Az Alcumus megfelelőségi és kockázatkezelési technológiákat, valamint szolgáltatásokat fejleszt. Segít a szervezeteknek az egészségvédelmi és munkabiztonsági előírások betartásában, a működési kockázatok kezelésében és a jogszabályi kötelezettségek teljesítésében. Megoldásai többek között a tanácsadási, egészségügyi és logisztikai ágazatban működő vállalkozásokat támogatják, a megfelelőségi folyamatok hatékonyabbá tételére és a munkavállalók biztonságának javítására összpontosítva.
Senior értékesítésfejlesztési képviselő, Egyesült Államok, távmunka
Építsen outbound értékesítési tölcsért a Veriforce alvállalkozói kockázatkezelési, biztonsági és megfelelőségi SaaS-megoldásaihoz. Lépjen kapcsolatba a HSE, a beszerzési és az üzemeltetési területek döntéshozóival, minősítse a lehetőségeket, és egyeztessen feltáró beszélgetéseket.
Leírás
- Proaktív outbound ügyfélszerzési tevékenységek irányítása hideghívásokkal és személyre szabott, több érintési pontból álló kampányokkal
- Célfiókok és a kijelölt területek kutatása, szegmentálása, rangsorolása és fejlesztése
- Kapcsolatfelvétel a HSE, a beszerzési és az üzemeltetési területek döntéshozóival az érdeklődés minősítése és feltáró beszélgetések egyeztetése érdekében
- Az ideális ügyfélprofilok és personák meghatározása, majd az üzenetek hozzáigazítása a releváns vásárlási jelzésekhez
- A Salesforce-nyilvántartások pontosságának biztosítása és következetes utánkövetés az értékesítési folyamat során
- Jól minősített és alaposan dokumentált feltáró beszélgetések lebonyolítása az értékesítési csapat számára
- MI-alapú eszközök alkalmazása az ügyfélszerzés és a megkeresések hatékonyságának növelésére
- Együttműködés a marketing- és értékesítési csapattal kampányokban, eseményeken, ügyfélfiókok utánkövetésében és értékesítési tölcsért építő kezdeményezésekben
- A csapat üzeneteinek, megkeresési ütemezéseinek, hívási stratégiáinak és értékesítésfejlesztési folyamatainak finomítása
- A Veriforce alvállalkozó-kezelési, biztonsági és megfelelőségi SaaS-megoldásainak értékesítési tölcsérének bővítése magas kockázatú iparágakban
- Jelentéstétel az értékesítésfejlesztésért felelős senior vezetőnek
Követelmények
- Bizonyított kvótaalapú tapasztalat SDR, BDR vagy szorosan kapcsolódó értékesítési munkakörben, dokumentált egyéni eredményekkel
- Szakmai tapasztalat B2B SaaS-értékesítésben
- Gyakorlati outbound ügyfélszerzési tapasztalat, beleértve a hideghívásokat, a tervezést, a több érintési pontból álló megkereséseket és a minősítést
- A modern értékesítési kapcsolatfelvételi és ügyfélszerzési eszközök, például a Salesforce, a Salesloft, a Sales Navigator, a ZoomInfo vagy hasonló platformok ismerete
- MI-alapú ügyfélszerzési eszközök használatában szerzett tapasztalat
- Önálló munkavégzési képesség, a produktív munkanap strukturálása, az ügyfélszerzésre fordított idő védelme és következetes utánkövetés
- Kiváló, tömör kommunikációs készség és hiteles ügyfélkapcsolati jelenlét
- A megkeresések különböző vevői personákhoz való igazításának képessége
- Önálló, kitartó, felelősségteljes, fegyelmezett, kíváncsi és versenyorientált hozzáállás
- Nyitottság a coachingra és a visszajelzések beépítésének képessége
- Szabályozott, ipari, energetikai, közmű-, építőipari, biztonsági vagy megfelelőségi szektorban szerzett értékesítési tapasztalat előnyt jelent
Juttatások
- Csatlakozás egy globális csapathoz
- A munkavállalók egészség- és fogászati biztosítását teljes mértékben a munkáltató fizeti
- Havi munkáltatói hozzájárulás az egészségmegtakarítási számlákhoz
- 401(k)-hozzájárulás munkáltatói egyeztetéssel és azonnali teljes jogosultsággal
- Bőséges szabadságolási lehetőségek
- Fizetett szabadság önkéntes munkához
- Távmunkalehetőségek
- A termelékenységet, a döntéshozatalt, a folyamatfejlesztést és az ügyfélérték növelését támogató MI-eszközök és munkafolyamatok használata
- A foglalkoztatás előfeltétele a háttérellenőrzés elvégzése