Alcumus izstrādā tehnoloģijas un pakalpojumus atbilstības un riska pārvaldības jomā, palīdzot organizācijām uzturēt darba aizsardzības un drošības standartus, pārvaldīt darbības riskus un izpildīt normatīvajos aktos noteiktās prasības. Tās risinājumi atbalsta dažādu nozaru uzņēmumus, tostarp konsultāciju, veselības aprūpes un loģistikas jomā, koncentrējoties uz efektīvākiem atbilstības procesiem un darbinieku drošības uzlabošanu.
Vecākais pārdošanas attīstības pārstāvis, attālināts darbs Amerikas Savienotajās Valstīs
Veidojiet Veriforce darbuzņēmēju riska pārvaldības, drošības un atbilstības SaaS risinājumu izejošo pārdošanas piltuvi. Sazinieties ar darba aizsardzības, iepirkumu un operāciju ieinteresētajām personām, kvalificējiet iespējas un plānojiet izpētes zvanus.
Apraksts
- Vadiet aktīvu izejošo potenciālo klientu meklēšanu, izmantojot aukstos zvanus un personalizētas vairāku kontaktu kampaņas
- Izpētiet, segmentējiet, prioritizējiet un attīstiet mērķa kontus un piešķirtās teritorijas
- Sazinieties ar darba aizsardzības, iepirkumu un operāciju ieinteresētajām personām, lai kvalificētu interesi un plānotu izpētes zvanus
- Definējiet ideālā klienta profilus un pircēju personības, pēc tam pielāgojiet ziņojumus atbilstoši nozīmīgiem pirkšanas signāliem
- Nodrošiniet precīzus Salesforce ierakstus un disciplinētu turpmāko saziņu visā pārdošanas procesā
- Veiciet kvalificētus un pārdošanas komandai rūpīgi dokumentētus izpētes zvanus
- Izmantojiet mākslīgā intelekta rīkus, lai uzlabotu potenciālo klientu meklēšanu un saziņas efektivitāti
- Sadarbojieties ar mārketinga un pārdošanas komandām kampaņās, pasākumos, kontu turpmākajā apstrādē un pārdošanas piltuves veidošanas iniciatīvās
- Pilnveidojiet komandas ziņojumus, saziņas secības, zvanu stratēģijas un pārdošanas attīstības procesus
- Paplašiniet Veriforce darbuzņēmēju pārvaldības, drošības un atbilstības SaaS risinājumu pārdošanas piltuvi augsta riska nozarēs
- Atskaitieties pārdošanas attīstības vecākajam vadītājam
Prasības
- Pierādīta pieredze darbā ar pārdošanas kvotu SDR, BDR vai līdzīgā pārdošanas amatā, kā arī dokumentēti personīgie rezultāti
- Profesionāla pieredze B2B SaaS pārdošanā
- Praktiska pieredze izejošo potenciālo klientu meklēšanā, tostarp aukstajos zvanos, teritorijas plānošanā, vairāku kontaktu saziņā un kvalificēšanā
- Mūsdienīgu pārdošanas iesaistes un potenciālo klientu meklēšanas rīku, piemēram, Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo vai līdzīgu platformu, pārzināšana
- Pieredze ar mākslīgā intelekta atbalstītiem potenciālo klientu meklēšanas rīkiem
- Spēja strādāt patstāvīgi, strukturēt produktīvu darba dienu, aizsargāt potenciālo klientu meklēšanai paredzēto laiku un konsekventi pabeigt iesākto
- Spēcīgas, kodolīgas komunikācijas prasmes un pārliecinoša uzstāšanās saskarsmē ar klientiem
- Spēja pielāgot saziņu dažādām pircēju personībām
- Patstāvīga, neatlaidīga, atbildīga, disciplinēta, zinātkāra un konkurētspējīga pieeja darbam
- Atsaucība koučingam un spēja izmantot atgriezenisko saiti
- Pieredze pārdošanā regulētās, rūpniecības, enerģētikas, komunālo pakalpojumu, būvniecības, drošības vai atbilstības nozarēs tiks uzskatīta par priekšrocību
Priekšrocības
- Pievienojieties globālai komandai
- Darba devējs pilnībā apmaksā darbinieku medicīnisko un zobārstniecības apdrošināšanu
- Darba devēja ikmēneša iemaksas veselības uzkrājumu kontos
- 401(k) darba devēja iemaksu saskaņošana ar tūlītēju pilnīgu tiesību iegūšanu
- Dāsni atvaļinājuma nosacījumi
- Apmaksāts laiks brīvprātīgajam darbam
- Attālinātā darba iespējas
- Piekļuve mākslīgā intelekta rīkiem un darbplūsmām, kas atbalsta produktivitāti, lēmumu pieņemšanu, procesu uzlabošanu un klientu vērtību
- Darba attiecību sākšana ir atkarīga no iepriekšējas pārbaudes pabeigšanas