pipeline на Veriforce за SaaS решения за управление на подизпълнители, безопасност и съответствие във високорискови отрасли
- Докладвайте на старши мениджъра по развитие на продажбите
Изисквания
- Доказан опит с изпълнение на търговски квоти като SDR, BDR или на тясно свързана позиция в продажбите, с документирани лични резултати
- Професионален опит в B2B SaaS продажби
- Практически опит с outbound търсене на потенциални клиенти, включително студени обаждания, планиране на територии, многоточкова комуникация и квалификация
- Познаване на съвременни инструменти за ангажиране и търсене на потенциални клиенти, като Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo или сравними платформи
- Опит с използването на инструменти за търсене на потенциални клиенти с поддръжка от изкуствен интелект
- Способност за самостоятелна работа, структуриране на продуктивен ден, защита на времето за търсене на потенциални клиенти и последователно изпълнение на ангажиментите
- Силни, кратки комуникационни умения и убедително присъствие при работа с клиенти
- Способност за адаптиране на outreach комуникацията към различни персони на купувачите
- Самостоятелен, упорит, отговорен, дисциплиниран, любознателен и конкурентно мотивиран подход
- Готовност за коучинг и способност за прилагане на обратна връзка
- Опит с продажби в регулирани, индустриални, енергийни, комунални, строителни, безопасностни или compliance сектори е предимство
Придобивки
- Присъединяване към глобален екип
- Медицинска и стоматологична застраховка, изцяло платена от работодателя за служителите
- Месечни вноски от работодателя в здравни спестовни сметки
- Съпоставяне на вноските от работодателя по план 401(k) с незабавно пълно придобиване на права
- Щедри придобивки, свързани с отпуска
- Платен отпуск за доброволчество
- Възможности за дистанционна работа
- Достъп до инструменти и работни процеси с изкуствен интелект, които подпомагат продуктивността, вземането на решения, подобряването на процесите и стойността за клиентите
- Назначаването зависи от успешно приключване на проверка на миналото