Alcumus mengembangkan teknologi dan layanan untuk kepatuhan serta manajemen risiko, membantu organisasi mempertahankan standar kesehatan dan keselamatan, mengelola risiko operasional, dan memenuhi kewajiban regulasi. Solusinya mendukung berbagai sektor, termasuk konsultasi, layanan kesehatan, dan logistik, dengan fokus pada peningkatan efisiensi proses kepatuhan serta keselamatan tenaga kerja.
Perwakilan Pengembangan Penjualan Senior, Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Membangun pipeline outbound untuk solusi SaaS manajemen risiko kontraktor, keselamatan, dan kepatuhan Veriforce. Berinteraksi dengan pemangku kepentingan HSE, Pengadaan, dan Operasional untuk menilai peluang serta menjadwalkan panggilan penemuan kebutuhan.
Amerika Serikat$85.000 – $105.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan penjualanDeskripsi
- Memimpin prospek outbound secara proaktif melalui panggilan dingin dan kampanye multi-sentuhan yang dipersonalisasi
- Meneliti, mengelompokkan, memprioritaskan, dan mengembangkan akun target serta wilayah yang ditugaskan
- Berinteraksi dengan pemangku kepentingan HSE, Pengadaan, dan Operasional untuk menilai minat serta menjadwalkan panggilan penemuan kebutuhan
- Menentukan profil dan persona pelanggan ideal, lalu menyesuaikan pesan dengan sinyal pembelian yang relevan
- Menjaga keakuratan catatan Salesforce dan melakukan tindak lanjut secara disiplin sepanjang proses penjualan
- Melakukan panggilan penemuan kebutuhan yang memenuhi kualifikasi dan didokumentasikan secara menyeluruh untuk tim Penjualan
- Menggunakan alat berbasis AI untuk memperkuat efektivitas prospek dan pendekatan
- Bermitra dengan tim Pemasaran dan Penjualan dalam kampanye, acara, tindak lanjut akun, dan inisiatif pembuatan pipeline
- Menyempurnakan pesan tim, rangkaian pendekatan, strategi panggilan, dan proses pengembangan penjualan
- Memperluas pipeline Veriforce untuk solusi SaaS manajemen kontraktor, keselamatan, dan kepatuhan di industri berisiko tinggi
- Melapor kepada Senior Manager Sales Development
Persyaratan
- Memiliki pengalaman yang terbukti dalam peran SDR, BDR, atau penjualan terkait dengan tanggung jawab kuota, disertai hasil pribadi yang terdokumentasi
- Memiliki pengalaman profesional dalam penjualan SaaS B2B
- Memiliki pengalaman langsung dalam prospek outbound, termasuk panggilan dingin, perencanaan wilayah, pendekatan multi-sentuhan, dan kualifikasi
- Memahami alat keterlibatan penjualan dan prospek modern seperti Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo, atau platform sejenis
- Memiliki pengalaman menggunakan alat prospek yang didukung AI
- Mampu bekerja secara mandiri, menyusun hari kerja yang produktif, melindungi waktu prospek, dan menindaklanjuti secara konsisten
- Memiliki kemampuan komunikasi yang kuat dan ringkas serta penampilan yang meyakinkan saat berhadapan dengan pelanggan
- Mampu menyesuaikan pendekatan untuk berbagai persona pembeli
- Memiliki pendekatan yang mandiri, gigih, bertanggung jawab, disiplin, ingin tahu, dan termotivasi secara kompetitif
- Terbuka terhadap pembinaan dan mampu menerapkan umpan balik
- Pengalaman menjual kepada sektor yang teregulasi, industri, energi, utilitas, konstruksi, keselamatan, atau kepatuhan lebih diutamakan
Tunjangan
- Bergabung dengan tim global
- Asuransi kesehatan dan gigi yang sepenuhnya dibayar pemberi kerja untuk karyawan
- Kontribusi bulanan pemberi kerja ke Rekening Tabungan Kesehatan
- Pencocokan kontribusi 401(k) dengan vesting penuh segera
- Tunjangan cuti yang besar
- Cuti berbayar untuk kegiatan sukarela
- Kesempatan bekerja jarak jauh
- Akses ke alat dan alur kerja AI yang mendukung produktivitas, pengambilan keputusan, peningkatan proses, dan nilai bagi pelanggan
- Pekerjaan bergantung pada penyelesaian pemeriksaan latar belakang